რა არის დილერის წახალისება?

რა არის დილერის წახალისება?

დილერის წახალისება არის ფინანსური წახალისება, რომელიც გამოიყენება მწარმოებლების მიერ, რათა მოახდინონ დილერების მოტივაცია გაყიდონ კონკრეტული პროდუქტი ამ პროდუქტზე ფასდაკლებით. საერთოდ, გაყიდვების ეს კორპორატიული სტრატეგია გულისხმობს დილერის მიერ მწარმოებლისგან ნივთის შეძენის ღირებულების შემცირებას, რაც ზრდის დილერის მოგებას ამ ნივთის გაყიდვისას.

დილერის წახალისებამ შეიძლება ასევე მიიღოს ნაღდი ანგარიშსწორება დილერისათვის კონკრეტული ნივთის გასაყიდად, ან ფულადი სტიმული, როგორიცაა ფასდაკლება, რომელიც ენიჭება უშუალოდ მომხმარებელს. დილერის წახალისება ყველაზე ხშირად გამოიყენება ავტომწარმოებლების მიერ, მაგრამ შეიძლება გამოყენებულ იქნეს სხვა ტიპის ბროკერებისა თუ გადამყიდველების მიერ.

დილერის წახალისების გაგება

დილერის წახალისება ხდება მწარმოებელსა და დილერს შორის, რომლის მიზანია დილერისთვის ხარჯების შემცირება და მათი გაუმჯობესება მოგების ზღვარი. დილერის წახალისება ჩვეულებრივ გამოიყენება მაშინ, როდესაც მწარმოებლებს სურთ გაყიდონ ძველი ინვენტარი ან საერთოდ ინვენტარი, რომელიც არ იყიდება, რაც შეიძლება სხვადასხვა მიზეზის გამო იყოს.

დილერის წახალისება არ გადაეცემა მომხმარებელს, არამედ მხოლოდ დილერის სარგებელია. თუმცა, ეს ხშირად აძლევს მომხმარებელს მოლაპარაკების საშუალებას. თუ დილერი კვლავ გამოდის მომხმარებლის მიერ ფასის შემცირებით, მაგრამ სარგებლობს დილერის სტიმულით, ეს შეიძლება იყოს მომხმარებლის სასარგებლოდ.

ზოგადად, დილერის წახალისებას იყენებენ კომპანიები გამყიდველების მოტივაციისთვის, როგორიცაა გამყიდველისთვის გადახდილი ფულადი სტიმული, მანქანის კონკრეტული მოდელის გასაყიდად ან გაყიდვის მიზნის მისაღწევად. ისინი ასევე მწარმოებლებს საშუალებას აძლევენ შეამცირონ გაყიდვების განხორციელების ხარჯები, რაც შესაძლებელს გახდის მისი დაკავებას ბაზრის წილიდა ხელს უწყობს ახალი პროდუქტების ან მოდელების გამოშვებასა და პოპულარიზაციას შეკავშირებით გადახდა შესრულებაზე.

დილერის წახალისება შეიძლება გამოყენებულ იქნას გარკვეულ შტატში ან რეგიონში, ან ქვეყნის მასშტაბით. თუ რეგიონალურია, კარგი იდეაა გააფართოვოთ თქვენი ძებნა თქვენი ადგილობრივი დილერისგან, რათა ნახოთ თუ არა კარგი გარიგება სხვა შტატში, მაგალითად.

საერთოდ, დილერის წახალისება გამოიყენება ნელი გაყიდვის მოდელების გაყიდვების ასამაღლებლად და გადაწყობის მიზნით ინვენტარიზაცია, ან მას შემდეგ, რაც კონკრეტული ყოველთვიური გაყიდვების მიზნები მიიღწევა გაყიდვების გასააქტიურებლად.

დილერის წახალისების განხორციელება

დილერის წახალისება ყველაზე ხშირად გამოიყენება ავტომწარმოებლების მიერ, რომლებიც შეამცირებენ ფასს, რომელსაც დილერი უნდა გადაიხადოს კონკრეტული მანქანის მოდელისთვის იმ მოდელის გაყიდვების მოცულობის გაზრდის იმედით. თუ დილერი ანაზღაურებს საბოლოო მომხმარებელს იმავე ფასს, მაგრამ იხდის ნაკლებ მოდელს, მაშინ დილერი მიიღებს უფრო დიდ მოგებას.

დილერმა ასევე შეიძლება გადასცეს მომხმარებელს ხარჯების დაზოგვა, მაგრამ შეიძლება ამას არ მოეთხოვოს. ასეთი წახალისება ცნობილია როგორც ქარხნის დილერის სტიმული. მომხმარებელს შეიძლება არ ეუბნებოდეს ან იცოდეს ასეთი წახალისების შესახებ, მაგრამ საზრიანიმანქანის მყიდველები შეუძლია სწრაფად თქვას რომელი მოდელები ხედავენ იმედგაცრუებულ გაყიდვებს და შეიძლება დაექვემდებაროს დილერის წახალისებას.

დილერის წახალისება ასევე შეიძლება მოიცავდეს ნაღდი ანგარიშსწორებას მწარმოებლის მიერ დილერისთვის. ასეთი წახალისება შეიძლება ჩამოყალიბდეს რგოლების მიხედვით, უფრო დიდი ფულადი სტიმულით, რომელიც მიიღება გაყიდვების ზღურბლების დაკმაყოფილებისას.

ასეთ შემთხვევებში, დილერი და გამყიდველი მოტივირებული იქნება გაყიდონ მეტი მანქანა მწარმოებლისგან უკეთესი ანაზღაურების მისაღწევად, რაც შეიძლება მყიდველებისთვის უკეთესი გარიგება იყოს. ეს სტრუქტურა ძვირფასია ავტო გაყიდვების ისეთ გარემოში, სადაც გამყიდველებს შეიძლება ჰქონდეთ ნაკლები მოტივაცია გაყიდონ თავიანთი ყოველთვიური მიზნის მიღწევის შემდეგ. კვოტა.

ქარხანა-მყიდველის სტიმული შეიძლება გამოყენებულ იქნას მწარმოებლების მიერ გაყიდვების გენერირებისთვის დილერის მთლიანად გვერდის ავლით. ასეთი წახალისება ასევე ცნობილია როგორც ფასდაკლება. ეს წახალისებები, როგორც წესი, კარგად არის გამოქვეყნებული და მიზნად ისახავს ასვლა მოთხოვნა პროდუქტისთვის.