რთველის სტრატეგია, როგორც წესი, გულისხმობს პროდუქტში ინვესტიციების შემცირებას ან შეწყვეტას.
რა არის მოსავლის სტრატეგია?
მოსავლის სტრატეგია არის მარკეტინგული და ბიზნეს სტრატეგია, რომელიც გულისხმობს ინვესტიციების შემცირებას ან შეწყვეტას პროდუქტში, პროდუქციის ხაზში ან ბიზნესის ხაზში ისე, რომ ჩართულმა ერთეულებმა შეძლონ მაქსიმუმის მოპოვება ან მოსავალი მოგება. მოსავლის სტრატეგია ჩვეულებრივ გამოიყენება პროდუქტის სიცოცხლის ციკლის ბოლოს, როდესაც დადგინდება, რომ შემდგომი ინვესტიცია აღარ გაზრდის პროდუქტის შემოსავალს.
ძირითადი Takeaways
- მოსავლის სტრატეგია გულისხმობს დადგენილ პროდუქტზე ხარჯების შემცირებას მოგების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით.
- როგორც წესი, მოსავლის სტრატეგიები გამოიყენება მოძველებულ პროდუქტებზე, რადგან მოგება რეინვესტირდება ახალ მოდელებში ან ახალ ტექნოლოგიებში.
- მეწარმე კაპიტალისტებისთვის სტრატეგიები წარმატებული ინვესტიციების გასავლელად ასევე მოიხსენიება, როგორც მოსავლის სტრატეგიები.
რთველის სტრატეგიების გააზრება
პროდუქცია აქვს ცხოვრების ციკლებიდა როდესაც საქონელი უახლოვდება სიცოცხლის ციკლის დასასრულს, ის ჩვეულებრივ არ ისარგებლებს დამატებითი ინვესტიციებითა და მარკეტინგული ძალისხმევით. ამ პროდუქტის საფეხურს ეწოდება
ნაღდი ძროხა ეტაპი, და ეს მაშინ, როდესაც აქტივი ანაზღაურებულია და არ საჭიროებს დამატებით ინვესტიციებს. ამრიგად, მოსავლის სტრატეგიის გამოყენება საშუალებას მისცემს კომპანიებს მიიღონ მაქსიმალური სარგებელი ან მოგება, სანამ პროდუქტი არ მიაღწევს ვარდნის სტადიას. კომპანიები ხშირად იყენებენ საბოლოო საქონლის შემოსავალს ახალი პროდუქტების შემუშავებისა და გავრცელების დასაფინანსებლად. თანხები ასევე შეიძლება დაიხარჯოს მაღალი ზრდის პოტენციალის მქონე პროდუქციის პოპულარიზაციაში.მაგალითად, გამაგრილებელი სასმელების კომპანიამ შეიძლება შეწყვიტოს ინვესტიციები თავის დადგენილ გაზიანი პროდუქტში, რათა ენერგეტიკული სასმელების ახალი ხაზისთვის თანხების გადანაწილება მოახდინოს. კომპანიებს აქვთ მოსავლის სტრატეგიის რამდენიმე ვარიანტი. ხშირად ისინი დაეყრდნობიან ბრენდის ერთგულებას გაყიდვების გასაადვილებლად, რითაც შეამცირებენ ან აღმოფხვრიან ახალ პროდუქტებზე მარკეტინგის ხარჯებს. მოსავლის აღების დროს კომპანიას შეუძლია შეზღუდოს ან აღმოფხვრას კაპიტალური ხარჯები, როგორიცაა დამთავრებული ნივთის მხარდასაჭერად საჭირო ახალი აღჭურვილობის შეძენა. ასევე, მათ შეუძლიათ შეზღუდონ ხარჯები ოპერაციებზე.
მოსავლის სტრატეგია შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის ან პროდუქტის ხაზის თანდათანობით აღმოფხვრას, როდესაც ტექნოლოგიური მიღწევები პროდუქტს ან ხაზს მოძველებს. მაგალითად, კომპანიებმა, რომლებიც ყიდიან სტერეო სისტემებს, თანდათანობით აღმოფხვრეს ჩანაწერების ფირფიტების გაყიდვები CD პლეერების სასარგებლოდ, რადგან კომპაქტური დისკის გაყიდვები გაიზარდა და რეკორდული გაყიდვები შემცირდა. ასევე, როდესაც პროდუქციის გაყიდვები თანმიმდევრულად ეცემა გაყიდვების მიზნობრივ დონეს, კომპანიებს შეუძლიათ თანდათანობით ამოიღონ დაკავშირებული პროდუქტები თავიანთი პორტფელიდან.
კომპიუტერი, მობილური ტელეფონები და სხვა ელექტრონული პროდუქტები მოსავლის აღების სტრატეგიის საერთო ობიექტებია, რადგან ისინი სწრაფად მოძველდებიან და მოგება ახალ მოწყობილობებში იდება.
სპეციალური მოსაზრებები
რთველის სტრატეგია ასევე ეხება ბიზნეს გეგმას ინვესტორები როგორიცაა სარისკო კაპიტალისტები ან კერძო კაპიტალის ინვესტორები. ეს მეთოდი საყოველთაოდ მოიხსენიება, როგორც გასვლის სტრატეგია, რადგან ინვესტორები ცდილობენ ინვესტიციის დატოვებას მისი წარმატების შემდეგ. ინვესტორები გამოიყენებენ მოსავლის სტრატეგიას, რათა შეაგროვონ თავიანთი ინვესტიციიდან მიღებული მოგება, რათა თანხები განახლდეს ახალ საწარმოებში. ინვესტორთა უმეტესობის შეფასებით, სამიდან ხუთ წლამდე დასჭირდება ინვესტიციის ანაზღაურება. კაპიტალის ინვესტორებისთვის მოსავლის აღების ორი საერთო სტრატეგია არის კომპანიის სხვა კომპანიისათვის გაყიდვა ან კომპანიის შექმნა პირველადი საჯარო შეთავაზება (IPO) კომპანიის აქციები.