როგორ ემთხვევა კოკა-კოლა კონკურენციას

მარაგის არჩევა ნიშნავს კონკურენტების ჯგუფიდან საუკეთესოს არჩევის მცდელობას. პორტერის ხუთი ძალა მოდელს შეუძლია ყურადღება გაამახვილოს ხუთ პირდაპირ და შესაბამის კითხვაზე კომპანიის შესაძლებლობების კონკურენცია ინდუსტრიაში.

ჰარვარდის პროფესორის სახელით შემქმნელი, ხუთი ძალის მოდელი არის თვისებრივი ანალიზი ინსტრუმენტი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს ინვესტორს განსაზღვროს და გააანალიზოს კონკურენტული ძალები, რომლებიც ინდუსტრიას მართავენ. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე სასარგებლო ინდუსტრიის შიგნით ერთი კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების გასაანალიზებლად.

მაგალითად, განვიხილოთ კოკა-კოლას კომპანია (KO), როგორც პოტენციური ინვესტიცია ხუთი ძალის მოდელის გამოყენებით.

1. ვინ არიან მისი მთავარი კონკურენტები?

როდესაც ფიქრობთ კოკა-კოლაზე და მის კონკურენტებზე, პეპსი ალბათ პირველი სახელია, რომელიც იბადება და სამართლიანად ასეც ხდება. ორი კომპანია უკვე შედიოდა
კონკურსი მე -19 საუკუნის ბოლოდან.

მათი მარკირებული პროდუქტები ინგრედიენტებითა და გემოთი ძალიან ჰგავს, თუმცა ბევრი
მომხმარებლები ფიცს სცემენ ერთგულებას ერთი ბრენდის მიმართ. ორივე თავის პროდუქტს გასცემს არომატების და ვარიაციების თავბრუდამხვევ მასივში.

არის ერთი შესამჩნევი განსხვავება. პეპსი ფლობს Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
და Fritos, კვების სხვა ბრენდებს შორის.თუ ყველამ ხმამაღლა უარი თქვა გამაგრილებელ სასმელებზე, პეპსი მაინც აყვავდებოდა მარილიანი საჭმლის გაყიდვით.

კოკა-კოლა, მეორეს მხრივ, დარჩა სასმელებზე. მაგრამ ის ფლობს სასმელების ზოგიერთ ბრენდს, რამაც შეიძლება გააკვირვოს მათი ზოგიერთი მომხმარებელი, როგორიცაა Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani და Vitaminwater.

კოკა ფსონს დებს, რომ თუ ადამიანები გაფიცებულ სასმელს დაფიცებენ, მათ მაინც უნდა დალიონ რაღაც. და აღსანიშნავია, რომ მათი ყურადღება გამახვილებულია ჯანსაღ ალტერნატივებზე.

სხვა კონკურენტები

კოკა-კოლა ასევე პირდაპირ კონკურენციას უწევს Keurig Green Mountain Group- ს. ამ ორი ბრენდის გარდა, კომპანია ასევე ფლობს სასმელების გასაოცარ ასორტიმენტს, მათ შორის Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer და Nehi.

შედეგი მისი მეტოქეების კითხვაზე: როგორც მომხმარებლის გემოვნება და ტენდენციები იცვლება, კოკა-კოლა შეიძლება დარჩეს დაუცველი, მაგრამ ბრენდს ჰყავს ერთგული მიმდევრები და კომპანიამ შეასრულა თავისი ფსონები სასმელთან ერთად გადაადგილებით ტენდენციები. ამ სფეროში რისკი საშუალოა.

2. რამდენად სავარაუდოა ახალი აბიტურიენტი ინდუსტრიაში?

მუდმივად არიან ახალი აბიტურიენტები სასმელების ინდუსტრიაში, მაგრამ შეუძლიათ თუ არა მათ დაეყრდნონ კოკა -კოლას ან პეპსს? მათ შორის ორმა კომპანიამ ჩაკეტა ლიცენზირების გარიგებები ყველა სწრაფი კვების ქსელთან. მათ მოიპოვეს მნიშვნელოვანი შენახვის ადგილი ყველა სუპერმარკეტში და მინი მარკეტში.

ახალ სახელს უნდა ჰქონდეს ძალიან პოზიტიური და ძალიან ვირუსული იმიჯი, ან დახარჯოს მთელი ქონება, რომ შეიქმნას ტიპი სავაჭრო ნიშნის ცნობადობა კოკა-კოლას სიამოვნებს.

უფრო სავარაუდოა, რომ კოკა ან პეპსი შეიძენდნენ ახალწვეულს და დაამატებდნენ მას მიქსს. მაგრამ ვინც ინვესტიციას ჩადის კოკა-კოლაში მაინც უნდა ადევნოს თვალი უალკოჰოლო სასმელების უახლეს ტენდენციებს.

3. რისი ყიდვა შეუძლიათ მყიდველებს ამის ნაცვლად?

კოკა-კოლას ასევე უნდა დაუპირისპირდეს იმას, რისი ყიდვაც შეეძლოთ მყიდველებს მის ნაცვლად
პროდუქტები.

თუ Starbucks– ის აღზევება რამეს აჩვენებს, ეს არის ის, რომ ადამიანებს ნამდვილად უყვართ ფინჯანი ყავა სწორ გარემოში. კოკა-კოლამ შეიძინა წილი Green Mountain Coffee Roasters– ში, Keurig– ის მწარმოებელ კომპანიაში, ალბათ ამ მიზეზის გამო.

მყიდველებს ასევე შეუძლიათ აირჩიონ ისეთი სასმელები, როგორიცაა ახლად დამზადებული სმუზი ან ახლად დაჭერილი წვენები კოკა-კოლას ჩამოსხმული სასმელების ნაცვლად. რაც უფრო მეტი ადამიანი ხდება ჯანსაღი, საფრთხე იმისა, რომ მყიდველები ჩაანაცვლებენ სხვა სასმელს კოკა-კოლას, რეალური შესაძლებლობაა.

4. რა მოლაპარაკების ძალა აქვთ მყიდველებს?

რაც შეეხება ჩამოსხმული სასმელების ბაზარს, მყიდველებს აქვთ საკმაოდ დიდი ოდენობა
მოლაპარაკების ძალა და ეს პირდაპირ აისახება კოკა-კოლას საბოლოო შედეგზე.

კოკა-კოლა არ ყიდის პირდაპირ თავის საბოლოო მომხმარებლებს. ძირითადად ეხება
სადისტრიბუციო კომპანიები, რომლებიც პირდაპირ ემსახურებიან სწრაფი კვების ქსელებს, გამყიდველ მანქანებს, კოლეჯის კამპუსებს და სუპერმარკეტებს.

მოთხოვნა ხელმძღვანელობს შესყიდვებს, მაგრამ კოკა-კოლას ასევე უნდა მიაქციოს თვალი ამას
ბოლო ფასი. საბოლოო ჯამში, ეს ნიშნავს, რომ მან უნდა გაყიდოს თავისი პროდუქცია სადისტრიბუციო ქსელებზე იმდენად დაბალ ფასად, რომ მათ შეეძლოთ საბოლოო მომხმარებლისთვის გაყიდონ კონკურენტულ ფასად.

თანმიმდევრულობა

უფრო მეტიც, კოკა-კოლას ფასები გარკვეულწილად უნდა შეესაბამებოდეს თითოეულ მაღაზიას. მაკდონალდსი არ ყიდის კოკას ერთ დღეს 99 ცენტით და მეორე დღეს 1.03 დოლარად. როგორც კოკა-კოლას გაყიდული საქონლის ღირებულება (COGS) იცვლება მასალების, ტრანსპორტის ან ადამიანური ძალის გამო, სასმელების კომპანიამ ან მისმა დისტრიბუტორებმა უნდა აითვისონ დანაკარგი.

ეს არის რეალური რისკი, მაგრამ ის რისკის წინაშე აღმოჩნდება სასმელის მასის ბაზრის ყველა სხვა აბიტურიენტი.

5. რა მოლაპარაკების ძალა აქვთ მომწოდებლებს?

ეს არის საბოლოო კონკურენტული ძალა, რომელიც გასათვალისწინებელია: კოკა-კოლას მომწოდებლები. რამდენადაც დიდი კომპანიაა და იმდენი გრძელვადიანი კონტრაქტი, რამდენადაც მას უნდა ჰქონდეს მომწოდებლებთან, მისი ინგრედიენტების ღირებულება არ არის მთლიანად კომპანიის ძალაუფლების ფარგლებში.

კერძოდ, შაქარი არის საქონელი და მისი ფასი დროთა განმავლობაში იცვლება. ერთი სეზონის ცუდი მოსავალი შეიძლება გავლენა იქონიოს შაქრის ფასებზე და გაზარდოს კოკა-კოლას ნედლეული ღირს.

იმ კონტრაქტების წყალობით, რაც კომპანიას სავარაუდოდ აქვს დადებული, ეფექტი იქნება მინიმალური, თუ ეს ცუდი მოსავლის პირობები არ გაგრძელდება რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ვიყიდო თუ არა?

არცერთ ანალიტიკურ ინსტრუმენტს არ შეუძლია გითხრათ, იყიდოთ აქცია თუ არა. მაგრამ კონკურენტული გარემოს გაგება, რომელშიც კომპანია მუშაობს, შეიძლება შორს წავიდეს გადაწყვეტილების მიღებაში.