რა არის სტრატეგიული მყიდველი?

რა არის სტრატეგიული მყიდველი?

სტრატეგიული მყიდველი არის კომპანია, რომელიც იძენს სხვა კომპანია იმავე ინდუსტრიაში ხელში ჩაგდება სინერგიები. სტრატეგიული მყიდველი მიიჩნევს, რომ ორი კომპანია გაერთიანებული იქნება უფრო დიდი ვიდრე მათი ცალკეული ნაწილების ჯამი და მიზნად ისახავს შეძენილი ერთეულის ინტეგრირებას გრძელვადიან პერსპექტივაში ღირებულება შექმნა.

იმის გამო, რომ სტრატეგიული მყიდველი ელოდება შეძენისგან მეტი ღირებულების მიღებას, ვიდრე მისი შინაგანი ღირებულება, ის ჩვეულებრივ მზად იქნება გადაიხადოს ა პრემია ფასი გარიგების დახურვის მიზნით.

როგორ მუშაობს სტრატეგიული მყიდველი

როგორც სახელი გულისხმობს, სტრატეგიული მყიდველები ყიდულობენ კომპანიებს, რომლებიც თვლიან, რომ სტრატეგიულად შეესაბამება იმას, რაც უკვე აქვთ. ა სამიზნე კომპანია როგორც წესი, არის კონკურენტი იმავე ინდუსტრიაში, როგორც მყიდველი, ან კომპანია, რომელსაც აქვს დამატებითი მახასიათებლები სხვა მსგავს ინდუსტრიაში. "სტრატეგიის" ნაწილი იწყება მაშინ, როდესაც შემძენი ხედავს გაფართოების შესაძლებლობას პროდუქციის ხაზები იმავე ბაზარზე, ფილიალი ახალ რეგიონებში, უზრუნველყოს დამატებითი განაწილების არხები, ან საერთოდ გაძლიერება ოპერატიული ეფექტურობა.

დავუშვათ, კვების მწარმოებელს, რომელიც ათწლეულების განმავლობაში ამზადებდა დამუშავებულ საკვებს, სურს დაიწყოს ძალისხმევა ორგანული პროდუქტების შეთავაზების მიზნით. ის ხდება სტრატეგიული მყიდველი, როდესაც იძენს ორგანულ სასურსათო კომპანიას, რომელიც ემსახურება იმავე ბაზარს.

შეძენის შემდგომ, გაერთიანებული კომპანია ამით არა მხოლოდ ისარგებლებს ზედა ხაზი სინერგია, მაგრამ ის ასევე შექმნის წარმოებისა და განაწილების სინერგიას, ასევე გაზრდით ქარხნის გამოყენება განაკვეთები და ერთი და იგივე არხების გამოყენება მომხმარებლებისთვის პროდუქციის მიწოდებისთვის.

კომბინირებული ფირმის ხარჯთაღრიცხვასთან ერთად, გადახურვის ხარჯები შეიძლება მოიხსნას, როგორიცაა ქარხნის ან საოფისე ფართობის გადაჭარბება და გარე მომსახურება. სულ გაზრდის შესაძლებლობებით გაყიდვების და გააძლიეროს პროდუქტიულობა ამავე დროს, სტრატეგიულ მყიდველს აქვს კარგი შანსი, რომ ორი პლუს ორი ხუთად აქციოს.

სტრატეგიული მყიდველების კრიტიკა

სტრატეგიული მყიდველი ხშირად ქმნის ხარჯების დიდ ნაწილს გათავისუფლება მუშები. როდესაც ერთი და იგივე ბაზარზე მოქმედი ორი კომპანია გაერთიანდება, ბევრი პოზიცია იწყებს გადახურვას ან გადავსებას, რის გამოც ზოგიერთი თანამშრომელი ზედმეტ მოთხოვნებს უტოვებს.

მაგალითად, არ არის საჭირო ორი მთავარი ფინანსური ოფიცრები (CFOs), გაყიდვა და მარკეტინგი პერსონალის შემცირება შესაძლებელია და საშუალო დონის მენეჯმენტის ფენა აღარ არის საჭირო. ამ პერსონალის დათხოვნა აზრი აქვს სტრატეგიულ მყიდველს, ეხმარება მათ შეამცირონ ხარჯები და გაზარდონ ეფექტურობა, თუმცა ყველას არ ესმის ასე.

სამუშაო ადგილების დაკარგვის გამო შეშფოთებამ შეიძლება გამოიწვიოს საზოგადოების აღშფოთება, პროფესიული კავშირებიდა მთავრობა. ნეგატიურმა რეკლამამ შეიძლება შეაფერხოს კომპანიის რეპუტაცია. იშვიათ შემთხვევებში, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ვეტო ვეტოს შეძენაზე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ სტრატეგიული მყიდველი არის უცხოელი, რომლის საქმიანობის უმეტესი ნაწილი მდებარეობს საზღვარგარეთ.

სტრატეგიული მყიდველის მაგალითი

2017 წელს Amazon.com Inc. (AMZN) გახდა სათაურები, როდესაც იყიდა სასურსათო ქსელი Whole Foods 13,7 მილიარდ დოლარად. ამაზონი იყო სტრატეგიული მყიდველი ორი ძირითადი მიზნით: სასურსათო ბიზნესში მყისიერი და შორსმიმავალი შეღწევა და ქსელი აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან ადგილები, რომლებიც ემსახურებიან იმავე ტიპის ბევრ მომხმარებელს, რომლებიც ონლაინ ყიდულობენ ამაზონში.

ამაზონის ერთ -ერთი პირველი მისია იყო მთლიანი საკვების გაზრდა შემოსავლები ორგანული სასურსათო პროდუქტების "ყველასთვის ხელმისაწვდომი" მიღების გზით. ამაზონმა დრო არ დაკარგა თავისი ნიშნის დატოვებით, შესთავაზა აბონენტთა ბაზაზე ფასდაკლება მაღაზიებში და უფასო ორსაათიანი მიწოდება.

ჯერჯერობით, ფასების შემცირება და სხვა ახალი სერვისები არ არის ნათარგმნი ამაზონში და იპარავს სასურსათო პროდუქტების მნიშვნელოვან ნაწილს ბაზრის წილი ინდუსტრიის გიგანტების Walmart Inc. (WMT) და Kroger Co. (KR). ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს არის გრძელვადიანი პროექტი და, როგორც ნებისმიერი სხვა მნიშვნელოვანი შენაძენი, რომელიც აუცილებლად განიცდიდა მზარდ ტკივილებს. ახალი წამოწყება ჯერ კიდევ მიმდინარეობს და ჯერ კიდევ არ იყო მოსალოდნელი წარმატების მიღწევა ერთ ღამეში.

სტრატეგიული მყიდველის კიდევ ერთი მაგალითია T-Mobile– ის მიერ მეტოქე Sprint– ის შეძენა 2020 წელს. გარიგება იმდროინდელ ამერიკის მესამე და მეოთხე უმსხვილეს უკაბელო გადამზიდავებს შორის 26.5 მილიარდი დოლარი იყო და გაერთიანებული კომპანია მოიცავს დაახლოებით 127 მილიონ მომხმარებელს. Wall Street Journal. სატელეკომუნიკაციო კომპანიები მიუთითებენ, რომ გაერთიანებამ შექმნა AT&T Inc.– ს ბევრად „უფრო მძაფრი კონკურენტი“. (თ) და Verizon Communications Inc. (VZ).

სტრატეგიული მყიდველი vs. ფინანსური მყიდველი

შემძენები ხშირად აღწერილნი არიან როგორც სტრატეგიული, ასევე ფინანსური მყიდველები. პირველისგან განსხვავებით, ფინანსური მყიდველის მიზანია შეიძინოს ბიზნესი რაც შეიძლება ნაკლებად, იმ იმედით, რომ გაიყიდება მათი მოგება ხუთიდან ათი წლის განმავლობაში. ის სექტორი სამიზნე მოქმედებს სულაც არ არის მნიშვნელოვანი და ფსონები საკმარისად დიდი რომ იყოს გავლენიანი, ჩვეულებრივ უპირატესობას ანიჭებს სრულმასშტაბიანს აღება.

ფინანსური მყიდველები ეძებენ პოტენციურ გარიგებებს, რომელთა გაუმჯობესებაც შესაძლებელია და საბოლოოდ მათი ინვესტორების ღირსეული ანაზღაურება. ხშირად ისინი დაინტერესდებიან რა ფულადი სახსრების დინება ინვესტიცია გამოიმუშავებს, ასევე სახის გასვლის სტრატეგიები ის შესთავაზებს მომავალში