რაც ყველამ უნდა იცოდეს ფასების შემცირების შესახებ

რა არის ფასების მოცილება?

ფასების შემცირება არის პროდუქტის ფასების სტრატეგია, რომლის მიხედვითაც ფირმა აკისრებს ყველაზე მაღალ საწყის ფასს, რომელსაც გადაიხდის მომხმარებელი და შემდეგ ამცირებს მას დროთა განმავლობაში. პირველი მომხმარებლების მოთხოვნა დაკმაყოფილდება და კონკურენცია შემოდის ბაზარზე, ფირმა ამცირებს ფასს მოსახლეობის სხვა, ფასზე უფრო მგრძნობიარე ნაწილის მოსაზიდად. მოციმციმე სტრატეგია თავის სახელს იღებს კრემის თანმიმდევრული ფენების, ანუ მომხმარებელთა სეგმენტების "მოციმციმებისაგან", რადგან ფასები დროთა განმავლობაში მცირდება.

როგორ მუშაობს ფასების მოცილება

ფასების შემცირება ხშირად გამოიყენება, როდესაც ახალი ტიპის პროდუქტი შემოდის ბაზარზე. მიზანია შეაგროვოს იმდენი შემოსავალი რაც შეიძლება მომხმარებელთა მოთხოვნა მაღალია და კონკურენცია არ შემოვიდა ბაზარზე.

ამ მიზნების მიღწევისთანავე, პროდუქტის ორიგინალურ შემქმნელს შეუძლია შეამციროს ფასები, რათა მიიზიდოს უფრო მგრძნობიარე მყიდველები, ხოლო კონკურენტუნარიანი დარჩეს ბაზარზე შემავალი ნებისმიერი დაბალი ღირებულების ასლისთვის. ეს ეტაპი ჩვეულებრივ ხდება მაშინ, როდესაც გაყიდვების მოცულობა იწყებს კლებას ყველაზე მაღალ ფასად, რაც გამყიდველს შეუძლია დააკისროს, რაც აიძულებს მათ შეამცირონ ფასი ბაზრის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.

ეს მიდგომა ეწინააღმდეგება შეღწევადობის ფასი მოდელი, რომელიც ორიენტირებულია დაბალფასიანი პროდუქტის გამოშვებაზე რაც შეიძლება მეტი საბაზრო წილის დასაკავებლად. საერთოდ, ეს ტექნიკა უკეთესად შეეფერება დაბალფასიან ნივთებს, როგორიცაა ძირითადი საყოფაცხოვრებო ნივთები, სადაც ფასი შეიძლება იყოს მამოძრავებელი ფაქტორი მომხმარებელთა უმრავლესობის წარმოებაში.

ფირმები ხშირად იყენებენ სკიმინგს განვითარების ღირებულების დასაბრუნებლად. სკიმინგი არის სასარგებლო სტრატეგია შემდეგ კონტექსტებში:

• არის საკმარისი პერსპექტიული მომხმარებელი, რომელსაც სურს შეიძინოს პროდუქტი მაღალ ფასად.
• მაღალი ფასი არ იზიდავს კონკურენტებს.
• ფასის შემცირება მხოლოდ მცირე გავლენას მოახდენს გაყიდვების მოცულობის გაზრდაზე და შემცირებაზე ერთეულის ხარჯები.
• მაღალი ფასი განმარტებულია, როგორც მაღალი ხარისხის ნიშანი.

როდესაც ახალი პროდუქტი შემოდის ბაზარზე, როგორიცაა სახლის ტექნოლოგიის ახალი ფორმა, ფასმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მყიდველის აღქმაზე. ხშირად, უფრო მაღალი ფასის მქონე ნივთები მიუთითებს ხარისხზე და ექსკლუზიურობაზე. ამან შეიძლება ხელი შეუწყოს ადრეული მიმღებების მოზიდვას, რომლებსაც სურთ მეტი თანხის დახარჯვა პროდუქტისთვის და ასევე შეუძლიათ უზრუნველყონ სასარგებლო მარკეტინგული კამპანიები.

ფასების ლიმიტი

საერთოდ, ფასების მოცილების მოდელი საუკეთესოდ გამოიყენება მოკლე დროში, რაც საშუალებას აძლევს ადრეული დამწყებთა ბაზარს გახდეს გაჯერებული, მაგრამ არ გააუცხოოს გრძელვადიანი ფასები. გარდა ამისა, მყიდველები შეიძლება მიმართონ უფრო იაფ კონკურენტებს, თუ ფასების შემცირება ძალიან გვიან მოხდება, რაც გამოიწვევს გაყიდვების დაკარგვას და დიდი ალბათობით შემოსავლის დაკარგვას.

ფასების შემცირება ასევე შეიძლება არ იყოს ეფექტური ნებისმიერი კონკურენტის შემდგომი პროდუქტისთვის. მას შემდეგ, რაც ადრეულმა მომხმარებლებმა გამოიყენეს საწყისი ბაზარი, სხვა მყიდველებს არ შეუძლიათ შეიძინონ კონკურენტი პროდუქტი უფრო მაღალ ფასად, პროდუქტის ორიგინალთან შედარებით მნიშვნელოვანი გაუმჯობესების გარეშე.