კომერციული უძრავი ქონების აგენტების საერთო ინტერვიუს კითხვები

კომერციულ უძრავი ქონების აგენტებს შეუძლიათ მილიონობით დოლარის ღირებულების გარიგებების დახურვა. ვინაიდან ისინი იღებენ თითოეული გარიგების პროცენტს საკომისიოებში, ეს შეიძლება იყოს ბევრი ფული და ძალიან მომგებიანი კარიერა. კომერციულ უძრავ ქონებაში კარიერა იდეალურია, თუ გაყიდვებზე ორიენტირებული ხართ, შესანიშნავი ქსელი და იცით თქვენი ადგილობრივი ბაზარი.

პირველი ნაბიჯი სადესანტო ა კომერციული უძრავი ქონება სამუშაო არის ინტერვიუს უზრუნველყოფა და კარგად შესრულება. ადრე ჩამოდი და კარგად ჩაიცვი. როდესაც მიესალმებით თქვენს ინტერვიუერს, შესთავაზეთ მტკიცე, თავდაჯერებული ხელის ჩამორთმევა და შეხედეთ მას თვალებში.

შემდეგ მოდის ინტერვიუს კითხვა -პასუხის სეგმენტი. რაც უფრო კარგად მოემზადები, მით უკეთესად გამოდიხარ. არ არსებობს მომზადების უკეთესი გზა, ვიდრე სავარაუდო კითხვების წინასწარ განსაზღვრა და მომგებიანი პასუხების მომზადება.

"მითხარი შენი პროფესიული ქსელის შესახებ"

უძრავი ქონება ისეთივეა, როგორიც თქვენ იცით, როგორც ის, რაც იცით. კორპორატიული სამართლისა და საჯარო აღრიცხვისგან განსხვავებით, უძრავი ქონების ტექნიკური სწავლების მრუდი საკმაოდ რბილია. განსაკუთრებით საცხოვრებლის მხრივ, ცნობილია, რომ შინ დარჩენილი მშობლები შეზღუდული უმაღლესი განათლებით და სამუშაო გამოცდილებით აყალიბებენ მომგებიან უძრავ ქონებას.

ისინი, ვინც შეძლებენ თავიანთი გვერდითი კარიერის ძლიერ შემოსავლად გადაქცევას, იზიარებენ საერთო თვისებას: მათ იციან ბევრი ადამიანი. სხვა სფეროებიდან ჩამოსულმა კარიერულმა ცვლილებებმა უნდა გამოიყენონ ეს შეკითხვა, როგორც შესაძლებლობა, ხაზი გაუსვან მათ მიერ შექმნილ კავშირებს და დაადგინონ გეგმა, რომ გამოიყენონ ეს კავშირები უძრავი ქონების მფლობელებისთვის.

თუ თქვენ ხართ ბოლო კურსდამთავრებული, ახალგაზრდა პროფესიონალი შეზღუდული სამუშაო გამოცდილებით, ან დიდი ხანი არ გაქვთ პროფესიული კონტაქტების ჩამონათვალი, უთხარით თქვენს ინტერვიუერს, თუ როგორ აპირებთ კავშირების დამყარებას სამსახურში მიღების შემდეგ როგორც გაწევრიანება ქსელურ ჯგუფებში ან სავაჭრო პალატაში.

"რა არის ყველაზე დიდი გარიგება, რომელიც თქვენ ჩაატარეთ?"

გარიგების სფერო არის ყველაზე დიდი დიფერენცირება საცხოვრებელ და კომერციულ უძრავ ქონებას შორის. 1 მილიონი დოლარის გარიგება ითვლება ვეშაპად საცხოვრებელი აგენტისთვის.

კომერციული უძრავი ქონების აგენტები, პირიქით, რეგულარულად ახორციელებენ საბროკერო გარიგებებს ათობით მილიონით. ამხელა გარიგებების თავმჯდომარეობა მოითხოვს ზეწოლის ქვეშ მყოფ ნდობას და სიმშვიდეს. ნებისმიერს შეუძლია განაცხადოს, რომ ფლობს ამ თვისებებს, მაგრამ დიდი გარიგებების დახურვის დადასტურებული ჩანაწერი იძლევა იმის მტკიცებულებას, რომ თქვენ გაქვთ ის, რაც გჭირდებათ ამის მისაღწევად.

გამოცდილ აგენტებს არ უნდა ჰქონდეთ პრობლემა ამ კითხვაზე. თუ თქვენ ახლახან ცდილობთ ბიზნესში შესვლას, თქვენ მაინც შეგიძლიათ შექმნათ პოზიტიური შთაბეჭდილება თქვენი პასუხით. იმის ნაცვლად, რომ თავი აარიდოთ კითხვას, აღიარეთ, რომ თქვენ ხართ ახალი ამ სფეროში და ჯერ არ დაგიმთავრებიათ უძრავი ქონების დიდი გარიგება.

შემდეგი, მონიშნეთ დიდი გარიგება, რომელიც თქვენ დახურეთ წინა გაყიდვების სამსახურში ან მსხვილ პროექტზე, რომელსაც თქვენ ზედამხედველობდით დასრულებამდე, რაც მოითხოვდა მაგარ ხელმძღვანელობას ზეწოლის ქვეშ.

"მითხარი რა იცი შენ (ეზოთერული ინდუსტრიის ტერმინი)"

ინტერვიუერებს უყვართ გამოკითხულთა ცოდნის შემოწმება ინდუსტრიისთვის სპეციფიკური ტერმინის ამოღებით და იმის შემოწმებით, რაც თქვენ იცით ამის შესახებ.

მაგალითად, იცით განსხვავება ა სამმაგი წმინდა იჯარა და მთლიანი იჯარა? (ცნობისთვის, სამმაგი წმინდა იჯარა მოითხოვს, რომ მოიჯარემ გადაიხადოს გადასახადები, დაზღვევა და შენობების მოვლა მისი ქირაობით, მაშინ როდესაც მთლიანი იჯარით მობინადრე იხდის მხოლოდ ქირას მეპატრონესთან ერთად სხვა ხარჯების დაფარვით.)

კომპანიები ელიან სწავლის მრუდს ახალი დასაქმებულებისთვის; ისინი არ მოელიან, რომ თქვენ იცით ყველა რთული დეტალი ინდუსტრიის შესახებ თქვენს პირველ დღეს. ეს კითხვები უფრო მეტად ემსახურება თქვენი მომზადების მაჩვენებელს და რამდენად სერიოზულად ხართ განწყობილი სამუშაოს მიმართ. შეისწავლეთ რაც შეიძლება მეტი ინდუსტრიის შესახებ ინტერვიუს დაწყებამდე და მოემზადეთ თქვენი ცოდნის საჩვენებლად.