გაყიდვების ფასის ცვალებადობის განსაზღვრა

რა არის გაყიდვების ფასის ცვალებადობა?

გაყიდვების ფასის განსხვავება არის სხვაობა იმ ფასს შორის, რომლითაც ბიზნესი ელოდება გაყიდოს თავისი პროდუქცია ან მომსახურება და რაში რეალურად ყიდის მათ. გაყიდვის ფასი ნათქვამია, რომ განსხვავებები ან "ხელსაყრელია", ან იყიდება მიზნობრივზე მაღალ ფასად, ან "არახელსაყრელი", როდესაც ისინი ყიდიან მიზნობრივ ან სტანდარტულ ფასზე ნაკლებ ფასად.

გაყიდვების ფასის ცვალებადობის გაგება

გაყიდვების ფასის ცვალებადობას შეუძლია გამოავლინოს, რომელი პროდუქციაა ყველაზე მეტად წვლილი მთლიანი გაყიდვებში შემოსავალი და გაანალიზეთ სხვა პროდუქტები, რომელთა ფასი შეიძლება შემცირდეს. თუ პროდუქტი უკიდურესად კარგად იყიდება მისი სტანდარტული ფასით, კომპანიამ შეიძლება განიხილოს ფასის ოდნავ გაზრდა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ სხვა გამყიდველები უფრო მაღალ ერთეულ ფასს იხდიან.

მსხვილი და მცირე ბიზნესი ყოველთვიურად ემზადება ბიუჯეტები რომელიც აჩვენებს პროგნოზირებულ გაყიდვებს და ხარჯებს მომავალი პერიოდებისთვის. ეს ბიუჯეტები აერთიანებს ისტორიულ გამოცდილებას, მოსალოდნელ ეკონომიკურ პირობებს მოთხოვნა, მოსალოდნელი კონკურენციის დინამიკა მიწოდებასთან დაკავშირებით, ფირმების მიერ განხორციელებული ახალი მარკეტინგული ინიციატივები და ახალი პროდუქტის ან მომსახურების გაშვება.

ყოვლისმომცველი ბიუჯეტი გამოიყენებს სტანდარტიზებული ფასების ერთობლიობას და გამოაქვეყნებს მოსალოდნელ გაყიდვებს თითოეული ინდივიდისათვის პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზება, გაყიდვების სავარაუდო რაოდენობის შემდგომი დანაწევრებით და შემდეგ გააფართოვოს ეს მაჩვენებლები შიგნით ზედა ხაზი გაყიდვების შემოსავლის ნომერი. მას შემდეგ, რაც გაყიდვების შედეგები ერთი თვის განმავლობაში გამოჩნდება, ბიზნესი შეიტანს გაყიდვების რეალურ მაჩვენებლებს ბიუჯეტირებული გაყიდვების მაჩვენებლების გვერდით და ადგენს შედეგებს თითოეული პროდუქტისა თუ მომსახურებისათვის.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბიზნესს ექნება გაყიდვების შედეგები, რომლებიც ზუსტად ემთხვევა ბიუჯეტის გაყიდვებს, ამიტომ სხვა სვეტში გამოჩნდება ან ხელსაყრელი ან არახელსაყრელი განსხვავებები. ეს განსხვავებები მნიშვნელოვანია თვალყურის დევნებისთვის, რადგან ისინი აწვდიან ინფორმაციას ბიზნესის მფლობელს ან მენეჯერს, თუ სად არის ბიზნესი წარმატებული და სად არა.

ცუდად გაყიდვადი პროდუქციის ხაზი, მაგალითად, მენეჯმენტმა უნდა გაითავისოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის შეიძლება საერთოდ გაუქმდეს. მკვეთრად გაყიდვადი პროდუქციის ხაზი, მეორეს მხრივ, შეიძლება აიძულოს მენეჯერმა გაზარდოს მისი გაყიდვის ფასი, დაამზადოს მეტი ან ორივე.

ფორმულა არის:

​გაყიდვების ფასის ცვალებადობა=(AP−SP)× გაიყიდა ერთეულისად:AP=რეალური გაყიდვის ფასიSP=სტანდარტული ფასი​

გაყიდვების ფასის ცვალებადობის მაგალითი

ვთქვათ, ტანსაცმლის მაღაზიას აქვს 50 პერანგი, რომლის გაყიდვასაც თითოეული 20 დოლარად ელოდება, რაც გამოიწვევს 1000 დოლარს. მაისურები თაროებზე ზის და არ იყიდება ძალიან სწრაფად, ამიტომ მაღაზია ირჩევს მათ ფასდაკლებით 15 დოლარად.

მაღაზია ყიდის 50 -ვე პერანგს 15 დოლარად, მთლიანი გაყიდვები კი $ 750. მაღაზიის გაყიდვების ფასის განსხვავება არის $ 1,000 სტანდარტული ან გაყიდვების სავარაუდო შემოსავალი, გამოკლებული $ 750 მიღებული რეალური შემოსავალი, სხვაობა $ 250. ეს ნიშნავს, რომ მაღაზიას ნაკლები ექნება მოგება ვიდრე მოსალოდნელი იყო მოგება.