როგორ შეუძლია Starbucks-ს მოგება Alibaba ალიანსისგან
ჩინეთში Starbucks Inc. (SBUX) ცდილობს დაიბრუნოს საფუძველი ახალი მიწოდების პარტნიორობით გლობალთან ელექტრონული კომერცია ბეჰემოთი Alibaba Holdings (ბაბა).
Starbucks გეგმავს ჩინეთში, ყავის ქსელის სიდიდით მეორე ბაზარს შეერთებული შტატების შემდეგ, საბოლოოდ გახდა მისი ყველაზე დიდი, როგორც მისი საშუალო კლასის ბუშტები და აერთიანებს სასმელების მიწოდებას მათ ყოველდღიურობაში ცხოვრობს. ჯერ კიდევ მის ბოლო კვარტალში, მიუხედავად იმისა, რომ ორივეს მოლოდინი აჯობა ზედა და ქვედა ხაზი სიეტლში დაფუძნებულმა ფირმამ ინვესტორების იმედი გაუცრუა მოსალოდნელზე დაბალი გაყიდვები იმავე მაღაზიაში მსოფლიოს ყველაზე დასახლებულ ქვეყანაში. (Იხილეთ ასევე: Starbucks: დანაკარგები დააჩქაროს Craft Coffee Buzz-ზე.)
"ახალი საცალო ვაჭრობა" გასაღების ბაზარზე ტრეფიკის აღორძინების მიზნით
სტარბაქსმა ხუთშაბათს გამოაცხადა "ახალი საცალო" ალიანსი ჩინურ ტექნოლოგიურ გიგანტ Alibaba-სთან 2%-ით შემცირების მცდელობისას. ორი კომპანია პილოტირებას მოახდენს მიტანის სერვისებს მომავალ თვეში Alibaba-ს შვილობილი კომპანია Ele.me-სთან ერთად და დაამყარებს 600-მდე "მიწოდების სამზარეულოს" Alibaba's Hema-ში. სუპერმარკეტები. საკვების მიტანის სერვისი მოემსახურება 150 მაღაზიას შანხაიში და პეკინში და გაფართოვდება 2000-მდე 30 ქალაქში კალენდარული წლის ბოლომდე. Starbucks ასევე ინტეგრირდება Alibaba-ს პლატფორმებზე, რათა შესთავაზოს Starbucks-ის ვირტუალური მაღაზიები და პერსონალიზებული გამოცდილება ჩინელი მომხმარებლებისთვის, ფირმების მიხედვით.
„ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებელს, რომელიც იყენებს Alipay-ს ან Taobao-ს, Tmall-ს ან Hema-ს, აქვს ინტეგრირებული Starbucks-ის ვირტუალური მაღაზია, მსგავსი მობილური აპლიკაციისა, რომელიც ჩართულია უშუალოდ ამ გამოცდილებაში“, - განაცხადა Starbucks-მა. Მთავარი აღმასრულებელი ოფიცერი კევინ ჯონსონი. "ეს ხსნის 500 მილიონ ან მეტ აქტიურ მომხმარებელს იმ აპლიკაციების, რომლებსაც ექნებათ წვდომა Starbucks-ზე."
ლუკინის აღება
შანხაიში გამართულ ბრიფინგზე ჯონსონმა შეთანხმებას უწოდა "რაკეტის საწვავი ჩვენი ციფრული მფრინავის სტრატეგიისთვის ჩინეთში". ალიანსს ასევე შეუძლია დაეხმაროს თავიდან აცილებაში კონკურენცია ჩინურ სტარტაპ Luckin Coffee-სგან, რომელიც სწრაფად გაიზარდა იანვარში ორი მაღაზიიდან 800 ფილიალამდე 13 ქალაქში, როგორც ეს ნიუ-იორკმა აღნიშნა. ჯერ. Starbucks-ის მასობრივი ბაზრის ალტერნატივა მომხმარებელს 20%-ით ნაკლებს უხდის ლატეში და სთავაზობს დიდ ფასდაკლებებს, აქციებს და 30-წუთიან მიწოდებას.
ახალი საცალო ვაჭრობა, რომლითაც ხდება ოფლაინ და ონლაინ სავაჭრო გამოცდილების შერწყმა, მომხმარებელს სთავაზობს შესაძლებლობას ეწვიეთ ფიზიკურ მაღაზიებს, მაგრამ განათავსეთ შეკვეთები ონლაინ და შეისწავლეთ პროდუქტები მათი ჭკვიანი საშუალებით მოწყობილობები. Starbucks, რომელიც გეგმავს გააორმაგოს თავისი 3400 მაღაზიები აზიის ქვეყნის 140-ზე მეტ ქალაქში 2020 წლისთვის. იყენებს გარიგებას, როგორც მისი ახალი საცალო ბიძგის ნაწილად, პოზიციონირებულია ტრაფიკის გაზრდის მიზნით, რადგან ის აფართოებს ტრადიციულს აგურ-ნაღმტყორცნებიდან საცალო. ჯონსონმა მიუთითა, რომ Starbucks-ის საცალო გამოცდილების და Alibaba-ს ტექნოლოგიური შესაძლებლობების ერთობლიობა "უდავოდ იქნება ჩვენი ბიზნესის ამაჩქარებელი". (Იხილეთ ასევე: Starbucks Vs. დანკინი: ბიზნეს მოდელები შედარებით.)
