დაბალი ღირებულების პროდიუსერის განმარტება

რა არის დაბალი ღირებულების მწარმოებელი?

დაბალბიუჯეტიანი მწარმოებელი არის კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლის ან მომსახურების დაბალ ფასს. ზოგადად, დაბალი მწარმოებლები იყენებენ მასშტაბის ეკონომიკა განახორციელონ თავიანთი დაბალი ფასი-სტრატეგია. მომხმარებლები, რომლებიც მგრძნობიარენი არიან ფასის ცვლილებები უფრო სავარაუდოა, რომ იყიდოს მაღაზიებში, რომლებიც გთავაზობთ ყველაზე დაბალ ფასებს - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ საქონელი ან მომსახურება შედარებით ერთგვაროვანია.

დაბალბიუჯეტიან მწარმოებლებს აქვთ სხვა ვარიანტი: შეაფასონ საქონელი ან მომსახურება იმავე დონეზე, როგორც მათი კონკურენტები და შეინარჩუნონ უფრო ფართო ზღვარი.

როგორ მუშაობენ დაბალი ღირებულების მწარმოებლები

დაბალბიუჯეტიან მწარმოებელს შეუძლია მიიღოს შემცვლელი პროდუქტი ან უზრუნველყოს შემცვლელი მომსახურება უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე სხვა კომპანიები. მათ შეუძლიათ შეაფასონ თავიანთი საქონელი ბაზრის ტოლფასი ან დაბალ დონეზე, რაც შეამცირებს მათ კონკურენციას. ამით კომპანიებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი საბაზრო წილი და გაზარდონ მოგება.

ესენი

საქონელი და მომსახურება ჩვეულებრივ არის სამომხმარებლო ძირითადი პროდუქტები, რომლებიც დიდი მოთხოვნაა. მათ აქვთ ადვილად ხელმისაწვდომი შემცვლელები, რომლებიც უზრუნველყოფილია ბევრი კონკურენტის მიერ ბაზარზე. დაბალფასიანი მწარმოებლების მიერ წარმოებული სამომხმარებლო პროდუქტები ძირითადად მოიცავს საყოფაცხოვრებო ნივთებს, საწმენდი საშუალებებს, საკვებს, სასმელს-ნებისმიერ ნივთს, რომლის ამოღებაც მომხმარებელს არ შეუძლია. სპეციალურ საქონელს, როგორიცაა სამკაულები, ძვირადღირებული მანქანები და ტანსაცმლის გარკვეული ტიპები, როგორც წესი, არ ყავთ დაბალი ღირებულების მწარმოებლებს.

უფრო დიდი კონკურენტებისგან განსხვავებით, ბევრი დაბალი ღირებულების მწარმოებლები მიდრეკილია კონცენტრირება მოახდინოს სამომხმარებლო ერთ ან რამდენიმე სეგმენტზე, რაც მათ დაეხმარება შეამცირონ ხარჯები, შექმნან ბაზრის წილი და შეინარჩუნონ მაღალი მოგება.

მაგალითად, ავიღოთ სუპერმარკეტების ქსელი ალდი. მისი კვალი გაცილებით მცირეა ვიდრე საშუალო სუპერმარკეტი, მაგრამ მაინც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს თავის სახელოვან მეტოქეებს დიდი მასშტაბით. ის გთავაზობთ საქონლის გაცილებით მცირე არჩევანს, რომელთა უმეტესობა წარმოებულია მისი ზოგადი ბრენდის სახელით და კომპანიას შეუძლია შეამციროს ფასები კონკურენციის ქვემოთ. გაიარეთ მისი დერეფნები და შეამჩნევთ, რომ ისინი აღჭურვილია ნივთებით, რომლებსაც ადამიანები რეგულარულად ყიდულობენ.

როგორ გავხდეთ დაბალი ღირებულების მწარმოებელი

მოთხოვნაა გახდე დაბალბიუჯეტიანი მწარმოებელი, ვინაიდან საკმაოდ მაღალი ბარიერია ბაზარზე შესასვლელად. ბაზარზე ასეთი კონკურენტუნარიანობა ნიშნავს კაპიტალის გაზრდას ან საკმარისი რეზერვების ქონას იმისთვის, რომ მიაღწიოს მასიურ ეკონომიკას, რომელიც უზრუნველყოფს კონკურენტებთან შედარებით მკაფიო ფასის უპირატესობას. ეს მოთხოვნა არის ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ბევრ კომპანიას არ შეუძლია იყოს დაბალი ღირებულების მწარმოებლები.

ამის მიღწევის შემდეგ, კომპანიებს დასჭირდებათ ინვესტიცია ტექნოლოგიაში, რომელიც შეამცირებს წარმოების ხარჯებს, ხოლო გაზრდის გამომუშავებას. მნიშვნელოვანი გაფრთხილება არის ის, რომ ფირმებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ შეინარჩუნონ მოთხოვნა და არ შესწირონ თავიანთი ბრენდის სახელი.

დაბალბიუჯეტიანი მწარმოებლის მაგალითი

Walmart, ალბათ, არის საუკეთესო მაგალითი დაბალბიუჯეტიანი მწარმოებლისა, მასიური ეკონომიკის მქონე. კომპანია ახორციელებს დაახლოებით 11,443 საცალო ობიექტს სხვადასხვა ბანერის ქვეშ 24 ქვეყანაში. Walmart– ს აქვს რამდენიმე სტრატეგია, რაც შეუძლებელს ხდის მისი კონკურენციის შენარჩუნებას. მას შეუძლია შეამციროს საქონლის ღირებულება, რომელსაც ყიდის საკუთარი შესყიდვით და შესყიდვით. და მასიური ნაკვალევის გამო, Walmart– ს შეუძლია მოახდინოს ბევრი კონტროლი მის მომწოდებლებზე.

კომპანიას ასევე შეუძლია აწარმოოს დისტრიბუცია საკმაოდ იაფი ქსელის საშუალებით და დიდი ინვესტიცია ჩადო მის ტექნოლოგიაში, განახლებულია მომხმარებელთა ბაზასთან. ამით კომპანიას აქვს უპირატესობა, რაც მას საშუალებას აძლევს უკეთესად იზრუნოს მომხმარებლებზე, რომლებიც ყიდულობენ მაღაზიაში და ონლაინ რეჟიმში.