მეწარმეები და მეწარმეობა განსაზღვრულია

მეწარმეობა

მეწარმე არის ინდივიდი, რომელიც იწყებს და მართავს ბიზნესს შეზღუდული რესურსებითა და დაგეგმვით და პასუხისმგებელია მისი ბიზნესის წამოწყების ყველა რისკსა და სარგებელზე. ბიზნეს იდეა ჩვეულებრივ მოიცავს ახალ პროდუქტს ან მომსახურებას და არა არსებულ ბიზნეს მოდელს.

ასეთი სამეწარმეო წამოწყებები მიზნად ისახავს მაღალ ანაზღაურებას თანაბრად მაღალი დონის გაურკვევლობით. ის მეწარმე მზად არის რისკის ქვეშ დააყენოს თავისი ფინანსური უსაფრთხოება და კარიერა, გაატაროს დრო და კაპიტალი გაურკვევლობაში საწარმო, საჭირო კაპიტალის, ნედლეულის, წარმოების ადგილებისა და დახელოვნების მოწყობა თანამშრომლები. მარკეტინგი, გაყიდვები და განაწილება სხვა მნიშვნელოვანი ასპექტებია, რომლებსაც მეწარმე აკონტროლებს.

მაშინაც კი, თუ ზოგიერთი ფუნქცია აუთსორსინგულია, რისკი კვლავ მეწარმეა. ეს განასხვავებს მეწარმეობას მემკვიდრეობისგან და/ან არსებული ბიზნესის წარმოებისაგან, მუშაობას ა დამწყები ან მეწარმე ხელფასისათვის, როგორც დაქირავებული აგენტი, ან უკვე არსებული საქონლის გაყიდვა ან მომსახურება, როგორც ფრანჩაიზი ან დილერი.

მცირე ბიზნესი vs. სამეწარმეო საწარმოები

მცირე ბიზნესის (SB) მფლობელსა და მეწარმეს შორის არის თხელი ზღვარი - როლებს რეალურად ბევრი საერთო აქვთ - მაგრამ არსებობს მკაფიო განსხვავებები, რაც მათ განასხვავებს. მცირე ბიზნესი ჩვეულებრივ ეხება ცნობილ და დამკვიდრებულ პროდუქტებს და მომსახურებებს, ხოლო სამეწარმეო წამოწყებები ფოკუსირებულია ახალ, ინოვაციურ შეთავაზებებზე. ამის გამო, მცირე ბიზნესის მფლობელები მიდრეკილნი არიან გაუმკლავდნენ ცნობილ რისკებს და მეწარმეები უცნობი რისკების წინაშე დგანან.

შეზღუდული ზრდა მუდმივი მომგებიანობით არის ის, რასაც მცირე ბიზნესის უმეტესობა იმედოვნებს, ხოლო სამეწარმეო წამოწყებები მიზნად ისახავს სწრაფ ზრდას და მაღალ შემოსავალს. შედეგად, სამეწარმეო წამოწყებები ზოგადად მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ეკონომიკასა და საზოგადოებაზე, რაც ასევე იწვევს კასკადურ ეფექტს სხვა სექტორებზე, როგორიცაა სამუშაო ადგილების შექმნა. მცირე ბიზნესი ამ თვალსაზრისით უფრო შეზღუდულია და რჩება მხოლოდ საკუთარ დომენსა და ჯგუფში.

მითები მეწარმეების შესახებ

• მეწარმეები ყოველგვარი გეგმის გარეშე იღებენ დაუანგარიშებელ და უცნობ რისკებს. ეს მითი ნაწილობრივ მართალია; მეწარმეები იღებენ დაუანგარიშებელ და უცნობ რისკებს, მაგრამ ისინი ინახავს რესურსებს და გეგმავენ შეძლებისდაგვარად უცნობთან გამკლავების მიზნით.
• მეწარმეები იწყებენ ბიზნესს რევოლუციური გამოგონებით. ეს ასევე ნაწილობრივ მართალია; ყველა სამეწარმეო წამოწყება არ არის ნამდვილი მიღწევა. უმეტესობა განსაზღვრავს და იყენებს კაპიტალიზაციას mix-n-match მიდგომის მიხედვით. Google- მა არ გამოიგონა ინტერნეტი, მაკდონალდსმა არ გამოიგონა ჩიზბურგერი, Starbucks– მა არ გამოიგონა ყავა. ეს არის იდენტიფიკაცია და კაპიტალიზაცია იდეისა და სწრაფი ზრდის ტემპის შესახებ, რაც საწარმოს მეწარმეობას ხდის.
• მეწარმეები გამოდიან მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მიიღებენ მნიშვნელოვან გამოცდილებას ინდუსტრიაში. მეწარმეების უმეტესობა არის ახალგაზრდა, გამოუცდელი ადამიანები, რომლებიც მიჰყვებიან მათ ვნებას.
• მეწარმეები ასრულებენ ფართო კვლევას პირველი ნაბიჯის გადადგმამდე. თუ არსებული ბიზნესი არ შექმნის ახალ ბიზნეს ხაზს ახალ კონცეფციაზე, მეწარმეები იწყებენ ძალიან შეზღუდული ან არავითარი კვლევით. თუმცა, მათ აქვთ კარგი ინფორმირებულობა მათი შეთავაზების პოტენციალის შესახებ, რაც მათ აძლევს თავდაჯერებულობას რისკის აღებისას.
• მეწარმეები იწყებენ საკმარისი კაპიტალით.კაპიტალი არის ნებისმიერი სამეწარმეო წამოწყების უმთავრესი მოთხოვნა. მეწარმეების უმეტესობა ვერ ახერხებს უზრუნველყოს საკმარისი კაპიტალი გარე წყაროებიდან, თუ მათ როგორმე არ დაამტკიცეს საკუთარი თავი ან არ გააჩნიათ რეალიზებადი პროტოტიპი. ამრიგად, მეწარმეების უმეტესობა იწყებს არასაკმარისი კაპიტალით, რათა უზრუნველყოს მეტი გზა.

მეწარმეობის მაგალითები

საქონლის ვაჭრობა - მაგალითად, უამრავი ბრენდული შამპუნის საბითუმო ფასად ყიდვა და საცალო ვაჭრობის გაყიდვა თქვენს საცალო მაღაზიაში ან ინტერნეტში - არ წარმოადგენს მეწარმეობას. ამასთან, საკუთარი ინოვაციური, მცენარეული შამპუნის დამზადება, მასზე პატენტის მოპოვება და ბიზნესისთვის მარკეტინგი იმავე გაყიდვების არხებით, მეწარმეობას ნიშნავს.

დიდი მაგალითია აფრიკაში დაფუძნებული KickStart International (არ უნდა აგვერიოს Kickstarter– ში) ვინ შეიმუშავებს და აშენებს დაბალფასიან, დაბალ ძალისხმევას, მაღალმოსავლიან სარწყავ პროდუქტს აფრიკელი ფერმერების დასახმარებლად და დასასრულებლად სიღარიბე. მათი მთავარი პროდუქტია MoneyMaker Max, "მაღალი ხარისხის, ადამიანზე მომუშავე სარწყავი ტუმბო" და ისინი გვთავაზობენ უფრო დაბალ ფასად, ბარძაყზე მომუშავე ვერსიას. სამომავლო პროდუქტის გეგმები მოიცავს დამწყებ ტუმბოს და წყალქვეშა მზის ტუმბოებს.

თქვენს სახლში დამატებითი ოთახის შეთავაზება ყოველთვიური გადასახადით, უბრალოდ გაქირავების საქმეა. ამ იდეის გარშემო სერვისზე დაფუძნებული მოდელის შექმნა ფანტასტიკური სამეწარმეო იდეაა.

Airbnb გამოიყენა mix-n-match სამეწარმეო მიდგომა, რომ ააშენოს ქსელში ყველა არსებული ქირავნობის ქსელი გარკვეულ ტერიტორიაზე და გახადოს იგი ტურისტებისთვის ხელმისაწვდომი. ერთი ქონების ფლობის გარეშე, მათი ინოვაციური ბიზნეს მოდელი ყველა მხარეს აძლევს მომგებიანი სიტუაციას. მფლობელები იღებენ მოკლევადიან მაღალანაზღაურებად კლიენტებს (ტურისტებს) გრძელვადიანი დაბალანაზღაურებადი დამქირავებლების ნაცვლად. ტურისტები სარგებლობენ შედარებით დაბალი ხარჯებით და უსაფრთხო, სახლში ყოფნით. Airbnb სარგებლობს მომსახურების საფასურიდან ამ მყიდველ-გამყიდველის ბაზრის მოდელის შეთავაზებით, გაყიდვების არხის კონტროლით ერთი საკუთრების გარეშე.

არაფერი ამქვეყნად არ მოდის უფასოდ. პირველ მაგალითში მეწარმე იღებს რისკს იმ დროზე, ძალისხმევასა და ფინანსურ ინვესტიციებზე, რომლებიც საჭიროა წარმოებისათვის მცენარეული შამპუნი, საჭირო ლიცენზიების მოპოვება და სამომხმარებლო საჩივრებიდან გამომდინარე სამართლებრივი დავების განხილვა შეჯიბრებები. ამ უკანასკნელ მაგალითში მეწარმე ანგარიშვალდებულია ქონების მფლობელთა საიმედო საზოგადოების უზრუნველყოფისათვის მზად არის შესთავაზოს სათანადო საშუალებები, ასევე პასუხისმგებლობა სხვადასხვა კონფლიქტებს შორის წვეულებები.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ იყო წარმატებული მეწარმე?

მეწარმეობის შესახებ წამყვანი ინსტიტუტების მკვლევარების მიერ წამოჭრილი რამდენიმე თეორია. არ არსებობს მეწარმეობის ერთჯერადი მოდელი. ფართოდ რომ ვთქვათ, მეწარმეობა ან მომდინარეობს ვნებიდან ან შესაფერისი ბიზნეს შესაძლებლობების გამოვლენისგან.

ადამიანს, რომელსაც ძალიან უყვარს ელექტრონული სქემების შემუშავება, შეუძლია (შემთხვევით) განავითაროს შესანიშნავი მოწყობილობა. ასეთ ინდივიდს შეიძლება სულაც არ ჰქონდეს საქმიანი განწყობა, მაგრამ მას ამოძრავებს სუფთა ვნება. ისინი არავის უსმენენ, მიდიან თავიანთი ნაწლავებით და ერთ მშვენიერ დღეს შეიმუშავებენ უაღრესად რეალიზებულ პროდუქტს, რომელიც შესთავაზებს უაღრესად მაღალს ბრუნდება. ისინი მიეკუთვნებიან მგზნებარე მეწარმეების პირველ კატეგორიას.

ბიზნესმენი მკვეთრი გამჭრიახობით, რომელიც გრძნობს მოგების შესაძლებლობას mix-n-match მიდგომით ჯდება ამ უკანასკნელ კატეგორიაში.

წარმოშობის კატეგორიის მიუხედავად, სამეწარმეო იდეა, თუ კარგად არის აღზრდილი და სწორად ორიენტირებული, შეიძლება გარდაიქმნას ძალიან მომგებიან ბიზნეს საწარმოდ.