9 ძირითადი შეკითხვა, რომელიც ინვესტორებმა უნდა დაუსვან მენეჯმენტს

ინვესტორში მონაწილეობა სატელეფონო კონფერენცია შეუძლია მოგაწოდოთ კომფორტი თქვენი ინვესტიციის გადაწყვეტილებისას. ალტერნატიულად, მან შეიძლება ხელი შეუწყოს თქვენ წასვლას და საფონდო თქვენი პორტფელიდან ჩამოგდებას. ბევრი სარგებელი მოაქვს ცალ-ცალკე საუბარს იმ კორპორაციების სათავეში, სადაც თქვენ ინვესტიციას აკეთებთ. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია შუამავლის გარეშე, იგრძნოთ მენეჯმენტის ხმა არის არასტაბილური თუ საეჭვო და დაამყაროთ ურთიერთობა კომპანიის მენეჯერებთან.

წარსულში, საკონფერენციო ზარები მხოლოდ ანალიტიკოსებისა და ინსტიტუციონალური ინვესტორებისთვის იყო ხელმისაწვდომი. თუმცა, ინტერნეტის ხელმისაწვდომობის წყალობით, თითქმის ყველა საჯარო კომპანია საშუალებას აძლევს ცალკეულ ინვესტორებს მოუსმინონ ზარს. აქ არის ცხრა შეკითხვა მენეჯმენტისთვის, რომელსაც ექნება აღმასრულებელი დირექტორი უფრო მეტს აკეთებს, ვიდრე კომპანიის ხაზის მიწოდებას. ეს კითხვები დაგეხმარებათ განსაზღვროთ გსურთ თუ არა თქვენი რწმენა და ფული ჩადოთ სამიზნე კომპანიაში.

სად ხედავთ გაყიდვების ტენდენციას მომდევნო 12-24 თვის განმავლობაში?

ეს ვადა ინვესტორს მისცემს შესაძლებლობას და წარმოაჩინოს ის რისკები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას როგორც მოკლევადიან, ასევე შუალედურ პერსპექტივაში.

რადგან ეს არის ღია შეკითხვა-და არა უბრალო „დიახ ან არა“ ან ერთსიტყვიანი პასუხი-ის საშუალებას აძლევს მენეჯერს გასცეს ფართო პასუხი. შესაძლოა ისინი შეეხოთ სხვადასხვა საკითხებს, რომლებიც შეიძლება ღირებული იყოს ინვესტორის გადაწყვეტილების მიღების პროცესისთვის.

რა რისკებთან არის დაკავშირებული ნედლეულის მოპოვება ან მომსახურების ღირებულებასთან დაკავშირებული შეზღუდვები?

ეს კითხვა საშუალებას აძლევს მენეჯერს პოტენციურად შეეხო სხვადასხვა ფაქტორს, რომლებმაც შეიძლება უარყოფითი გავლენა მოახდინონ ნედლეულის ან შრომის ხარჯებზე, რომლებიც დაკავშირებულია წყაროსთან. მენეჯერის პასუხმა შეიძლება ინვესტორს მიანიჭოს მნიშვნელოვანი ცოდნა მომავალი მიმართულების შესახებ მთლიანი მინდვრები, რაც თავის მხრივ გარკვეულ წარმოდგენას მისცემს მომავალ პოტენციურ შემოსავალს.

ჭეშმარიტად საზრიანი ინვესტორები ამ კითხვაზე პასუხს შეადარებენ მოგების პროგნოზს გაყიდვის მხარე აკეთებს.

რა არის ფულადი სახსრების საუკეთესო გამოყენება კომპანიის ბალანსზე? როგორ გეგმავს კომპანია კაპიტალის გაზრდას მომავალი ზრდის დასაფინანსებლად?

მენეჯერის პასუხი ამ კითხვებზე შეიძლება მიუთითებდეს გეგმავს თუ არა კომპანია ა შერწყმა ან შეძენა, თუ ის გამოიყენებს თავის ფულს უკან დასაბრუნებლად საერთო აქციები ღია ბაზარზე, ან თუ ის თვლის, რომ უკეთესია ფულის დაზოგვა მომავალი გაფართოებისთვის. ეს ინფორმაცია განსაკუთრებით ღირებულია, რადგან მას შეუძლია გააფრთხილოს ინვესტორი პოტენციური კატალიზატორების შესახებ, რომლებმაც შეიძლება საფონდო უფრო მაღლა აიწიონ (ან პოტენციურ რისკებს, რამაც შეიძლება მისი დეპრესია).

თუ თქვენ იკითხავთ მომავალ ზრდაზე, თქვენ უნდა ეძებოთ პასუხი, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ კომპანია იღებს ნაბიჯებს ბაზარზე თავისი ადგილის გასაუმჯობესებლად. თუ კომპანია არ იზრდება და კარგავს ფულს, მაშინ თქვენ იცით რა სახის შესრულებას უნდა ელოდოთ.

ვინ არიან განვითარებადი კონკურენტები იმ ინდუსტრიაში, რომელშიც თქვენ მუშაობთ?

ეს კითხვა აცნობებს ინვესტორს ვინ არის კონკურენცია და/ან ვინ შეიძლება იყოს მომავალში. მას ასევე შეუძლია გააფრთხილოს ინვესტორი ახალი პროდუქტების/მომსახურების შესახებ, რომლებიც შესაძლოა გამოჩნდეს ბაზარზე, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიაზე რაღაც მომენტში. შესაბამისად, მენეჯმენტმა შეიძლება ასევე გაამჟღავნოს გეგმები, თუ როგორ გეგმავს ამ ახალბედა კონკურენტებთან გამკლავებას.

ბიზნესის რომელი ნაწილი გიქმნით ყველაზე მეტად ახლა?

პასუხი გამოავლენს პოტენციურ სისუსტეებს კომპანიის ორგანიზაციაში და უზრუნველყოფს მომავალ შემოსავლებს. მაგალითად, თუ მენეჯერი მიუთითებს, რომ განყოფილება XYZ იძულებული გახდა მიმდინარე კვარტალში მეტი გადახდა თავისი ნედლეულისთვის მიწოდების პრობლემის გამო (და ინვესტორმა იცის, რომ XYZ სამმართველო შეადგენს კომპანიის მთლიანი შემოსავლების 40% -ს), ინვესტორს შეუძლია გონივრული დარწმუნებით ივარაუდოს, რომ შეიძლება იყოს უახლოეს მომავალში შემოსავალი დეფიციტი.

გაითვალისწინეთ, რომ პრობლემური უბნების იდენტიფიცირება განტოლების მხოლოდ ერთი ნაწილია. გაცილებით მნიშვნელოვანია იმის მოსმენა, თუ რას გეგმავს კომპანია პრობლემის არე (ებ) ის გადასაჭრელად როგორც მოკლე, ისე გრძელვადიან პერსპექტივაში.

რამდენად ახლოსაა უოლ სტრიტი თქვენი კომპანიის შემოსავლების შედეგების შეფასების თვალსაზრისით?

ამ კითხვით ინვესტორი სთხოვს შეხვდეს თუ არა კომპანია კონსენსუსის შეფასებები. Იფიქრე ამაზე. თუ მენეჯერი უპასუხებს, რომ "უოლ სტრიტის ანალიტიკოსები, როგორც წესი, არ გვაფასებენ", იგულისხმება, რომ ისინი გააგრძელებენ ამას და მომავალში შეიძლება გარკვეული შემოსავალი იყოს.

პირიქით, თუ მენეჯერი კომენტარს გააკეთებს, რომ "ანალიტიკოსები ზოგჯერ ძალიან ოპტიმისტები არიან", ეს ნიშნავს, რომ მომავალში შეიძლება იყოს შემოსავლის უკმარისობა.

როგორ ფიქრობთ, ბიზნესის რომელ ნაწილს იგნორირებას უკეთებენ, რომელსაც უფრო მეტი პოტენციალი აქვს ვიდრე უოლ სტრიტს აძლევს მას?

ეს კითხვა ასევე მიუძღვის მენეჯერს, რომ უფრო მეტად გაამჟღავნოს კომპანიის დადებითი მხარეები. ეს, ალბათ, შთააგონებს მენეჯერის გრძელ პასუხს, რომელსაც უდავოდ მოეწონება საუბარი კომპანიის დადებით ასპექტებზე, რომლებიც მედიაში არ არის წარმოდგენილი.

მენეჯერის პასუხი ასევე სავარაუდოდ გამოავლენს პოტენციური ცვლილებების წყაროს შემოსავლების სიურპრიზები, რაც მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია პოტენციურად მისცეს ინვესტორს საშუალება შეიძინოს აქციები მანამ, სანამ გავლენა (შემოსავალი) რეალურად აისახება აქციის ფასზე.

გაქვთ რაიმე გეგმა საფონდო წინსვლისა და პოპულარიზაციისთვის?

იცის თუ არა და როდის გეგმავს მენეჯმენტი აქციების პოპულარიზაციას ინდივიდუალურ და/ან ინსტიტუციური ინვესტორები ფასდაუდებელია, რადგან საზრიან ინვესტორს (თუ ვარაუდობენ, რომ მათ მოსწონთ კომპანიის ფუნდამენტური საფუძვლები) შეუძლია იყიდოს აქციებზე წინ, რაც შეიძლება იყოს დიდი რაოდენობის ყიდვის ზეწოლა. პირები, რომლებიც ეძებენ დროში შესვლას ან გასასვლელი წერტილი საფონდო ასევე შეიძლება ეს კონკრეტული კითხვა იყოს ღირებული.

რა კატალიზატორი იმოქმედებს საფონდო წინსვლაზე?

ისევ და ისევ, ეს არის ღია შეკითხვა, ამიტომ მენეჯერი სავარაუდოდ ინვესტორს მისცემს უამრავ ინფორმაციას. ზოგიერთ შემთხვევაში მენეჯერმა შეიძლება გამოავლინოს ახლის პოტენციალი ანალიტიკოსი დაფარვა, შესაძლებლობა იმისა, რომ კომპანიას ჰქონდეს უფრო ძლიერი წელი ვიდრე უმეტესობა ელოდება, ან გეგმავს აქციების პოპულარიზაციას. პირიქით, მენეჯერმა შეიძლება მოგვაწოდოს ინფორმაცია უარყოფითი კატალიზატორების შესახებ, რამაც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს აქციის ფასზე.

დედააზრი

მენეჯერებთან ცალ-ცალკე საუბარი შესანიშნავი შესაძლებლობაა დროული, ღირებული ინფორმაციის მოპოვებისთვის. დაიმახსოვრეთ, ყველა ინფორმაცია, რომელსაც თქვენ იღებთ ამ მენეჯერებისგან, სხვაგან არის ადვილად ხელმისაწვდომი საზოგადოებისათვის, მაგრამ ინფორმაცია, რომელსაც თქვენ მოისმენთ იმის გაგებით, თუ როგორ პასუხობენ კითხვებს ტონისა და სიჩქარის მიხედვით, იმაზე მეტს იტყვის, ვიდრე ნებისმიერი შემოსავალი მოხსენება შეეძლო.

ასე რომ წადი იქ და იყავი აქტიური. დაურეკეთ თქვენი მომავალი ინვესტიციის კომპანიის მენეჯერებს და მიიღეთ მონაწილეობა საკონფერენციო ზარებში. და არ დაგავიწყდეთ უამრავი კითხვის დასმა! ბედნიერი იქნები, რაც გააკეთე.