ბაზრის სეგმენტის განმარტება და მაგალითები

რა არის ბაზრის სეგმენტი?

ბაზრის სეგმენტი არის ადამიანთა ჯგუფი, რომლებსაც აქვთ ერთი ან მეტი საერთო მახასიათებელი, რომლებიც გაერთიანებულია მარკეტინგული მიზნებისათვის. თითოეული ბაზრის სეგმენტი უნიკალურია და მარკეტოლოგები იყენებენ სხვადასხვა კრიტერიუმებს თავიანთი პროდუქტისა თუ მომსახურების მიზნობრივი ბაზრის შესაქმნელად. მარკეტინგის პროფესიონალები თითოეულ სეგმენტს განსხვავებულად უდგებიან, მას შემდეგ რაც სრულად გააცნობიერებენ სამიზნე მომხმარებლის მოთხოვნილებებს, ცხოვრების სტილს, დემოგრაფიას და პიროვნებას.

ბაზრის სეგმენტების გააზრება

ბაზრის სეგმენტი არის იმ მომხმარებელთა კატეგორია, რომლებსაც აქვთ მსგავსი მოსწონთ და არ მოსწონთ სხვაგვარად ერთგვაროვან ბაზარზე. ეს მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ პირები, ოჯახები, ბიზნესი, ორგანიზაციები, ან მრავალი სახის ნაზავი. ცნობილია, რომ ბაზრის სეგმენტები გარკვეულწილად რეაგირებენ მარკეტინგულ სტრატეგიაზე, გეგმასა თუ ხელშეწყობაზე. ამიტომაც მარკეტოლოგები იყენებენ სეგმენტაციას გადაწყვეტილების მიღებისას სამიზნე ბაზარი. როგორც სახელი გვთავაზობს, ბაზრის სეგმენტაცია არის ბაზრის ქვეჯგუფებად დაყოფის პროცესი, რომლის დროსაც მისი წევრები იზიარებენ საერთო მახასიათებლებს.

ბაზრის სეგმენტის ყველაზე ძირითადი კრიტერიუმების დასაკმაყოფილებლად სამი მახასიათებელი უნდა იყოს წარმოდგენილი. პირველ რიგში, უნდა არსებობდეს ერთგვაროვნება სეგმენტის საერთო საჭიროებებს შორის. მეორე, უნდა არსებობდეს განსხვავება, რომელიც სეგმენტს განასხვავებს სხვა ჯგუფებისგან. დაბოლოს, საჭიროა საერთო რეაქციის არსებობა, ან მსგავსი და გარკვეულწილად პროგნოზირებადი პასუხი მარკეტინგზე. მაგალითად, ბაზრის სეგმენტის საერთო მახასიათებლები მოიცავს ინტერესებს, ცხოვრების წესს, ასაკს, სქესს და ა. საერთო მაგალითები ბაზრის სეგმენტაცია მოიცავს გეოგრაფიულ, დემოგრაფიულ, ფსიქოგრაფიულ და ქცევით ქცევას.

ბაზრის სეგმენტების და ბაზრის სეგმენტაციის მაგალითები

საბაზრო სეგმენტების კარგი მაგალითი და ის, თუ როგორ ყიდის კომპანია ამ ჯგუფებს საბანკო ინდუსტრიაში. ყველა კომერციული ბანკი ემსახურება ხალხის ფართო სპექტრს, რომელთაგან ბევრს აქვს ცხოვრებისეული სიტუაციები და ფულადი მიზნები. თუ, მაგალითად, ბანკს სურს Baby Boomers– ზე გაყიდვა, ის ატარებს კვლევას და აღმოაჩენს, რომ საპენსიო დაგეგმვა მათი ფინანსური მოთხოვნილებების უმნიშვნელოვანესი ასპექტია. ამრიგად, ბანკი ახორციელებს გადასახადებით გადავადებული ანგარიშების ბაზარს ამ სამომხმარებლო სეგმენტზე.

კიდევ ერთი ნაბიჯის გადადგმა, თუ იმავე ბანკს სურს პროდუქტებისა და მომსახურების ეფექტურად ბაზრობა ათასწლეულებზე, როტის IRA და 401 (k) s არ შეიძლება იყოს საუკეთესო ვარიანტი. სამაგიეროდ, ბანკი ატარებს ბაზრის სიღრმისეულ კვლევას და აღმოაჩენს, რომ ათასწლეულების უმეტესობა გეგმავს ოჯახის შექმნას. ბანკი ამ მონაცემებს იყენებს სამომხმარებლო სეგმენტზე კოლეჯების შემნახველი შემნახველი და საინვესტიციო ანგარიშების ბაზარზე.

პირიქით, ზოგჯერ კომპანიას უკვე აქვს პროდუქტი, მაგრამ ჯერ არ იცის მისი სამიზნე სამომხმარებლო სეგმენტი. ამ სცენარში, ბიზნესის გადასაწყვეტია, განსაზღვროს თავისი ბაზარი და უზრუნველყოს მისი შეთავაზება სამიზნე ჯგუფისთვის. რესტორნები კარგი მაგალითია. თუ რესტორანი არის კოლეჯის მახლობლად, მას შეუძლია მოახდინოს თავისი საკვების რეალიზაცია ისე, რომ კოლეჯის სტუდენტებმა აიძულოს ისიამოვნონ ბედნიერი საათებით, ვიდრე ცდილობენ მოიზიდონ მაღალი ღირებულების ბიზნეს მომხმარებლები.

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა არის ბაზრის სეგმენტი?

ბაზრის სეგმენტი ეხება მომხმარებელთა ქვეჯგუფს, რომლებიც იზიარებენ საერთო მახასიათებლებს, როგორიცაა ინტერესები, გეოგრაფია, ასაკი, დემოგრაფიული ან ცხოვრების წესი. მარკეტინგული სტრატეგიების საყოველთაოდ გამოყენებული ბაზრის სეგმენტები ეხმარებიან კომპანიებს თავიანთი პროდუქტისა თუ მომსახურების ოპტიმიზაციაში მოცემული სეგმენტების საჭიროებების შესაბამისად. ხშირად, ბაზრის სეგმენტები გამოიყენება სამიზნე ბაზრის დასადგენად.

როგორ ამოიცნოთ ბაზრის სეგმენტები?

ზოგადად რომ ვთქვათ, ბაზრის სეგმენტის იდენტიფიცირებისათვის უნდა დაკმაყოფილდეს შემდეგი სამი კრიტერიუმი. დასაწყისისთვის, ქვეჯგუფის ძირითადი საჭიროებები უნდა იყოს ერთგვაროვანი. მეორე, სეგმენტს უნდა ჰქონდეს განსხვავებული მახასიათებლები. დაბოლოს, სეგმენტი ანალოგიურ პასუხს იძლევა მარკეტინგული ტექნიკის მიმართ. მომავალი მყიდველები დაჯგუფებულია სხვადასხვა სეგმენტად, ხშირად იმის მიხედვით, თუ რამდენად დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ ისინი პროდუქტს ან მომსახურებას.

რა არის ბაზრის სეგმენტის მაგალითი?

განვიხილოთ კომპანია, რომელიც ახდენს ქალებისა და მამაკაცების ჯანმრთელობისა და სილამაზის პროდუქტების რეალიზაციას. როგორც წესი, ეს პროდუქტები, როგორიცაა საპარსები ან კანის მოვლა, უფრო ძვირია ქალებისთვის, ვიდრე მამაკაცებისთვის. იმავდროულად, პროდუქტის შეფუთვაც განსხვავებულია, პროდუქტებზე გათვლილია ქალები ვარდისფერი და ყვავილოვანი აქცენტებით, რომლებიც ემთხვევა გენდერულ სტერეოტიპებს. მეორეს მხრივ, კომპანიის მამაკაცებზე ორიენტირებული პროდუქცია ხასიათდება უფრო მკაცრი შავებით და ნაცრისფერით.