ბრენდის პოტენციური ინდექსი (BPI) განმარტება

რა არის ბრენდის პოტენციური ინდექსი (BPI)?

ბრენდის პოტენციური ინდექსი (BPI) არის ბრენდის განვითარების ინდექსის (BDI) და მისი ბაზრის განვითარების ინდექსის (MDI) კორელაციის მაჩვენებელი კონკრეტული ბაზრისთვის ან სფეროსთვის.

ბრენდის პოტენციური ინდექსი (BPI) იღებს ბაზრის ტერიტორიაზე არსებულ და პოტენციურ მომხმარებელთა რაოდენობას და ადარებს მას პროცენტულ მაჩვენებელს მომხმარებლები გეოგრაფიულ არეალში იმ ქვეყანაში, ვინც ყიდულობს პროდუქტს. შემდეგ BPI ადარებს ამ რაოდენობას იმ მომხმარებელთა პროცენტულ მაჩვენებელში, რომლებიც ყიდულობენ ერთსა და იმავე პროდუქტს მთელ ქვეყანაში.

BPI ყოველთვის გამოითვლება შეზღუდული გეოგრაფიული რეგიონისთვის, რათა მისმა მომხმარებლებმა უკეთესი წარმოდგენა მოახდინონ იმაზე, თუ როგორ მოქმედებს კონკრეტული სფეროები მის გაყიდვებზე და მარკეტინგულ დაგეგმვასა და პროგნოზებზე.

ბრენდის პოტენციური ინდექსის გაგება

ბრენდის პოტენციური ინდექსი არის ინსტრუმენტი, რომლის საშუალებითაც შესაძლებელია მომავალი გაყიდვების პროგნოზირება და ბიუჯეტის შედგენის პროცესში დახმარება სარეკლამო გამოყოფა.

ბრენდის პოტენციური ინდექსის გამოყენება შეიძლება იყოს ფირმის არსენალის პოვნა კონკურენტული უპირატესობა. ინდექსი, რომელსაც შეუძლია განსაზღვროს ძირითადი მამოძრავებლები, რომლებსაც აქვთ უდიდესი გავლენა ბრენდის სიძლიერეზე, ემყარება აღქმის რაციონალურ, შემეცნებით, ემოციურ და ქცევით მახასიათებლებს.

კომპანიები, დაწყებული გიგანტებით, როგორიცაა ძირითადი ავიაკომპანიები, დაწყებული მცირე და საშუალო ბიზნესით, იყენებენ BPI– ს, როგორც ბრენდის მართვისა და განვითარების სტრატეგიების ნაწილს.

ბრენდის პოტენციური ინდექსის გაანგარიშება

ბრენდის პოტენციური ინდექსის დასადგენად, უნდა იქნას გამოყენებული ბრენდის ბაზრის განვითარების ინდექსი და ბრენდის განვითარების ინდექსი.

• ბაზრის განვითარების ინდექსი (MDI) გამოიყენება ბიზნესის განვითარებაში იმის გასარკვევად, თუ რა ეტაპზე მოხდება ბაზარზე მაქსიმალური შეღწევა. იგი გამოიხატება როგორც თანაფარდობა მომხმარებელთა რეალურ რაოდენობას შორის. პოტენციური მომხმარებლები კონკრეტულ ბაზარზე.
• ბრენდის განვითარების ინდექსი (BDI) განისაზღვრება, როგორც თანაფარდობა, რომელიც არის პროცენტის შედარება გაყიდვები მიღებული კონკრეტულ არეალში ან რეგიონში მთლიანი მოსახლეობის პროცენტული მაჩვენებლით ან რეგიონი. ასეთი მონაცემები დაეხმარება კომპანიებს გაყიდვების, მარკეტინგისა და სარეკლამო ძალისხმევის მორგებაში, რადგან ეს აძლევს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ სად ცხოვრობს მათი კლიენტების უმეტესობა.

კერძოდ, BPI გამოითვლება როგორც BDI- ის თანაფარდობა გაყოფილი MDI- ზე.

ბრენდის პოტენციური ინდექსის მაგალითი

თქვით, რომ ბრენდი იღებს გაყიდვების 5% -ს იმ ტერიტორიაზე, სადაც ასევე ცხოვრობს ერის მოსახლეობის 15%; მაშინ ამ ტერიტორიის ბრენდის განვითარების ინდექსი არის პროდუქტი 5 x 100 /15 ან 33.33%.

თუ ამ სფეროში მომხმარებელთა საერთო რაოდენობაა 10 000, ხოლო პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა 100 000, მაშინ ბაზრის განვითარების ინდექსი იქნება თანაფარდობის შედეგი: 10,000 / 100,000 ან 0.1.

ბრენდის პოტენციური ინდექსი იქნება ურთიერთობა ამ ორ ფაქტორს შორის, ან 0.33 / 0.1 = 3.3.