პირდაპირი მარკეტინგი: რა უნდა იცოდეთ

რა არის პირდაპირი მარკეტინგი?

პირდაპირი მარკეტინგი მოიცავს ნებისმიერ მარკეტინგს, რომელიც ეყრდნობა უშუალო კომუნიკაციას ან განაწილებას ცალკეულ მომხმარებელზე და არა მესამე მხარის საშუალებით, როგორიცაა მასმედია. ფოსტა, ელექტრონული ფოსტა, სოციალური მედია და ტექსტური კამპანიები გამოიყენება მიწოდების სისტემებს შორის. მას ეწოდება პირდაპირი მარკეტინგი, რადგან ის საერთოდ გამორიცხავს შუამავალს, როგორიცაა სარეკლამო მედია.

როგორ მუშაობს პირდაპირი მარკეტინგი

ტრადიციული საზოგადოებასთან ურთიერთობისგან განსხვავებით, კამპანიები წამოიწყეს მესამე მხარის მიერ, როგორიცაა მედია პუბლიკაციები ან მასმედია, პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიები დამოუკიდებლად მოქმედებენ მიზნებთან უშუალო კომუნიკაციისთვის აუდიტორია. პირდაპირი მარკეტინგის დროს, კომპანიები აგზავნიან შეტყობინებებისა და გაყიდვების სფეროს სოციალური მედიის, ელ.ფოსტის, ფოსტის ან ტელეფონის/SMS კამპანიების საშუალებით. მიუხედავად იმისა, რომ გაგზავნილი კომუნიკაციების რაოდენობა შეიძლება იყოს მასიური, პირდაპირი მარკეტინგი ხშირად ცდილობს პერსონალიზირება გაგზავნა ჩასვით მიმღების სახელი ან ქალაქი თვალსაჩინო ადგილას გასაზრდელად ჩართულობა

ის მოქმედებისკენ მოწოდება არის მნიშვნელოვანი ნაწილი პირდაპირი მარკეტინგი. შეტყობინების მიმღებს მოვუწოდებთ დაუყოვნებლივ უპასუხოს უფასო ტელეფონის ნომერზე დარეკვით, საპასუხო ბარათის გაგზავნით, ან სოციალურ მედიაში ან ელ.ფოსტის ბმულზე დაწკაპუნებით. დაწინაურება. ნებისმიერი პასუხი არის პოტენციური მყიდველის პოზიტიური მაჩვენებელი. ამ პირდაპირ მარკეტინგს ხშირად უწოდებენ პირდაპირი საპასუხო მარკეტინგს.

დამიზნება პირდაპირ მარკეტინგში

პირდაპირი მარკეტინგული სფერო, რომელიც მიეწოდება ფართო აუდიტორიას, ალბათ ყველაზე ნაკლებად ეფექტურია. ანუ, კომპანიამ შეიძლება მოიპოვოს რამდენიმე მომხმარებელი, ხოლო უბრალოდ გააღიზიანოს ყველა სხვა მიმღები. უსარგებლო ფოსტა, სპამი ელ.წერილი და ტექსტური შეტყობინებები არის პირდაპირი მარკეტინგის ის ფორმები, რომელთაგან ბევრს არ შეუძლია სწრაფად მოშორება.

ყველაზე ეფექტური პირდაპირი მარკეტინგული კამპანიები იყენებენ მიზნობრივი პერსპექტივების სიებს, რათა გაგზავნონ თავიანთი შეტყობინებები მხოლოდ ყველაზე სავარაუდო პერსპექტივებზე. მაგალითად, სიები შეიძლება ეხებოდეს ოჯახებს, რომლებმაც ახლახანს გააჩინეს ბავშვი, ახალი სახლის მესაკუთრეები, ან ბოლოდროინდელი პენსიონერები პროდუქტებით ან მომსახურებით, რომლებიც მათ ყველაზე მეტად სჭირდებათ.

კატალოგები არის პირდაპირი მარკეტინგის უძველესი ფორმა, რომლის ისტორია თარიღდება მე -19 საუკუნის მეორე ნახევრით. თანამედროვე დროში, კატალოგები ჩვეულებრივ იგზავნება მხოლოდ იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებმაც გამოთქვეს ინტერესი ა მსგავსი პროდუქტის წინა შეძენა, მაშინ როდესაც სოციალური მედია გამოჩნდა, როგორც უახლესი უახლესი ფორმა მარკეტინგი. მიზნობრივი სტრატეგიები შეიძლება გამოყენებულ იქნას სოციალურ მედიაში რეკლამების განთავსებისას; პლატფორმები, როგორიცაა ფეისბუქი, საშუალებას აძლევს ბრენდებს აირჩიონ ასაკი, სქესი, დემოგრაფია და პოტენციური ახალი აუდიტორიის ინტერესებიც კი, რომელთა მიღწევასაც შეძლებს რეკლამა.

ბევრი კომპანია მონაწილეობს არჩევა ან ნებართვის მარკეტინგი, რაც ზღუდავს მათ საფოსტო გზავნილებს ან ელ.წერილს იმ ადამიანებზე, რომლებმაც განაცხადეს მისი მიღების სურვილი. შერჩეულ აბონენტთა სია განსაკუთრებით ღირებულია, რადგან ისინი მიუთითებენ რეალურ ინტერესზე რეკლამირებული პროდუქტებისა თუ სერვისების მიმართ.

პირდაპირი მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პირდაპირი მარკეტინგი არის ერთ -ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური მარკეტინგული ინსტრუმენტი სამიზნე აუდიტორიასთან პირდაპირი კავშირის დასამყარებლად. უშუალო მარკეტინგს აქვს თავისი მიმზიდველობა, განსაკუთრებით იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ უკიდურესი ბიუჯეტი, რომლებსაც არ აქვთ საშუალება გადაიხადონ სატელევიზიო ან ინტერნეტ სარეკლამო კამპანიები. მით უმეტეს, რომ მსოფლიო სულ უფრო მეტად უკავშირდება ციფრული პლატფორმების საშუალებით, სოციალური მედია ხდება ეფექტური გზა მომხმარებლებისთვის ბაზრის გასაკეთებლად.

თუმცა, პირდაპირი მარკეტინგის მთავარი ნაკლი არის პროფილის ამაღლება და იმიჯის შექმნა, რომელსაც თან ახლავს მესამე მხარის მიერ თქვენი ბრენდის აკრედიტაცია. მაგალითად, მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიამ შეიძლება გადაიხადოს ნიუ იორკ თაიმსში დაფინანსებული სტატიისთვის, ამან შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს ბრენდის გამოსახულება და შეუძლია დაეხმაროს "გარიგების დადებას" იმ მომხმარებლებთან, რომლებიც მზად არიან ენდონ ვითომ მიუკერძოებელ წყაროს ან გარე აზრი

თავისი ბუნებით, ეფექტურობა ა პირდაპირი მარკეტინგული კამპანია უფრო ადვილია გაზომვა ვიდრე სხვა სახის რეკლამა, რადგან ბრენდებს შეუძლიათ გააანალიზონ საკუთარი ანალიზი, მიაკვლიონ უნიკალურ კოდებს და ეფექტურად შეცვალონ სტრატეგიები შუამავლის გარეშე. კომპანიას შეუძლია შეაფასოს თავისი წარმატება იმით, თუ რამდენი მომხმარებელი დარეკავს, აბრუნებს ბარათს, იყენებს კუპონს, ან დააწკაპუნებს ბმულზე.