გახდი უძრავი ქონების აგენტი ულტრა მდიდრისთვის

უძრავი ქონების აგენტები მუშაობა სხვადასხვა შესაძლებლობებში. ზოგი გენერალისტია, ზოგი კი ძალისხმევას ერთ კონკრეტულ ნიშაზე აკეთებს. ამ ნიშებიდან ერთ -ერთი ყველაზე ელიტარული არის ფუფუნება ქონება ბაზარი. ეს ბაზარი ხშირად ხასიათდება ხარისხით, დახვეწილობითა და ექსკლუზიურობით. და მიუხედავად იმისა, რომ განმარტება შეიძლება განსხვავდებოდეს ბაზრის მიხედვით, ერთი რამ, რაც ფუფუნების თვისებებს აერთიანებს არის ფასი. შეერთებული შტატების ძვირადღირებული სახლის საშუალო ფასი ლოს -ანჯელესში $ 2,5 მილიონიდან ნიუ იორკში $ 3,6 მილიონ დოლარამდეა. 2018 წლის გამოცემაში Luxury Defined: Insight in the Luxury Residential Property Market, გამოქვეყნებულია Christie's International Real– ის მიერ ქონება.

უძრავი ქონების აგენტები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან მდიდრულ უძრავ ქონებაში, ხშირად საქმე აქვთ ულტრა მაღალი ქონების მქონე პირები (UHNWIs). ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც აქვთ აქტივები $ 30 მილიონი ან მეტი. ისინი მსოფლიოს უმდიდრესი ინდივიდებიდან არიან - ჯგუფი, რომელიც საკმაოდ მცირეა, მაგრამ კვლავ იზრდება. მაგრამ ამ ხალხთან მუშაობა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ ძვირადღირებული სახლების ჩვენება. აქ ჩვენ შევხედავთ იმას, რაც საჭიროა გახდე

უძრავი ქონების ბროკერი ან ულტრა მდიდრების აგენტი.

ეს ყველაფერი დეტალებშია

ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც აგენტებს ეხებათ მდიდრული უძრავი ქონებაან ნებისმიერი რეალტორი ამ საკითხთან დაკავშირებით - შეუძლია გააკეთოს თავისი კლიენტებისთვის არის ყურადღება მიაქციოს ყველა დეტალს. ეს მოიცავს ქონების ძირითად მახასიათებლებს, ადგილმდებარეობას, კეთილმოწყობისდა სხვა ყველაფერი, რაც მის გაყიდვაში დაეხმარება. ადამიანებს, რომელთაც სურთ ძვირადღირებული საკუთრება, სურთ უმეტესად იგივე, რაც ყველა დანარჩენს აკეთებს - კარგი სამეზობლო, წვდომა საყიდლებსა და საზოგადოებრივ მომსახურებაზე - ასევე დამატებითი სიამოვნება.

”ძვირადღირებული სახლები, როგორც წესი, დიდია და არ ჯდება” ფასი კვადრატულ ფუტზე ”კატეგორიაში, ასე რომ თქვენ უნდა იცოდეთ მახასიათებლები მშენებლობა და დასრულება სტრუქტურული კომპონენტებისგან, ისევე როგორც დახვეწილი დანიშვნები ”, - ამბობს ვივიენ სნაიდერი, საცხოვრებელი ბროკერი ასოცირებული და სერტიფიცირებული ძვირადღირებული სახლის მარკეტინგის სპეციალისტი Beverly-Hanks & Associates Realtors- თან. ”იფიქრეთ ბოლოს, როდესაც იყიდეთ მანქანა. (მათ) აქვთ ფერადი მარკეტინგული წიგნები, რომლებიც საუბრობენ ძრავებზე, უსაფრთხოებაზე და მახასიათებლებზე. ისე, მომხმარებელს სურს კიდევ უფრო მეტი იცოდეს მომავალი სახლის შეძენის შესახებ. თქვენ უნდა გესმოდეთ სახლის უნიკალური თვისებები. ”

ულტრა მდიდარი კლიენტები შეიძლება იყვნენ მომთხოვნი-ალბათ უფრო მეტიც, ვიდრე სხვა მომხმარებლები. ფუფუნების ერთ -ერთი უკეთესი გზა უძრავი ქონების აგენტები შეუძლია დააკმაყოფილოს მათი მოთხოვნები, იყოს დეტალებზე ორიენტირებული და მომზადებული. ”კლიენტი ყოველთვის შეიძლება იყოს უფრო მომთხოვნი, თუ ისინი დაბნეულნი არიან რაღაცაში”, - ამბობს სნაიდერი. ”იყავით კონკრეტული, დროულად თქვენი ინფორმაცია და იყავით ექსპერტი, რომელსაც მათ შეუძლიათ ენდონ. იყავით ორგანიზებული და ლაკონური. ”

კითხვების წინასწარ განსაზღვრა მათ დასმამდე და ნამდვილად მოსმენა იმის გასარკვევად, თუ რა კითხვებს და შეშფოთება შეიძლება იყოს-მაშინაც კი, თუ ხალხი პირდაპირ არ ითხოვს-ეს არის თქვენი კლიენტების ინფორმირებულობის აუცილებელი გზა და ბედნიერი

გახდი ყოვლისმომცველი ექსპერტი

უნდა იყვნენ თუ არა უძრავი ქონების აგენტები მდიდრები და კარგად დაკავშირებულნი ულტრა მდიდარ კლიენტებთან საპოვნელად და სამუშაოდ? ამ კითხვაზე პასუხი მარტივია. არა

"ისინი უნდა იყვნენ ექსპერტები ბაზარი. მათ უნდა შეეძლოთ გონივრულად საუბარი შესადარებელი", - ამბობს სნაიდერი. იმისათვის, რომ იყვნენ ექსპერტები, ამ აგენტებმა უნდა იცოდნენ თვისებები. ეს ნიშნავს, რომ ნახოთ გასაყიდი სახლები, ისევე როგორც სხვა გაყიდული ინვენტარი.

გარდა იმისა, რომ შეავსებენ კლიენტებს უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ, აგენტები მზად უნდა იყვნენ გაუზიარონ დეტალური ინფორმაცია სამეზობლოს შესახებ. ”აგენტები ასევე უნდა იყვნენ ექსპერტები ამ სფეროში, მათ შორის ინფორმაცია არა უძრავი ქონების შესახებ-კლუბები, ხელოვნება და რეკრეაციული შესაძლებლობები საზოგადოებაში-საგადასახადო ბაზა, რესტორნები, გოლფი და ასე შემდეგ, ” - ამბობს ის. ”ბევრი კლიენტი ეყოლება სახლის ოფისებიასე რომ, მათ ასევე უნდა იცოდნენ ისეთი საკითხების შესახებ, როგორიცაა ინტერნეტ სერვისები და ადგილობრივი აეროპორტებიდან ფრენის ინფორმაცია. ”

შექმენით გავლენის სფერო

ერთი მეთოდი ბევრი უძრავი ქონების აგენტები, ბროკერები და რეალტორები კონტაქტების დასამყარებლად და ლიდერების შესაქმნელად გამოიყენება უძრავი ქონების გავლენის სტრატეგიის საშუალებით. ეს მეთოდი ფოკუსირებულია ლიდერების გენერირებაზე იმ ადამიანების მეშვეობით, რომლებიც აგენტმა უკვე იცის - ოჯახი, მეგობრები, მეზობლები, თანაკლასელები, ბიზნეს პარტნიორები და სოციალური კავშირები.

გავლენის სფეროს განვითარება ძალზე მნიშვნელოვანი ხდება ულტრა მდიდრებთან მომუშავე აგენტებისთვის. რადგანაც ადამიანების უმეტესობა ყიდულობს, ყიდის ან ქირავდება ქონება ცხოვრების რაღაც მომენტში, ყველა ადამიანი, რომელსაც აგენტი ხვდება, შეიძლება გახდეს კლიენტი - არა აუცილებლად ახლა, მაგრამ შესაძლოა მომავალში. ძალისხმევის გაცნობა თქვენი გავლენის სფეროში მყოფი თითოეული ადამიანის შესახებ და მათთან რეგულარული კონტაქტის შენარჩუნება შეუძლია დიდი განსხვავება. სნაიდერის თქმით, შესაძლოა ადამიანები არ ეძებენ სახლებს, მაგრამ ხშირად იღებენ სწრაფ გადაწყვეტილებებს, როდესაც შესაბამისი ქონება მოდის.

ქსელის შექმნა სხვა აგენტებთან და პროფესიონალებთან ერთად ასევე კარგი პრაქტიკაა დაგეხმაროთ მყიდველების გამყიდველებთან დაკავშირებაში. კვალიფიციური გუნდის შექმნა, რომელსაც შეუძლია სწრაფად გაუმკლავდეს ქონებასთან დაკავშირებულ ნებისმიერ შეკითხვას და შეშფოთებას, შეუცვლელია.

"დაეყრდნო პროფესიონალთა ქსელს, რომელიც დაგეხმარებათ, მათ შორის ინსპექტორები, კონტრაქტორები და ინჟინრები", - ამბობს სნაიდერი.

გახდი მარკეტინგული მეღვინე

უძრავი ქონების აგენტები იყენებენ სხვადასხვა ინსტრუმენტებს პოტენციური მყიდველებისთვის ბაზრის გასაყიდად. ხშირ შემთხვევაში, მარკეტინგული ტექნიკა მსგავსია სტანდარტული ან მდიდრული თვისებებით. ”ზოგადად, თქვენ გაქვთ იგივე ინსტრუმენტები - პროფესიონალური ფოტოგრაფია, იატაკის გეგმა, სახლის დეტალები, გამოკითხვები, ქონების ისტორია, ვიდეო და სხვა”, - ამბობს სნაიდერი.

ბეჭდური რეკლამა არის იქ, სადაც მდიდრული უძრავი ქონება გამოირჩევა ბაზრის ნებისმიერი სხვა ნაწილისგან. ეს ხშირად გამოიყენება ძვირადღირებული ქონების რეკლამირებისთვის, ვიდრე ბაზარზე არსებული სხვა ფასები. თქვენ ალბათ გადახედე მინიმუმ ერთ პუბლიკაციას, სადაც არის ბევრი ბრწყინვალე ფოტო განსაცვიფრებელი ინტერიერისა და მსოფლიოს ზოგიერთი ყველაზე ძვირადღირებული სახლის კეთილმოწყობილი ლანდშაფტის შესახებ. სნაიდერი ამბობს, რომ ეს იმიტომ ხდება, რომ ძვირადღირებულ სახლებს უფრო გრძელი აქვთ წამყვანი დრო და დარჩეთ ბაზარზე გაცილებით დიდხანს ვიდრე რეალური სხვა ფორმები.

Მზად იყავი

უაღრესად კონკურენტუნარიანი ფუფუნების უძრავი ქონების გარღვევა ნიშა შეიძლება დააშინოს სნაიდერი ამბობს, რომ მნიშვნელოვანია იყო საკუთარი თავი და დაიმახსოვრე, რომ მდიდრული და წარმატებული რომ იყო მდიდრულ ნიშში წარმატებული არ უნდა იყო.

”ადამიანი არ განისაზღვრება იმ რაოდენობის ფულის მიხედვით, რაც მათ აქვთ ჩეკის წიგნი“, - ამბობს სნაიდერი. ”ზოგიერთი ყველაზე გულწრფელი, მომთმენი და ყველაზე თბილი ადამიანი, ვისთანაც მე სიამოვნებით ვმუშაობდი - და მოგვიანებით დავმეგობრდი - იყო მდიდრული კლიენტები.”

დაჯილდოება ერთ -ერთი საუკეთესო საშუალებაა დაშინების თავიდან ასაცილებლად. იცოდეთ ქონების შესახებ ყველა დეტალი, იცოდეთ ამ სფეროში არსებული კომპები, იცნობთ საზოგადოებას და იცნობთ თქვენს კლიენტს.

"ნუ შეგაშინებთ - მოემზადეთ", - ამბობს ის. ”გაეცანით რა არის მნიშვნელოვანი ამ კლიენტისთვის. მათი შინაური ცხოველი მათი საყვარელი შვილია? მნიშვნელოვანია სკოლები? რა არის მათი ჰობი და ის, რაც ხდება მათ ცხოვრებაში, რაც მათთვის მნიშვნელოვანია? ”

დედააზრი

მდიდრული უძრავი ქონების ბაზარზე კარიერის შექმნა შეიძლება იყოს ემოციურად და ფინანსურად. თუ თქვენ უბრალოდ სწავლობთ ამ სფეროს, უყურეთ როგორ მუშაობს თქვენი სააგენტოს ყველაზე პროდუქტიული აგენტები შეძლებულ კლიენტებთან. ფუფუნების ბაზრის დაუფლების კიდევ ერთი გზა დაიქირავა გაყიდვების უაღრესად წარმატებული ფუფუნების ბაზრის აგენტის გუნდი. შეიძლება საბოლოოდ დარჩეთ გუნდში ან განაგრძოთ წინსვლა, მაგრამ თქვენ ისწავლეთ საუკეთესო ადამიანებისგან მრეწველობა.

ულტრა მდიდრების წარმატებული აგენტები ყურადღებას ამახვილებენ დეტალებზე, ხდებიან ექსპერტები თითოეული ქონებისა და მის გარშემო გაეცანით თითოეულ პოტენციურ კლიენტს და მოუსმინეთ - და სწრაფად უპასუხეთ - თითოეული კლიენტის შეკითხვებს და შეშფოთება.