ფასების ძალის გაზრდა

რა არის ფასების ძალა?

ფასების ძალა არის ეკონომიკური ტერმინი, რომელიც აღწერს ფირმის პროდუქტის ფასის ცვლილების გავლენას პროდუქტზე ხარისხი მოთხოვნილია იმ პროდუქტის. ფასების ძალა უკავშირდება მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა. ფასის ელასტიურობა არის ინდიკატორი, მომხმარებელი ან მწარმოებელი ცვლის იმ ხარისხს, თუ რამდენად იცვლება მოთხოვნა ან მიწოდებული თანხა ფასების ცვლილების საპასუხოდ. მაგალითად, თუ საქონლის ფასი გაიზრდება, ტენდენცია იმაში მდგომარეობს, რომ მოთხოვნა ამ საქონელზე შემცირდება, რადგან ხალხი ეძებს უფრო იაფ ალტერნატივებს.

ფასების ძალა განადგურებულია

თუ კომპანიას არ აქვს ფასების დიდი ძალა, მათი ფასების ზრდა შეამცირებს მოთხოვნას მათ პროდუქტებზე. კომპანია, რომელსაც აქვს მნიშვნელოვანი ფასების ძალა, არის ის, ვინც უზრუნველყოფს იშვიათ თუ უნიკალურ პროდუქტს ბაზარზე რამდენიმე კონკურენტით. ამ შემთხვევაში, თუ კომპანია გაზრდის ფასებს, ზრდამ შეიძლება არ იმოქმედოს მოთხოვნაზე, რადგან ბაზარზე არ არსებობს ალტერნატიული პროდუქტები, რომელთა ნაცვლად მომხმარებელს შეუძლია აირჩიოს.

მაგალითად, როდესაც iPhone თავდაპირველად შემოიღო Apple– მა, კომპანიას ჰქონდა ძლიერი ფასების ძალა, რადგან ეს იყო არსებითად ერთადერთი კომპანია, რომელიც სმარტფონს და მასთან დაკავშირებულ პროგრამებს გვთავაზობდა. Დროზე, აიფონები ძვირი იყო და მეტოქე მოწყობილობები არ იყო. მაშინაც კი, როდესაც პირველი კონკურენტი სმარტფონები გამოჩნდა, iPhone– მა კვლავ დაიკავა ბაზრის მაღალი დონე ფასების და მოსალოდნელი ხარისხის თვალსაზრისით. როდესაც ინდუსტრიის დანარჩენმა ნაწილმა დაიწყო მომსახურების, ხარისხისა და აპლიკაციების ხელმისაწვდომობა, Apple– ის ფასების ძალა შემცირდა.

IPhone არ გაქრა ბაზრიდან, რადგან უფრო მეტი აბიტურიენტი შემოვიდა, რადგან Apple– მა დაიწყო iPhone– ების ახალი მოდელების შეთავაზება ბიუჯეტის მოაზროვნე მომხმარებლებისთვის იაფი მოდელების ჩათვლით.

სიმცირე და ფასების ძალა

რესურსის ან ნედლეულის სიმცირე გავლენას ახდენს ფასების სიმძლავრეზე უფრო მეტად, ვიდრე კონკურენტების არსებობა მსგავსი პროდუქტით. მაგალითად, სხვადასხვა საფრთხეები, როგორიცაა კატასტროფები, რომლებიც საფრთხეს უქმნის ნავთობის მიწოდებას, გამოიწვიოს ნავთობკომპანიების მაღალი ფასები, თუმცა კონკურენტი პროვაიდერები არსებობენ ბაზარზე. ნავთობის ვიწრო ხელმისაწვდომობა მრავალ ინდუსტრიის მიერ რესურსზე ფართოდ დამოკიდებულებასთან ერთად უზრუნველყოფს, რომ ნავთობკომპანიებმა შეინარჩუნონ მნიშვნელოვანი ფასების ძალა ამ საქონელზე.

სხვა ინდუსტრიები აჩვენებენ ძლიერ ფასების ძალას მაღალი მოთხოვნის და სიმცირის დროს. მოხსენიებულია როგორც დინამიური ან მომატებული ფასები, სტუმართმოყვარეობა, ტრანსპორტირება და მოგზაურობის ინდუსტრიები გაზარდოს მათი ფასი განსახლებისა და მომსახურებისათვის პიკის დროს, როგორიცაა არდადეგები ან განსაკუთრებულ დროს ივენთი.

მაგალითად, ახალი წლის ღამეს, ტაქსის და მანქანის მომსახურება მნიშვნელოვნად ზრდის მათ განაკვეთებს მართვის სერვისებზე მაღალი მოთხოვნის გამო. სასტუმროები ზრდის ოთახების ტარიფებს ადგილობრივ მასპინძელ კონგრესებთან ახლოს და ასევე არდადეგების დროს, როდესაც მოსალოდნელია ტურიზმის ზრდა. ეს არის ყველა შემთხვევა, როდესაც კომპანიების ფასების ძალა ძლიერდება, რადგან მოთხოვნაზე ფასების ზრდა არ იმოქმედებს.