მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასების განსაზღვრა

რა არის მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასი?

ერთ -ერთი მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება კომპანიების წინაშე არის ფასების დადგენა. სამი ძირითადი ფასების სტრატეგია არის ხარჯზე დაფუძნებული ფასები, კონკურენციაზე დაფუძნებული ფასები და მომხმარებელი მძღოლი ან მომხმარებელი ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასები. მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასი არის პრაქტიკა, რომელიც ადგენს ფასებს კომპანიის საქონლის ან მომსახურების მომხმარებლის მიერ აღქმული ღირებულების შესაბამისად.

ამ მოდელის ვარაუდის საფუძველია, რომ მომხმარებელი მზად არის გადაიხადოს გარკვეული ფასი, როდესაც მიწოდებული ღირებულება აღემატება ამ ღირებულებას. მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასები შეიძლება იმუშაოს, როდესაც პროდუქტი ან მომსახურება კონფიგურირებადია, განსხვავებით კომოტიზირებული (მაგალითად, სიმინდი), რადგან ბევრი ვარიანტი იქნება, თუ ბევრი კონკურენტი გვთავაზობს მსგავს პროდუქტს ან მომსახურებას.

ფასების სტრატეგია ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა გეოგრაფიულ ბაზრებზე, სადაც არის მიწოდება და მოთხოვნა ძალები მიკერძოებულია გამყიდველის მიმართ და მომხმარებელს შეიძლება ჰქონდეს სურვილი გადაიხადოს მეტი ვიდრე კლიენტი სხვაგან მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასები განსხვავდება კონკურენციაზე დაფუძნებული ფასებისაგან-კონკურენტების ფასებისა და სტრატეგიების საფუძველზე ფასების დადგენა და ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასები, რომლებშიც კომპანია კონცენტრირებულია

ზღვარი სამიზნე, მომხმარებელთა აღქმული ღირებულების გაანალიზებასთან დაკავშირებით.

როგორ მუშაობს მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასი

ფასების ოპტიმიზაციისთვის კომპანიებმა უნდა განიხილონ როგორ გააკეთონ საუკეთესო სეგმენტის ბაზარი ისე, რომ ფასები ასახავს განსხვავებებს სხვადასხვა ტიპის მომხმარებელთა მიერ განსხვავებულ ღირებულებაში. ამისათვის კომპანიებმა უნდა მიიღონ ყოვლისმომცველი გაგება იმის შესახებ, თუ როგორ აფასებს მომხმარებელი პროდუქტს ან მომსახურებას.

თუ ეს ბიზნესია, არის თუ არა ეს პროდუქტი ან სერვისი მისი საქმიანობის განუყოფელი ნაწილი, ის რაც აბსოლუტურად აუცილებელია ბიზნესის შეუფერხებლად მუშაობისთვის? იძლევა თუ არა ის დამატებით ან დიფერენცირებულ სარგებელს ჩვეულებრივი მომხმარებლისთვის? თუ ასეა, კომპანიამ შეიძლება შეძლოს ფასების დადგენა პრემიებზე, რათა გაიზარდოს მთლიანი გაყიდვები.

თუ კომპანიის შეთავაზება ხელმისაწვდომია მომხმარებლებისთვის მოცემული ბაზრის რამდენიმე კონკურენტისგან და აკლია მნიშვნელოვანი დიფერენციაცია, მაშინ მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატების მომტანი იქნება, როგორც სტრატეგია შემოსავლები. სადაც კონკურენცია შეიძლება იყოს უფრო თხელი, მაშინაც კი, თუ მისი პროდუქტი ან მომსახურება არ განასხვავებს საკუთარ თავს, კომპანია შეიძლება შეეძლოს ჩაერთოს მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასებით, რადგან მიწოდება შეიძლება შეიზღუდოს მოთხოვნასთან შედარებით.

მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასები ელექტრონული კომერციის ხანაში

წინა ეპოქებში, როდესაც ინფორმაცია არ იყო ისეთი თავისუფალი, როგორიც დღეს იყო, კომპანიებს ჰქონდათ მეტი შესაძლებლობა, შეეცვალათ საქონლისა და მომსახურების ფასები მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფებს შორის. პროდუქტისა და მომსახურების მახასიათებლები, ისევე როგორც ფასები, არ იყო ისეთი გამჭვირვალე, როგორც დღეს. ეს წარმოშობს კომპანიებს გამოწვევებზე, რათა დადგინდეს მომხმარებელზე ორიენტირებული ფასები, რადგან ინფორმაციის უპირატესობები ეროზირებულია.

თუმცა, ჯერ კიდევ შესაძლებელია კომპანიების შენარჩუნება, რომლებიც აქტუალურია გრძელვადიანი მომხმარებლების მოთხოვნილებების შესანარჩუნებლად ფასების ძალა როდესაც ისინი უზრუნველყოფენ პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულებას, რომელიც აღემატება მომხმარებლების ღირებულებას.