რატომ არის მნიშვნელოვანი დამატებული პროდუქტები

რა არის გადიდებული პროდუქტი?

გამდიდრებული პროდუქტი გააუმჯობესა მისმა გამყიდველმა დამატებული მახასიათებლებით ან სერვისებით, რათა განასხვავოს იგი კონკურენტების მიერ შემოთავაზებული იმავე პროდუქტისგან. პროდუქტის გაზრდა მოიცავს არამატერიალურ სარგებელს ან დანამატებს, რომლებიც სცილდება თავად პროდუქტს.

იმ მახასიათებლების მაგალითები, რომლებიც გამოიყენება დამატებითი პროდუქტების შესაქმნელად, შეიძლება შეიცავდეს სერვისის უფასო მიწოდებას ან სახლში დამონტაჟებას. კოსმეტიკური კომპანიები, როგორც წესი, გვთავაზობენ უფასო გადაკეთებას და სამოგზაურო ზომის ნიმუშებს მათი პროდუქციის გასადიდებლად.

როგორ მუშაობს გაძლიერებული პროდუქტი

მარკეტინგის პროფესიონალებისთვის, თითოეული პროდუქტი მოდის მინიმუმ სამი ვერსიით: ძირითადი, ფაქტობრივი და გადიდებული.

ძირითადი პროდუქტი

ძირითადი პროდუქტი არ არის ფიზიკური ობიექტი. ეს არის პროდუქტის სარგებელი მომხმარებლისთვის. მაგალითად, პომადა მის მყიდველს მიმზიდველს გახდის; წყვილი sneakers გახდის მას ჯანმრთელი; ახალი ტელეფონი დაგეხმარებათ უფრო ეფექტურ კომუნიკაციაში.

ფაქტობრივი პროდუქტი

ფაქტობრივი პროდუქტი არის გასაყიდი ნივთი, მათ შორის უნიკალური ბრენდირება, დიზაინი და შეფუთვა, რომელიც მას ერთვის. ფაქტობრივი პროდუქტი და მისი მახასიათებლები უნდა შეესაბამებოდეს ძირითად პროდუქტის მოლოდინს, რაც მომხმარებელს სურს პროდუქტისგან. მაგალითად, მანქანა უნდა შეუფერხებლად ფუნქციონირებდეს თავის ყველა მახასიათებელს, რათა უზრუნველყოს ძირითადი პროდუქტი და შექმნას მომხმარებლის ღირებულება.

დამატებული პროდუქტი

გადიდებული პროდუქტი ამატებს იმ მახასიათებლებსა და სერვისებს, რომლებიც განასხვავებს მას კონკურსის მიერ შემოთავაზებული მსგავსი პროდუქტებისგან. დანამატები არ ცვლის რეალურ პროდუქტს და შეიძლება მინიმალური გავლენა იქონიოს პროდუქტის წარმოების ღირებულებაზე. თუმცა, გადიდებულ პროდუქტს შეიძლება ჰქონდეს აღქმული ღირებულება რაც მომხმარებელს აძლევს საშუალებას იყიდოს იგი. დამატებულმა ღირებულებამ შეიძლება ასევე მისცეს გამყიდველს პრემიის ფასი.

დამატებითი პროდუქტების მაგალითები

საიდუმლო არ არის, რომ კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ ეფექტურად შექმნან გაძლიერებული პროდუქტები, ქმნიან პოზიტიურ ყიდვის გამოცდილებას და აქვთ საუკეთესო შანსი განავითარონ მომხმარებელთა ერთგული ბაზა.

Apple TV

Apple Inc. (AAPL) დაიწყო ვიდეო და სატელევიზიო სტრიმინგის სერვისი 2019 წელს. ახალი პროდუქტის შესახებ ცნობიერების ამაღლების მიზნით და iPhone– ის გაყიდვების შემცირების მიზნით, კომპანიამ შექმნა დანამატი ან გაფართოება მათთვის, ვინც ყიდულობს მოწყობილობას, როგორც ქვემოთ მოცემულია კომპანიის ვებგვერდი.

"დღეიდან, მომხმარებლებს, რომლებიც ყიდულობენ ნებისმიერ iPhone- ს, iPad- ს, Apple TV- ს, iPod touch- ს ან Mac- ს, შეუძლიათ ისარგებლონ Apple TV+ ერთი წლის განმავლობაში უფასოდ."

ფასდაკლება და უფასო

ფასდაკლების კუპონი მომავალი შესყიდვისთვის არის პროდუქტის გაზრდა, ისევე როგორც ანაზღაურების შეთავაზება, თუ მომხმარებელი უკმაყოფილოა. უფასო რეცეპტების წიგნი, რომელიც შემოთავაზებულია სამზარეულოს მოწყობილობის შეძენით, როგორიცაა ჭურჭელი, ქმნის დამატებით პროდუქტს.

უფრო ძვირი შესყიდვები ხშირად თან ახლავს გაძლიერებულ ზრდას. ავეჯის შესყიდვების მაღაზიაში დაფინანსება, უფასო საცდელი პერიოდი ან უფასო მიწოდება გაზრდის შეთავაზებულ პროდუქტს. საკაბელო კომპანია, რომელიც კონკურენციას უწევს ახალ ბიზნესს, შესაძლოა შესთავაზოს უფრო მოსახერხებელი სახლის დამონტაჟების გრაფიკი მომხმარებლების მოსაზიდად.

სერვისი ყიდის

კარგი მომხმარებლის მომსახურება და მაღაზიის ატმოსფერო არის გაძლიერება აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან საცალო მოვაჭრეები ამატებენ თავიანთ პროდუქციის მთელ ასორტიმენტს. დაბრუნების გულუხვი პოლიტიკა და მაღაზიის დემონსტრაციები არის სხვა. საცალო მაღაზია, რომელიც ყიდის სამზარეულოს მარაგს, შესაძლოა შესყიდვისას შესთავაზოს სამზარეულოს უფასო კლასები. მაგალითად, Apple გვთავაზობს სწავლებას და მითითებებს იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიყენონ თავიანთი პროდუქცია საცალო მაღაზიებში. მიმზიდველი ვებსაიტი, რომელიც დაეხმარება მომხმარებლებს გაეცნონ პროდუქტს ან მომსახურებას, ისევე როგორც ონლაინ დამხმარე გუნდს, არის პროდუქტის გაზრდა.

თითქმის ნებისმიერი შესყიდვის გათვალისწინებით, მომხმარებელს აქვს უამრავი ვარიანტი. გადიდებული პროდუქტი დამზადებულია სხვა პროდუქტებისგან, ან იგივე პროდუქტი, რომელსაც სხვა გამყიდველები გვთავაზობენ.