როგორ მუშაობს არასასურველი წინადადებები
რა არის არასასურველი წინადადება?
არასასურველი ტენდერი არის შეთავაზება, რომელსაც აკეთებს ინდივიდი, ინვესტორები, ან კომპანია შეიძინოს კომპანია, რომელიც აქტიურად არ ეძებს მყიდველს. ზოგჯერ არასასურველი წინადადებები შეიძლება მოიხსენიებოდეს როგორც მტრული წინადადებები თუ სამიზნე კომპანიას არ სურს შეძენა. ისინი ჩვეულებრივ ჩნდებიან მაშინ, როდესაც პოტენციური შემძენი ხედავს ღირებულებას სამიზნე კომპანიაში.
როგორ მუშაობს არასასურველი წინადადებები
არასასურველი შეთავაზება ეს ხდება მაშინ, როდესაც პოტენციური შემძენი დაინტერესდება სამიზნე კომპანიით და აცხადებს შესყიდვას. ამ შემთხვევაში, ტენდერი შემძენის ინიციატივის შედეგია და არა ტენდერში მონაწილე კომპანიის მოთხოვნით.
ახალი კომპანიის მოგზაურობისას შეიძლება მოჰყვეს სხვა არასასურველი წინადადებები იმ კომპანიის შესაძენად, რომლის გაყიდვას არ აპირებენ. ეს სხვა წინადადებები შეიძლება გაიზარდოს შეძენის ფასი და დაიწყოს ა სატენდერო ომი ან ხელში ჩაგდება ბრძოლა
მიუხედავად იმისა, რომ არასასურველი წინადადებები შეიძლება ჩაერთოს კერძო კომპანიებში, ბევრი წინადადება ხდება საჯარო ვაჭრობის კომპანიების მიერ. ამგვარი სატენდერო წინადადებები პოპულარული იყო 1980 -იან წლებში, როდესაც ბევრმა პრეტენდენტმა აღიარა მოგების პოტენციალი დაქვემდებარებულ კომპანიებში ან არასწორ მენეჯმენტში.
$ 202 მილიარდი
თანხა, რომელიც Vodafone– მა გადაიხადა გერმანიის Mannesmann– ში 2000 წელს, მას შემდეგ, რაც მისი თავდაპირველი არასასურველი შემოთავაზება უარყოფილ იქნა. ნათქვამია, რომ ეს არის მსოფლიოში ერთ -ერთი უდიდესი შეძენა.
არასასურველი vs. მოთხოვნილი სატენდერო წინადადება
არასასურველი წინადადება შეიძლება მოულოდნელი აღმოჩნდეს სამიზნეზე, ხოლო მოთხოვნილი წინადადება პირიქით. მოთხოვნილი შეთავაზებით, სამიზნე აქტიურად ეძებს მყიდველს და სურს იყიდოს. ამ ტიპის შეთავაზებებს ხშირად უწოდებენ მეგობრული აღება, ან წინადადებები, რომლებიც დამტკიცებულია ორივე კომპანიის მენეჯმენტის მიერ.
რატომ აკეთებენ კომპანიები არასასურველ წინადადებებს?
არასასურველი ტენდერი ჩვეულებრივ ხდება მაშინ, როდესაც კომპანიას სურს შეიძინოს სხვა კომპანია, რათა:
- გააკონტროლეთ მისი ბაზრის წილი.
- მოგება მისი მოსალოდნელი ზრდისგან.
- გქონდეთ წვდომა საკუთრების ტექნოლოგია.
- შეზღუდეთ კონკურენტები ამ სიტუაციებით სარგებლობისგან.
- შეიძინეთ სამიზნე კომპანია და დაიშალეთ.
როგორ ავიცილოთ თავიდან ან შეებრძოლოთ არასასურველ წინადადებას
დაუცველ კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე მექანიზმი თავდაცვის მიზნით, თუ ის გახდება არასასურველი შემოთავაზების სამიზნე ან, საბოლოოდ, მტრული აღება. პირველ რიგში, მას შეუძლია უარი თქვას შეთავაზებაზე. თუ ეს არ მუშაობს, არის ხალხის შხამიანი აბი დაცვა, სადაც სამიზნე კომპანიის მენეჯმენტი ემუქრება გადადგომის შემთხვევაში გადადგომას. ეს აიძულებს შემძენს შეკრიბოს ახალი მენეჯმენტის გუნდი, თუ შეძენა წარმატებული იქნება, რაც შეიძლება ძვირი დაჯდეს.
კიდევ ერთი თავდაცვის მექანიზმი არის შხამიანი აბი, სად აქციონერები იყიდეთ მეტი კომპანიის აქცია ფასდაკლებით, რითაც გაიზრდება აქციების რაოდენობა, რომელიც უნდა შეიძინოს პრეტენდენტმა არასასურველი ტენდერის განსახორციელებლად. სამიზნეობის თავიდან აცილების კიდევ ერთი გზა არის თანამშრომელთა აქციების მფლობელობის გეგმის შედგენა, რაც თანამშრომლებს საშუალებას მისცემს შეიძინონ აქციები კომპანიაში, რითაც აძლევს მათ შესაძლებლობას მენეჯმენტთან ერთად ხმა მისცენ მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებს კომპანიასთან დაკავშირებით.
ძირითადი Takeaways
- არასასურველი ტენდერი კეთდება იმ კომპანიის შესაძენად, რომელიც აქტიურად არ ეძებს მყიდველს.
- არასასურველი წინადადებები ასევე მოიხსენიება როგორც მტრული აღება.
- კომპანიები აკეთებენ არასასურველ ტენდერებს ბაზრის წილის გასაკონტროლებლად, მოგების გასაზრდელად და/ან კონკურენციის შეზღუდვის მიზნით.
- კომპანიას შეუძლია უარყოს შეთავაზება ან ჩამოაყალიბოს თანამშრომელთა საფონდო გეგმა, რათა თავიდან იქნას აცილებული არასასურველი წინადადების სამიზნე.
რეალურ სამყაროში გამოუცხადებელი განაცხადის მაგალითი
2018 წელს, კანადურმა სამთო კომპანიამ Lundin Mining– მა გააკეთა რამდენიმე არასასურველი შეთავაზება, რომ შეიძინა თანამემამულე მაღაროელი Nevsun Resources. საბოლოო შეთავაზება, რომელიც გაკეთდა ივლისში, იყო $ 1.4 მილიარდი CAD უნაღდო გარიგება. გარიგება დაიშალა, როდესაც სხვა მაღაროელმა, ჩინეთის Zijin Mining– მა, გააკეთა კონკურსი ნევსუნზე 1.86 მილიარდი აშშ დოლარის ოდენობით.
ორივე კომპანია ნევსუნს ატარებდა იმის გამო, რომ დრო დასჭირდებოდა სერბეთში ტიმოკის სპილენძის ოქროს პროექტს ინტერნეტში შესასვლელად. ლუნდინმა მიატოვა ნევსუნზე შეთავაზება მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტა არ გაეზარდა მისი შეთავაზება, ხოლო ზიჟინის წინადადება წარმატებული იყო.
