ბიზნეს გეგმები

რა არის ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა არის წერილობითი დოკუმენტი, რომელიც დეტალურად აღწერს თუ როგორ ხდება ბიზნესი - ჩვეულებრივ ა დაწყება- განსაზღვრავს მის მიზნებს და როგორ უნდა მიაღწიოს მიზნებს. ბიზნეს გეგმა ადგენს ფირმის წერილობით გზას მარკეტინგი, ფინანსური და ოპერატიული თვალსაზრისი.

ბიზნეს გეგმები არის მნიშვნელოვანი დოკუმენტები, რომლებიც გამოიყენება ინვესტიციების მოსაზიდად მანამ, სანამ კომპანია დაამყარებს დადასტურებულ გამოცდილებას. ისინი ასევე კარგი საშუალებაა კომპანიებისთვის, რათა მომავალში შეინარჩუნონ თავიანთი მიზნები.

მიუხედავად იმისა, რომ ისინი განსაკუთრებით სასარგებლოა ახალი ბიზნესისთვის, ყველა კომპანიას უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა. იდეალურ შემთხვევაში, გეგმა პერიოდულად განიხილება და განახლდება, რათა დაინახოს მიღწეულია თუ არა მიზნები, შეიცვალა თუ განვითარდა. ზოგჯერ, ახალი ბიზნეს გეგმა იქმნება დამკვიდრებული ბიზნესისთვის, რომელმაც გადაწყვიტა ახალი მიმართულებით წასვლა.

ბიზნეს გეგმების გააზრება

ბიზნეს გეგმა არის ფუნდამენტური დოკუმენტი, რომელიც ნებისმიერ დამწყებ ბიზნესს უნდა ჰქონდეს მოქმედების დაწყებამდე. ბანკები და სარისკო კაპიტალის ფირმები მართლაც ხშირად ხდის სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს გეგმის წერას წინაპირობად ახალი ბიზნესებისთვის კაპიტალის უზრუნველყოფის განხილვამდე.

ბიზნეს გეგმის გარეშე მუშაობა, როგორც წესი, არ არის კარგი იდეა. ფაქტობრივად, ძალიან ცოტა კომპანიას შეუძლია ძალიან დიდხანს გაძლოს ერთის გარეშე. ნამდვილად მეტი სარგებელი მოაქვს კარგი ბიზნეს გეგმის შექმნას და მის დაცვას - მათ შორის ყოფნას შეუძლია იფიქროს იდეებზე მათში ზედმეტი ფულის ჩადების გარეშე და, საბოლოოდ, დაკარგოს მასში დასასრული.

კარგი ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს კომპანიის მიერ მიღებული თითოეული გადაწყვეტილების ყველა დაგეგმილ ხარჯს და შესაძლო პრობლემებს. ბიზნეს გეგმები, თუნდაც იმავე ინდუსტრიის კონკურენტებს შორის, იშვიათად იდენტურია. მაგრამ ყველა მათგანს აქვს ერთი და იგივე ძირითადი ელემენტები, მათ შორის ბიზნესის აღწერილობა და ბიზნესის დეტალური აღწერა, მისი მომსახურება და პროდუქტები. ის ასევე აცხადებს, თუ როგორ აპირებს ბიზნესი თავისი მიზნების მიღწევას.

გეგმა უნდა შეიცავდეს სულ მცირე მიმოხილვას იმ ინდუსტრიის, რომლის ნაწილიც იქნება ბიზნესი და როგორ გამოირჩევა იგი პოტენციური კონკურენტებისგან.

ბიზნეს გეგმის ელემენტები

ბიზნეს გეგმის ხანგრძლივობა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ბიზნესის მიხედვით. ყველა ინფორმაცია უნდა მოთავსდეს 15–20 გვერდიან დოკუმენტში. თუ არსებობს ბიზნეს გეგმის გადამწყვეტი ელემენტები, რომლებიც დიდ ადგილს იკავებს - მაგალითად, პატენტებზე განაცხადები - ისინი უნდა იყოს მითითებული მთავარ გეგმაში და შეტანილი იყოს დანართებად.

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, არ არსებობს ერთი და იგივე ბიზნეს გეგმა. მაგრამ მათ აქვთ ერთი და იგივე ელემენტები. ქვემოთ მოცემულია ბიზნეს გეგმის ზოგიერთი საერთო და ძირითადი ნაწილი.

• აღმასრულებელი შეჯამება: ეს განყოფილება ასახავს კომპანიას და მოიცავს მისია კომპანიის ხელმძღვანელობის, თანამშრომლების, ოპერაციებისა და ადგილმდებარეობის შესახებ ნებისმიერ ინფორმაციასთან ერთად.
• პროდუქტები და მომსახურება: აქ კომპანიას შეუძლია წარმოადგინოს ის პროდუქტები და მომსახურება, რომელსაც ის შესთავაზებს და ასევე შეიძლება შეიცავდეს ფასებს, პროდუქტის ხანგრძლივობას და სარგებელს მომხმარებლისთვის. სხვა ფაქტორები, რომლებიც შეიძლება შევიდეს ამ განყოფილებაში, მოიცავს წარმოებისა და წარმოების პროცესებს პატენტები კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს, ასევე საკუთრების ტექნოლოგია. ნებისმიერი ინფორმაცია კვლევისა და განვითარების შესახებ (R&D) ასევე შეიძლება შეიცავდეს აქ.
• Ბაზრის ანალიზი: ა მტკიცე სჭირდება მრეწველობისა და მისი სამიზნე ბაზრის კარგი დამუშავება. ის ასახავს ვინ არის კონკურენცია და როგორ მოქმედებს ის ინდუსტრიაში, მის ძლიერ და სუსტ მხარეებთან ერთად. იგი ასევე აღწერს მომხმარებელთა მოსალოდნელ მოთხოვნას იმაზე, თუ რას ყიდის ბიზნესი და რამდენად ადვილი ან რთული შეიძლება იყოს ბაზრის წილის დაკავება მოქმედი პირებისგან.
• Მარკეტინგული სტრატეგია: ეს სფერო აღწერს თუ როგორ მოიზიდავს და შეინარჩუნებს კომპანია მომხმარებელთა ბაზას და როგორ აპირებს მომხმარებელთან მისვლას. ეს ნიშნავს, რომ მკაფიო გამანაწილებელი არხი უნდა იყოს ასახული. იგი ასევე ასახავს სარეკლამო და მარკეტინგული კამპანიის გეგმებს და რა სახის მედიაზე იქნება ეს კამპანიები.
• Ფინანსური გეგმა: ბიზნეს გეგმის კითხვის პარტიის მოზიდვის მიზნით, კომპანიამ უნდა შეიცავდეს მას ფინანსური გეგმა და მომავალი პროგნოზები. ფინანსური ანგარიშგება, ბალანსი და სხვა ფინანსური ინფორმაცია შეიძლება შეიცავდეს უკვე ჩამოყალიბებულ ბიზნესს. ამის ნაცვლად, ახალი ბიზნესი მოიცავს მიზნებსა და შეფასებებს ბიზნესის პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში და ნებისმიერ პოტენციურ ინვესტორს.
• ბიუჯეტი: ნებისმიერ კარგ კომპანიას უნდა ჰქონდეს ბიუჯეტი ადგილზე. ეს მოიცავს ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია დაკომპლექტებასთან, განვითარებასთან, წარმოებასთან, მარკეტინგთან და ბიზნესთან დაკავშირებულ სხვა ხარჯებს.

ბიზნეს გეგმების სახეები

ბიზნეს გეგმები ეხმარება კომპანიებს განსაზღვრონ თავიანთი მიზნები და დარჩნენ გზაზე. მათ შეუძლიათ დაეხმარონ კომპანიებს დაიწყოს და მართონ საკუთარი თავი, და დაეხმარონ ზრდაში მუშაობის შემდეგ. ისინი ასევე მოქმედებენ როგორც საშუალება, რომ აიძულონ ხალხი იმუშაონ და ინვესტიცია განახორციელონ ბიზნესში.

მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს სწორი ან არასწორი ბიზნეს გეგმები, ისინი შეიძლება დაიყოს ორ სხვადასხვა კატეგორიად - ტრადიციულ ან სუსტ სტარტაპამდე. მცირე ბიზნესის ადმინისტრაციის თანახმად, ტრადიციული ბიზნეს გეგმა ყველაზე გავრცელებულია. ისინი სტანდარტულია, თითოეულ ნაწილში გაცილებით მეტი დეტალებით. ეს უფრო გრძელია და მოითხოვს ბევრად მეტ შრომას.

მჭლე გაშვება მეორეს მხრივ, ბიზნეს გეგმები იყენებენ შემოკლებულ სტრუქტურას, რომელიც ხაზს უსვამს ძირითად ელემენტებს. ეს ბიზნეს გეგმები არ არის ისეთი გავრცელებული ბიზნეს სამყაროში, რამდენადაც მოკლეა - ერთი გვერდის მსგავსად - და აქვს ძალიან მცირე დეტალები. თუ კომპანია იყენებს ამ სახის გეგმას, მათ უნდა ელოდონ უფრო დეტალური ინფორმაციის მიწოდებას ინვესტორის ან კრედიტორის მოთხოვნის შემთხვევაში.

სპეციალური მოსაზრებები

ფინანსური პროგნოზები

სრული ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ბიზნესის ფინანსურ პროგნოზებს. ამ მომავალში დაგეგმილ ფინანსურ ანგარიშგებებს ხშირად უწოდებენ პრო-ფორმალურ ფინანსურ ანგარიშგებებს ან უბრალოდ "პროფორმები. ”ეს განცხადებები მოიცავს მთლიან ბიუჯეტს, მიმდინარე და დაგეგმილი დაფინანსების საჭიროებებს, ბაზრის ანალიზს და კომპანიის მარკეტინგულ სტრატეგიას.

სხვა მოსაზრებები ბიზნეს გეგმისთვის

ბიზნეს გეგმის შედგენის იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ მფლობელებმა შეძლონ პოტენციური ხარჯების უფრო მკაფიოდ წარმოდგენა გარკვეული ბიზნეს გადაწყვეტილებების ნაკლოვანებები და დაეხმარება მათ შესაბამისად შეცვალონ თავიანთი სტრუქტურა მათ განხორციელებამდე იდეები. ეს ასევე საშუალებას აძლევს მფლობელებს წარმოადგინონ რა ტიპის დაფინანსებაა საჭირო რათა თავიანთი ბიზნესი ამოქმედდეს.

თუ არსებობს რაიმე განსაკუთრებით საინტერესო ასპექტი ბიზნესში, ისინი უნდა იყოს ხაზგასმული და გამოყენებულ იქნას დაფინანსების მოსაზიდად. Მაგალითად, Tesla Motors– ის ელექტრო მანქანების ბიზნესი არსებითად დაიწყო მხოლოდ როგორც ბიზნეს გეგმა.

ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს სტატიკური დოკუმენტი. როგორც ბიზნესი იზრდება და ვითარდება, ასევე უნდა გაიზარდოს ბიზნეს გეგმა. ან წლიური მიმოხილვა გეგმა საშუალებას აძლევს მეწარმეს განაახლონ იგი ბაზრების გათვალისწინებისას. ის ასევე იძლევა შესაძლებლობას გადახედოს უკან და დაინახოს რა მიღწეულია და რა არა. წარმოიდგინეთ, როგორც ცოცხალი დოკუმენტი, რომელიც იზრდება და ვითარდება თქვენს ბიზნესთან ერთად.