უფრო მნიშვნელოვანია კომპანიისთვის ხარჯების შემცირება ან შემოსავლების გაზრდა?

შეუძლებელია იმის დადგენა თუ არა ხარჯების შემცირება ან შემოსავლების გაზრდა უფრო მნიშვნელოვანია ყველა კომპანიისთვის. ძალიან ბევრი ფაქტორია, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ამ კომპანიის პასუხიზე, მოცემულ ბაზარზე ან მოცემულ ეკონომიკაში. კონკრეტული მარკეტინგული აქცენტი შეიძლება იყოს ფინანსური სტაბილურობის გასაღები და მოგების სტაბილურად გაზრდა.

მომგებიანობის გააზრება

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს ძირითადი მეტრიკა მომგებიანობა, როგორიცაა სხვაობა მოგებასა და მოგების ზღვარი. მოგება არის ფული, რომელსაც ბიზნესი იღებს ყველა ხარჯების აღრიცხვის შემდეგ. მოგების ზღვარი გამოითვლება როგორც წმინდა შემოსავალი გაყოფილი შემოსავლებზე. მოგების ზღვარი გამოხატულია პროცენტულად და, ფაქტობრივად, ზომავს რამდენს - გაყიდვიდან ყოველი დოლარიდან - კომპანია რეალურად ინარჩუნებს შემოსავალს.

შემოსავლების გაზრდის გავლენა

ხარჯების შემცირებამ ან შემოსავლების გაზრდამ შეიძლება დაამატოს კომპანია წმინდა მოგება ფიგურა (ქვედა ხაზი), მაგრამ შეიძლება არ გააუმჯობესოს კომპანიის წმინდა მოგების ზღვარი. განვიხილოთ ჰიპოთეტური კომპანია, რომელიც ზრდის წლიურ შემოსავალს $ 1 მილიონიდან $ 2.2 მილიონ დოლარამდე, გაყიდვების პერსონალის გაზრდიდან 5 – დან 15 ადამიანამდე, საშუალო ხელფასი $ 100,000 თითოეულში. დამატებითი 1.2 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავალი მხოლოდ 200,000 აშშ დოლარის დამატებით წმინდა მოგებას იწვევს და რეალურად ამცირებს მოგების ზღვარს თითქმის 20%-ით.

კომპანიამ უნდა უპასუხოს კითხვას, მისაღებია თუ არა დაბალი მოგების ზღვარი აბსოლუტური დოლარის სანაცვლოდ მოგების ზრდა, რადგან ქვედა ზღვარმა შეიძლება არ შესთავაზოს საკმარისი ფინანსური ბალიში, რომ უზრუნველყოს კომპანიის გაგრძელება სიცოცხლისუნარიანობა. კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს დამატებითი დოლარი ბანკში, მაგრამ ის შეიძლება იყოს ნაკლებად ჯანსაღ ან ნაკლებად უსაფრთხო ფინანსურ მდგომარეობაში.

ხარჯების შემცირებაზე ზემოქმედება

ხარჯების შემცირება ზრდის მომგებიანობას, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების ფასები და გაყიდვების რაოდენობა უცვლელი რჩება. თუ ხარჯების შემცირება გამოიწვევს კომპანიის პროდუქციის ხარისხის დაქვეითებას, მაშინ კომპანია შეიძლება აიძულოს შეამციროს ფასები გაყიდვების იგივე დონის შესანარჩუნებლად. ამან შეიძლება წაშალოს ნებისმიერი პოტენციური მოგება და გამოიწვიოს ა წმინდა ზარალი.

კიდევ უფრო დიდი უარყოფითი გავლენა შეიძლება დროთა განმავლობაში მოხდეს თანდათანობითი დაკარგვის შედეგად ბაზრის წილი რადგან ხარისხის შემცირება შეუძლებელს ხდის გაყიდვების მაჩვენებლების შენარჩუნებას. ამასთან, თუ კომპანიას შეუძლია ეფექტურად შეამციროს ხარჯები ხარისხზე, გაყიდვების ფასზე ან გაყიდვების მაჩვენებლებზე გავლენის გარეშე, მაშინ ეს უზრუნველყოფს უფრო მაღალ მომგებიანობის გზას.

მომგებიანობის გაზრდის სტრატეგიები

კიდევ ერთი ფაქტორი გასათვალისწინებელია არის თუ არა შემოსავლების გაზრდა ან ხარჯების მნიშვნელოვნად შემცირება სიცოცხლისუნარიანი ვარიანტი. შესაძლოა კომპანია უკვე მუშაობს მაქსიმალურ ეფექტურობასთან ერთად ხარჯების შემცირების თვალსაზრისით, რადგან მოლაპარაკებულია მასალებზე, პერსონალსა და მოწყობილობებზე საუკეთესო შესაძლო ფასებზე. შემოსავლების გაზრდასთან დაკავშირებით, კომპანია შეიძლება იყოს კონკურენტუნარიან ბაზარზე ან ეკონომიკაში დეპრესიაში მყოფი რომ გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა ან ფასების ზრდა არ არის რეალური მიზნები.

შემოსავლების გაზრდის გზით მომგებიანობის გაზრდის ერთ -ერთი სტრატეგია არის წარმატებული ფასების გაზრდა ბრენდინგი. ასეთი წარმატების მაგალითებია კლასიკური ფირმები, როგორიცაა Coca-Cola ან Sony, ან მაღალი დონის საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა Abercrombie & Fitch. ამ კომპანიებმა დაადგინეს იდენტურობა, რაც მათ საშუალებას მისცემს დანიშნონ მნიშვნელოვნად მაღალი ფასები, ვიდრე კონკურენტები, ამავე დროს ზრდის ბაზრის წილს და ინარჩუნებენ ამ პრემიუმ ბაზრის სტატუსს ეკონომიკურშიც კი ვარდნა.

ხარისხზე და ბრენდინგზე ორიენტირება, როგორც შემოსავლების გაზრდისა და მომხმარებელთა ბაზის გამყარების საშუალება, შეიძლება იყოს კომპანიის გრძელვადიანი კეთილდღეობის ყველაზე საიმედო გზა.