რა არის ექსკლუზიური ასორტიმენტი?

რა არის ექსკლუზიური ასორტიმენტი?

ტერმინი ექსკლუზიური ასორტიმენტი ეხება ა ვაჭრობა სტრატეგია, რომლის დროსაც საცალო ვაჭრობა აჩვენებს სინგლის პროდუქციის ხაზს მწარმოებელი. ეს ზოგადად ექსკლუზიური შეთანხმების ნაწილია, რომელიც დამყარებულია მწარმოებელსა და საცალო ვაჭრობას შორის. სხვა შემთხვევებში, ეს შეიძლება წარმოიშვას იმის გამო, რომ საცალო ვაჭრობას სურს ბრენდი გახდეს როგორც საუკეთესო (და ზოგჯერ მხოლოდ) ადგილმდებარეობა კონკრეტული მწარმოებლის პროდუქციისთვის ყოველგვარი კონკურენციის გარეშე.

ურთიერთობა ჩვეულებრივ მოითხოვს კონტრაქტს, რომელიც ადგენს ხელშეკრულების პირობებს, მათ შორის ასორტიმენტის ხანგრძლივობას.

როგორ მუშაობს ექსკლუზიური ასორტიმენტი

ექსკლუზიური ასორტიმენტები, რომლებსაც ასევე უწოდებენ ექსკლუზიურ ღონისძიებებს ან პარტნიორების ექსკლუზიურობას, საკმაოდ გავრცელებულია წარმოების და საცალო ვაჭრობის ბევრ ნაწილში ინდუსტრიები. ისინი გამოირჩევიან უნივერმაღის ასპარეზზე, სადაც ძირითადი მოთამაშეები ცდილობენ კონკურენციისგან განასხვავონ საკუთარი თავი კონკრეტულ დიზაინერთან პარტნიორობით. ისინი ასევე ჩვეულებრივ გვხვდება ავეჯის საცალო ვაჭრობებში, აფთიაქებში და სპეციალიზირებულ კვების მაღაზიებში.

საცალო ვაჭრობა და გამყიდველები ხშირად იყენებენ ექსკლუზიურ ასორტიმენტს ახალი მოდის დიზაინერის ან მწარმოებლის შესახებ ცნობიერების ამაღლების მიზნით. ისინი მიდრეკილნი არიან შექმნან გადაუდებლობის გრძნობა მომხმარებლებს შორის, რომლებსაც ეშინიათ, რომ მათ არ შეუძლიათ იპოვონ გარკვეული ნივთები სხვაგან. ექსკლუზიური ასორტიმენტის პოპულარიზაცია რეკლამების, მაღაზიების ფანჯრებისა და მედია გამოჩენების საშუალებით, ასევე მეშვეობით სოციალური მედია და სხვა ონლაინ არხებს შეუძლიათ კონკრეტული ნივთები გადააქციონ მომხმარებლისთვის აუცილებელ ნივთებად.

ორივე მწარმოებელი და საცალო ვაჭრობა იკრიბებიან ექსკლუზიურობის ხელშეკრულების საფუძველზე. პირობები შეიძლება შეიცავდეს მსგავს ფაქტორებს ფასი და ურთიერთობის ვადები. ორივე მხარე უნდა მიაღწიოს კონსენსუსს მათი პროგრესის თვალყურის დევნისა და გაზომვის შესახებ. მართვის სისტემის ჩამოყალიბება მკაფიო მიზნებით უზრუნველყოფს ფინანსურ წარმატებას და ასევე აყალიბებს ყველას ჩართულობას. ეს საშუალებას აძლევს გამყიდველებს და მწარმოებლებს შეწყვიტონ ხელშეკრულება, თუ ეს მიზნები არ შესრულდება.

ექსკლუზიური ასორტიმენტი იძლევა უამრავ სარგებელს როგორც მწარმოებლისთვის, ასევე მიმწოდებლისთვისაც, მათ შორის:

• ექსპოზიცია, განსაკუთრებით ახალი დიზაინერებისა და მწარმოებლების მიმართ
• განახლდა ინტერესი გამყიდველებისთვის, რომლებიც შესაძლოა იბრძოდნენ მკაცრი კონკურენციის გამო
• გაიზარდა გაყიდვების

სპეციალური მოსაზრებები

ამ ტიპის ასორტიმენტის სტრატეგია შეიძლება გამოიწვიოს საცალო ვაჭრობა, რომელსაც აქვს როგორც ვიწრო ჯიში, ასევე პროდუქციის არაღრმა ასორტიმენტი. ასორტიმენტის სიღრმე შეზღუდულია, რადგან მხოლოდ ერთი მწარმოებლის პროდუქციაა კონკრეტული ხაზისთვის ტარდება და სიგანე ან ჯიში პოტენციურად ვიწროვდება, თუ მწარმოებელი არ გააკეთებს ბევრს განსხვავებულს პროდუქტები.

სავაჭრო ცენტრების ქსელები პარტნიორობენ ექსკლუზიურად სპეციალიზირებულ ბრენდებთან, რათა შექმნან შეზღუდული გამოცემის სავაჭრო გამოცდილება, მათ შორის გაყიდვების გაყიდვებიც ამომხტარი მაღაზიები ბრენდების ერთი ან რჩეული ჯგუფის ჩათვლით. ფუფუნების მაღაზიების მერჩენდისერები ასევე წლების განმავლობაში გვთავაზობდნენ ლოკალიზებულ ასორტიმენტებს, როგორიცაა ექსკლუზიური საკრუიზო კოლექციების შემუშავება მათ კურორტზე ან თბილ ამინდში.

მყიდველთა საფულეებზე კონკურენციის გამძაფრებით, მასობრივი ბაზრის საცალო ვაჭრობა მოქმედებენ მსგავსი სტრატეგიები, მათ შორის ონლაინ საცალო ვაჭრობა. მზარდი კონკურენცია ელექტრონული კომერცია სავაჭრო ობიექტებმა, როგორიცაა ამაზონმა, რომელიც ასევე გთავაზობთ საკუთარ ექსკლუზიურ ასორტიმენტს, აიძულა ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა ფოკუსირებულიყო ლოკალიზებულ ასორტიმენტებზე. ეს სავაჭრო სტრატეგია მოითხოვს მკაფიო და უნიკალური ასორტიმენტების შემუშავებას, რომლებიც კონკრეტულად მიზნად ისახავს თითოეულ ადგილობრივ ბაზარს და მომხმარებელთა ბაზას.

ექსკლუზიური ასორტიმენტების რეალური მაგალითი

გენერალური მოვაჭრეები უფრო მეტად გვთავაზობენ ექსკლუზიურ ასორტიმენტს, ვიდრე სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა Walmart, Gap, Zara და H&M, რომლებიც ბაზარზე ყიდიან და ყიდიან საკუთარებს ბრენდები ექსკლუზიურად გამონაკლისი იქნება სტუმარი დიზაინერი, რომელიც შესთავაზებს ექსკლუზიურ კოლექციას სპეციალიზირებულ საცალო ვაჭრობას.

კარლ ლაგერფელდი იყო პირველი მსხვილი დიზაინერი, რომელიც მუშაობდა ექსკლუზიურად H&M– თან. პირველი კოლექცია, რომელიც 2004 წელს გამოვიდა, დაუყოვნებლივ გაიყიდა. საცალო ვაჭრობამ ასევე გამოაცხადა თანამშრომლობა სხვა წამყვან დიზაინერებთან, მათ შორის სტელა მაკარტნი 2005 წელს, რობერტო კავალი 2007 წელს და ჯიმი ჩუ 2009 წელს.