ათასწლეულის მომხმარებელთა მნიშვნელობა
ათასწლეულები ეს არის მომდევნო ბები ბუმერები: ადამიანთა ჯგუფი იმდენად ეკონომიკურად ღირებული, რომ რეკლამის განმთავსებლები უარს ამბობენ მათზე დაკმაყოფილების არსებულ მეთოდებზე. დღეს ათასწლეულები მთლიანი მოსახლეობის მხოლოდ 25% -ს შეადგენს, მაგრამ უკვე გადააჭარბეს ბები ბუმერები (ვინც დაიბადა 1946 წლიდან 1964 წლამდე) რიცხვებით. აშშ – ს მოსახლეობის შეფასებით 320 მილიონი, ათასწლეულები წარმოადგენენ ფულის დახარჯვის მნიშვნელოვან რაოდენობას.
ვინ არიან ათასწლეულები?
მილენიალები არიან ადამიანების ჯგუფი, რომლებიც დაიბადნენ 1981 წლიდან 1996 წლამდე, თარიღები, რომლებიც ახლახან კრისტალიზებულია პიუს კვლევითი ცენტრის მიერ წლების განმავლობაში გაურკვევლობის შემდეგ, რაც მათ 1980 წლიდან 2000 -იანი წლების დასაწყისამდე აყალიბებდა. თაობა ასევე ზოგჯერ ცნობილია როგორც თაობა მე, ტროფის ბავშვები ან პიტერ პენის თაობა, მეტსახელები, რომლებიც უარყოფით სტერეოტიპებს გულისხმობს, მაგალითად, რომ დემოგრაფიული არის ზარმაცი, გაფუჭებული და ეგოისტი ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფის 2012 წლის აპრილის გამოკითხვის თანახმად, ტიპიური ათასწლეული აღწერს საკუთარ თავს როგორც ტექნიკურად მოაზროვნე, მაგარი და ახალგაზრდა (და, ცხადია, ზარმაცი).
ძირითადი Takeaways
- ათასწლეულები წარმოადგენენ მოსახლეობის დიდ ნაწილს და მნიშვნელოვანი სამიზნე ბაზარია სამომხმარებლო კომპანიებისთვის.
- ჯგუფი შედგება 1980 -დან 2000 -იანი წლების დასაწყისში დაბადებული ადამიანებისგან, ანუ აშშ -ს მოსახლეობის დაახლოებით 25%.
- მრავალი ათასწლეული იკვლევს ინტერნეტში, გამოსცდის პროდუქტებს მაღაზიებში და ეძებს პატიოსან მიმოხილვებს ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე.
- მიუხედავად იმისა, რომ დღეს ბევრი არასაკმარისად მუშაობს და სტუდენტური ვალით არის დატვირთული, ათასწლეულები, სავარაუდოდ, დროთა განმავლობაში გამდიდრდებიან და მნიშვნელოვან ბაზარს წარმოადგენენ როგორც რეკლამის განმთავსებლებისთვის, ასევე სამომხმარებლო კომპანიებისთვის.
სიზარმაცე ალბათ გასაგებია, რადგან ათასწლეულები გაიზარდნენ როგორც ციფრული მკვიდრნი და როგორც ჩანს, ბრძანებენ ტექნოლოგიას, რომელსაც შეუძლია გააკეთოს ყველაფერი, რისი გაკეთებაც მათ არ სურთ. ტელევიზიის პულტი ძალიან შორს არის? ამისათვის არის აპლიკაცია. არ გსურთ ყოველდღიურ ხანგრძლივ მგზავრობასთან გამკლავება? იმუშავეთ დისტანციურად კვირაში ნახევარი. ძველი თაობებისთვის, როგორც ჩანს, ათასწლეულები არაფერს აკეთებენ.
რატომ აქვს მნიშვნელობა ათასწლეულებს?
ათასწლეულები ფრთხილად არიან თავიანთ ფულთან მიმართებაში. მოზრდილ ასაკში 11 სექტემბრის შემდგომ პერიოდში და დიდი რეცესია, Millennials წინაშე მომავალს ნაკლები საერთო სიმდიდრით, ვიდრე წინა თაობები. რიგი რამ გამოიწვია ეს პრობლემა. პირველ რიგში, ათასწლეულებმა შეიძინეს ამერიკული ოცნება, რომ ჰქონდეთ საშუალო განათლება და, როგორც ასეთი, კოლეჯები ყოველწლიურად ამთავრებენ სტუდენტების რაოდენობას. თუმცა, ამ ახალ კურსდამთავრებულებს ემუქრებათ ვალები, რომლებიც საშუალოდ დაახლოებით 33,000 აშშ დოლარს შეადგენს ფორბსი.
დიდი ვალები ნიშნავს იმას, რომ ათასწლეულებს არ შეუძლიათ ისე იცხოვრონ, როგორც მათმა მშობლებმა. Საწყისი დონის ხელფასები ხანდახან მწირია და ამ შემოსავლის დიდი ნაწილი მიდის ვალების გადახდაზე, საკრედიტო ბარათებზე და, თუ ისინი არ დაბრუნდებიან დედასა და მამასთან, საცხოვრებელი ხარჯები. უბრალოდ არ რჩება ბევრი ფული არასასურველი ნივთებისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ შოპინგი არის დიდი შესაძლებლობა, რომელსაც შეუძლია, წვლილი შეიტანოს ზემოხსენებულ ზარმაცი ათასწლეულის სტერეოტიპში, აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან მაღაზიები არ მიდიან. გახსოვდეთ, ეს არის თაობა, რომელიც ან გაიზარდა ან შეეჩვია ინტერნეტის მყისიერ სამყაროს. მათთვის, პროდუქტის გაგზავნისთვის შვიდიდან ცხრა სამუშაო დღის ლოდინი მტანჯველია, როდესაც გზის გასწვრივ მდებარე მაღაზიაში იგივე ნივთი მზად არის დაუყოვნებლივ გამოსაყენებლად.
Რატომ ახლა?
რატომ უნდა მიაქციონ რეკლამებმა ყურადღება ამ ღარიბ, დაბალ ხარჯავ დემოგრაფიას? დამწყებთათვის, ათასწლეულები არიან უკიდურესად ერთგული სწორი კომპანიების. ხოლო Sears (SHLD) და Chevrolet (GM) შეიძლება არ მიიღოთ ათასწლოვანი დოლარი, კომპანიები, რომლებსაც აქვთ ეფექტური სოციალური მედია და ისინი, ვინც საყიდლების გამოცდილებას ირგებენ, აღმოაჩენენ, რომ ახალგაზრდები დაბრუნდებიან.
გარდა ამისა, კომპანიები აღმოაჩენენ, რომ ტრადიციული რეკლამები ნაკლებად ეფექტური ხდება, როგორც საშუალება ათასწლეულების განმავლობაში მყიდველების მოსაზიდად. ეს იმიტომ, რომ დემოგრაფიული როგორც წესი ირჩევენ თავიანთი მწირი ფულადი სახსრების დახარჯვას მათ პროდუქტებზე იცით ღირს მათი ფული: ისინი იკვლევენ ინტერნეტით, გამოსცდიან პროდუქტებს მაღაზიებში და შემდეგ ყიდვის დაწყებამდე ეძებენ თანატოლების გულწრფელ მიმოხილვას.
ათასწლეულების ხელში ჩაგდებით იაფი ტექნიკით, კომპანიები აღმოაჩენენ, რომ მათი სარეკლამო დოლარი კიდევ უფრო გაიზრდება, რადგან ეს ჯგუფი გამდიდრდება.
დედააზრი
ათასწლეულები არიან არაადეკვატური და უაღრესად დავალიანებული, მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ დაცულია მათი ფულით, ჯგუფი დახარჯავს, როდესაც ისინი ფიქრობენ შესყიდვა ღირს ფულისთვის: მომსახურებაზე, ხარისხიანად შესწავლილ საქონელზე და შესყიდვებზე, რაც მათმა თანატოლებმა მიიღეს გააკეთეს ჯგუფი ლოიალურია იმ კომპანიების მიმართ, რომლებიც ეპყრობიან მათ როგორც ადამიანები და არა რიცხვები და რომლებიც ურთიერთობენ მათთან (და წყვეტენ პრობლემებს) მათ საყვარელ სოციალურ მედიაში.