რამდენად შესაძლებელია გაყიდვების შიგნით პროდუქციის გაყიდვის იაფი გზა

რა არის გაყიდვების შიგნით?

გაყიდვების შიგნით იგულისხმება პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვა პერსონალის მიერ, რომელიც მომხმარებელს ტელეფონით, ელექტრონული ფოსტით ან ინტერნეტით ხვდება. გაყიდვების შიგნით განსაზღვრის სხვა გზებია "დისტანციური გაყიდვები" ან "ვირტუალური გაყიდვები".

გაყიდვების შიგნით გაგება

განსხვავებით გარე გაყიდვები პერსონალი, გამყიდველების შიგნით, ტრადიციულად არ მოგზაურობს. ამის მიუხედავად, ისინი კვლავ პროაქტიულნი არიან პოტენციალთან კონტაქტში მომხმარებელს და შეიძლება ჩაერთოს ცივი ზარი. ამასთან, კომპანიას ასევე შეუძლია დანიშნოს შემომავალი ზარები პერსპექტიული მომხმარებლებისგან, როგორც გაყიდვები. გარდა ამისა, კომპანიას შეუძლია გაყიდვების შიდა მოვალეობები გადასცეს მესამე პირს, იმის ნაცვლად, რომ განახორციელოს გაყიდვები სახლში.

ტელეფონის გამოჩენამ და მისმა გამოყენებამ გაყიდვების ინსტრუმენტად წარმოშვა განსხვავება შიდა და გარე გაყიდვებს შორის. ტერმინი "გაყიდვები შიგნით" შეიქმნა 1980 -იან წლებში დიფერენცირებისთვის ტელემარკეტინგი ან გაყიდვები მაღალი ბილეთების ტელეფონის გაყიდვებიდან, რომელიც საერთოა ბიზნეს-ბიზნესთან (B2B) და ბიზნეს-მომხმარებელზე (B2C) გაყიდვების პრაქტიკასთან.

განსხვავებით ტელემარკეტებისგან, რომლებიც კითხულობენ სკრიპტებს, გაყიდვების წარმომადგენლები არიან მაღალკვალიფიციური, კრეატიული ადამიანები, რომლებიც განსაზღვრავენ გაყიდვების სტრატეგიას მომხმარებლებისთვის პროდუქტებისა და მომსახურების გაყიდვისათვის. 1990 -იანი წლების ბოლოს ან 2000 -იანი წლების დასაწყისისთვის ტერმინი "გაყიდვები შიგნით" გამოიყენებოდა შიდა და გარე გაყიდვებს შორის განსხვავების აღსანიშნავად.

ზოგჯერ გაყიდვების პერსონალი და პრაქტიკა შიგნით და გარეთ თანამშრომლობს უფრო მეტი ეფექტურობისთვის. მაგალითად, დეპარტამენტის შიგნით გაყიდვების პირს შეუძლია გაუძლოს გაყიდვების პერსონალის გაყიდვების დანიშვნის შექმნას და ორგანიზებას, სხვაგვარად ცნობილი როგორც ტყვიის წარმოება. ზოგიერთ შემთხვევაში, გაყიდვების პერსონალი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ამაღლება მოქმედი მომხმარებლები მათ შეკვეთას დამხმარე პროდუქტების ან მომსახურების დამატებით.

შიდა გაყიდვების უპირატესობები

საქონლისა და მომსახურების ყიდვა ინტერნეტით ან ტელეფონით პოპულარულია მომხმარებლებში, ეძებენ გზებს მათი ცხოვრების გამარტივების მიზნით. მას აქვს საკუთარი ინდუსტრიული ასოციაცია გაყიდვების პროფესიონალთა ამერიკული ასოციაცია (AA-ISP).

იმავდროულად, გამყიდველების უმეტესობა შიგნით და გარეთ მუშაობს. სულ უფრო მეტად, გარე გამყიდველები უფრო მეტად ყიდიან დისტანციურად, ხოლო შიგნით გამყიდველები ზოგჯერ გამოდიან სფეროში. ამ თანხვედრას ხელს უწყობს გაყიდვების ხელშემწყობი ახალი ტექნოლოგიების მიღება, ასევე მომხმარებელთა ყიდვის ჩვევებისა და დამოკიდებულების შეცვლა პროდუქტებისა და მომსახურების გაყიდვის შესახებ. ამან გამოიწვია გაყიდვების ახალი სახელი: "გაყიდვები ღრუბელში".

2021 წელს, შესაბამისად PayScale.comშიდა გაყიდვების წარმომადგენლის საშუალო ხელფასი არის $ 45,000, 10% იღებს მაქსიმალურ ხელფასს $ 66,000. ამასთან, ხელფასების განსხვავებები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს კომპანიებს შორის. Მაგალითად, Oracle Corp. იხდის მის შიგნით გაყიდვების წარმომადგენლებს საშუალო ხელფასი $ 50,565 ხოლო სახელმწიფო ფერმის სადაზღვევო კომპანია გთავაზობთ გაყიდვების წარმომადგენლებს საშუალო ხელფასი $ 29,661, PayScale- ის მონაცემებით.