ერთეულები თითო გარიგებაზე (UPT) განმარტება

რა არის ერთეული თითო გარიგებაზე (UPT)?

ერთ გარიგებაზე ერთეული (UPT) არის გაყიდვებიმეტრული ხშირად გამოიყენება საცალო გაყიდვები სექტორი, რათა შეაფასოს ერთეულების საშუალო რაოდენობა, რომელსაც მომხმარებლები ყიდულობენ ნებისმიერ მოცემულ მომენტში გარიგება. რაც უფრო მაღალია UPT, მით უფრო მეტ ნივთს ყიდულობენ მომხმარებლები ყოველი ვიზიტისთვის.

ერთ გარიგებაზე ერთეულების გაგება (UPT)

საცალო ვაჭრობას სურს, რომ ადამიანები, რომლებიც შედიან და ათვალიერებენ მათ მაღაზიებსა და ვებსაიტებს, იყიდონ რაც შეიძლება მეტი ნივთი. ბედნიერი მყიდველები უფრო მეტად ავსებენ თავიანთ კალათებს საქონლით, ყიდულობენ ნივთებს, რომელთა ყიდვასაც აპირებენ, ასევე დანამატები და სხვა დამატებითი ნივთები, რომლებიც მათ იყიდება მაღაზიაში ან ინტერნეტში სერფინგის დროს.

ბევრი ექსპერტი თანხმდება, რომ ერთ გარიგებაზე ერთეულების გაზრდა (UTP) ხშირად არის ის, რაც განსაზღვრავს წარმატებას მცირე და საშუალო ზომის საცალო ვაჭრობისთვის. მომხმარებლების უფრო მეტის ყიდვა იმაზე მეტყველებს, რომ კომპანია ჩართულია და აქვს თავისი მომხმარებლების ღირსეული გაგება. ეს ასევე ნიშნავს დამატებითს შემოსავალიდა პოტენციურად მეტი ბერკეტი ფასების ზრდისთვის და მოგების ზღვარი. ცოტა გასაკვირი არ უნდა იყოს, რომ საცალო მოვაჭრეები ხშირად აკეთებენ ერთეულებს თითო გარიგებაზე (UPT) a შესრულების ძირითადი მაჩვენებელი(KPI).

ერთ ოპერაციაზე ერთეულის გაანგარიშება (UPT)

ტრანზაქციის ძირითადი ერთეული (UPT) გამოითვლება შეძენილი ნივთების რაოდენობის უბრალოდ გაყოფით რიცხვზე გარიგებები პერიოდისთვის. ამასთან, გასათვალისწინებელია მრავალი დამატებითი ფაქტორი, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ფიგურის გამოთვლაზე.

ერთ გარიგებაზე ერთეულს (UPT) შეუძლია მიაღწიოს უამრავ მიზანს. მათი გაზომვა შესაძლებელია ცალკეულ მაღაზიებში, რათა დადგინდეს ბაზრის ის სფეროები, სადაც მომხმარებლები ყიდვისას ყიდულობენ სხვადასხვა რაოდენობის ნივთებს. საცალო მოვაჭრეებს ასევე შეუძლიათ თვალყური ადევნონ თანამშრომლის მიერ გაყიდულ პროდუქტს გაყიდვების ეფექტურობის გასაზომად, ან გააკონტროლონ კომპანიის მასშტაბით ერთეულებზე გადაცემული ერთეულები (UPT) გაყიდვების საერთო მოდელების უფრო ფართო სურათისთვის.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განსახილველია, გამოვთვალოთ თუ არა ერთეულები ერთ გარიგებაზე (UPT) ყოველდღიურად, სეზონური საფუძველი, ან უფრო დიდი ხნის განმავლობაში. ზოგადად მიზანშეწონილია ყოველდღიურად შეაგროვოთ მონაცემები გაყიდული საქონლისა და გარიგებების შესახებ. იქიდან გამომდინარე, მონაცემების შეცვლა შესაძლებელია უფრო დიდი სიზუსტით ფოკუსირება უფრო ხანგრძლივ პერიოდებზე.

როგორც UPT– ის მაგალითი, კომპანიას შეუძლია შეადაროს ორი თანამშრომლის გაყიდვების მაჩვენებლები. პირველმა თანამშრომელმა განახორციელა 30 გაყიდვა სულ 105 ერთეულით, ხოლო მეორე თანამშრომელმა გაყიდა 105 ერთეული 35 გაყიდვაში. ამრიგად, ერთ თანამშრომელზე ერთ გარიგებაზე (UPT) არის 3.5, ხოლო მეორე თანამშრომელზე ერთ ოპერაციაზე (UPT) არის 3.0.

რეალური ცხოვრების მაგალითი

Პირველად მეოთხედი 2019 წლის Macy's Inc. (მ) აღნიშნა გარიგებების 5.7% -იანი ზრდა, 2018 წლის პირველ კვარტალთან შედარებით. ყველა ფიგურის უფრო ახლოს გაცნობა ცხადყოფს, რომ ეს შთამბეჭდავი სათაურის ნომერი შეიძლება ოდნავ შეცდომაში შეიყვანოს. რატომ? იმის გამო, რომ საშუალო ერთეული ერთ გარიგებაზე (UPT) დაეცა 2.2%-ით.

რას გვეუბნება ის, რომ უნივერმაღის გარიგებების ნაწილი გაიზარდა ერთგულებმა მომხმარებლები ჩვეულებრივზე მეტად ავრცელებენ შესყიდვებს, განსხვავებით Macy's– ისგან, რომელიც იზიდავს ახლის შემოდინებას მყიდველები. ალბათ კომპანიის შედარებით ახალი ლოიალურობის პროგრამა, რომელიც საუკეთესო მომხმარებლებს სთავაზობს უფასო გადაზიდვას, მიუხედავად ამისა რამდენად ცოტას ყიდულობენ ისინი, რა შუაშია მისი მომხმარებლები არ არიან მიდრეკილნი იყიდონ ნივთები ერთში წადი

ერთ გარიგებაზე ერთეულების გაანალიზება (UPT) შეიძლება დაეხმაროს კომპანიებს შეცვალონ ოპერატიული ფაქტორები, სარეკლამო მეთოდოლოგიადა მაღაზიის განლაგებაც კი, რათა მომხმარებლებმა მიიზიდონ მეტი შესყიდვები და გაზარდონ ერთეულები ერთ ტრანზაქციაზე (UPT).