არის თუ არა ჩანაცვლების ეფექტი უარყოფითი მომხმარებლისთვის?
ის შემცვლელი ეფექტი, რაც განპირობებულია მომხმარებლების მიერ ფასების მატებასთან ერთად უფრო იაფ პროდუქტზე გადართვით, შეიძლება იყოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მომხმარებლისათვის. ჩანაცვლების ეფექტი დადებითია მომხმარებლებისთვის, რადგან ეს ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ გააგრძელონ კონკრეტული პროდუქტის შეძენა, თუნდაც ფასები გაიზარდოს ან მათი შემოსავლები დაცემა
თუმცა, ჩანაცვლების ეფექტი ყოველთვის არ არის პოზიტიური მომხმარებლებისთვის, მაგრამ პირიქით, შეიძლება იყოს უარყოფითი, რადგან მას შეუძლია შეზღუდოს პროდუქტის არჩევანი. ჩანაცვლების ეფექტი, როგორც წესი, ნეგატიურია იმ კომპანიების უმეტესობისთვის, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს, ვინაიდან მას შეუძლია ხელი შეუშალოს მათ ფასების გაზრდას და უფრო მაღალი მოგების მიღებას.
ძირითადი Takeaways
- ჩანაცვლების ეფექტში ნათქვამია, რომ ფასების მატებასთან ერთად ან შემოსავლების კლებასთან ერთად, მომხმარებლები უფრო ძვირად ღირებულ საქონელს ცვლის იაფი ალტერნატივებით.
- ჩანაცვლების ეფექტი ზომავს მომხმარებელთა ხარჯვის მოდელების ცვლილებას ფასის ცვლილებისას.
- ჩანაცვლების ეფექტი შეიძლება დადებითი იყოს მომხმარებლებისთვის, რადგან მათ შეუძლიათ გააგრძელონ საყვარელი პროდუქტების ყიდვა მაშინაც კი, თუ ფასები გაიზარდა.
- ჩანაცვლების ეფექტი შეიძლება ნეგატიური იყოს მომხმარებლებისთვის, თუ ეს გამოიწვევს ამ პროდუქტის ნაკლებ არჩევანს ან ალტერნატივები უფრო დაბალი ხარისხისაა.
როგორ მუშაობს ჩანაცვლების ეფექტი
ჩანაცვლების ეფექტი არის კონცეფცია, რომლის მიხედვითაც ფასები იზრდება, ან შემოსავალი მცირდება შეცვლა უფრო ძვირი საქონელი და მომსახურება ნაკლებად ძვირი ალტერნატივებით. როდესაც გამოიყენება ფასების ზრდის გასაანალიზებლად, ის ზომავს ხარისხს, თუ რამდენად მაღალი ფასი უბიძგებს მომხმარებელს პროდუქციის შეცვლაზე, იმავე შემოსავლის გათვალისწინებით.
მაგალითად, თუ პრემიუმ ბრენდის ხილის კოქტეილის ფასი გაიზრდება, სამომხმარებლო ხარჯები გაიზრდება სუპერმარკეტების ბრენდის ხილის კოქტეილზე. ჩანაცვლების ეფექტი ასევე ეხება ბრენდების ყიდვის ნიმუშებს და სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების კატეგორიებსაც კი. თუ ხილის კოქტეილის ყველა ბრენდის ფასი გაიზრდება, ზოგი მომხმარებელი მის ნაცვლად შეიძენს ნაკლებად ძვირადღირებულ კონსერვირებულ ხილს, როგორიცაა ატამი. თუ ყველა დაკონსერვებული ხილის ფასი დაიწყება, ზოგი მომხმარებელი შეიძლება გადავიდეს ახალ ხილზე.
ჩანაცვლების ეფექტი უფრო დიდ გავლენას ახდენს პროდუქტებზე, სადაც არსებობს ალტერნატივები, რომლებიც ახლო შემცვლელები არიან.
ჩანაცვლების ეფექტი და მომხმარებლები
ჩანაცვლების ეფექტი დადებითია მომხმარებლებისთვის, რადგან მათ შეუძლიათ გააგრძელონ თავიანთი პროდუქციის ყიდვა მიყვარს მაშინაც კი, თუ კატეგორიის მთავარი მწარმოებელი გაზრდის ფასებს ან შესაძლოა მომხმარებელი დაკარგავს მათ სამუშაო. თუმცა, ჩანაცვლების ეფექტის შესამოწმებლად, კომპანია შეიძლება დაითხოვოს ბაზარზე წასვლა ინოვაციური ახალი პროდუქტით. შედეგად, იქნება ნაკლები არჩევანი ამ პროდუქტზე, რაც უარყოფითი იქნება მომხმარებლებისთვის. ასევე, დაბალფასიანი ალტერნატივები ზოგჯერ შეიძლება გამოიწვიოს დაბალი ხარისხის პროდუქტი, რაც ასევე ზღუდავს მომხმარებელთა არჩევანს, თუ მათ სურდათ მაღალი ხარისხის პროდუქტი.
ჩანაცვლების ეფექტი და კომპანიები
ჩანაცვლების ეფექტი ნეგატიურია იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს, რადგან მომხმარებელს შეუძლია სხვაგან წავიდეს პროდუქტზე. შედეგად, ჩანაცვლების ეფექტი ზღუდავს კომპანიას ფასების ძალა ან ფასების გაზრდის შესაძლებლობა. ეფექტი შეიძლება შემცირდეს მომგებიანობა კომპანიებისთვის, თუ დაბალი ალტერნატივა იძენს ბაზრის წილი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის იპარავს ინდუსტრიის მომხმარებელთა უფრო დიდ პროცენტს.
კომპანიებს შეუძლიათ გააანალიზონ თავიანთი პროდუქციის ფასების სტრატეგია იმ გაგებით, თუ რა გავლენას მოახდენს მათ მომხმარებელზე. შედეგად, კომპანიებს შეუძლიათ ზუსტად განსაზღვრონ ფასების დონე, რაც აიძულებს მათ მომხმარებლებს გადავიდნენ უფრო იაფ პროდუქტზე. იქიდან კომპანიებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ თავიანთი პროდუქტი, შეამცირონ ფასი, ან შესთავაზონ დამატებითი სერვისები, რათა მოხიბლონ და თავიდან აიცილონ თავიანთი მომხმარებლები დაბალ ფასიან ალტერნატივაზე.
თუმცა, არსებობს გამონაკლისები, როდესაც გარკვეული ტიპის ბიზნესი სარგებლობს ჩანაცვლების ეფექტით. მაგალითად, ფასდაკლების საცალო ვაჭრობა და მწარმოებლები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან დაბალი კლასის პროდუქტებში, მოიპოვებენ მომხმარებელს, თუ კონკურენტი გაზრდის მათ ფასებს. როგორც წესი, ნელი ეკონომიკური ზრდის წლების განმავლობაში ან ა რეცესიარაც ნიშნავს ნეგატიურ ზრდას, ფასდაკლების საცალო ვაჭრებს აქვთ ტენდენცია, რომ მათი შემოსავალი გაიზარდოს ან შედარებით კარგად შეინარჩუნოს სხვა კომპანიებთან შედარებით, რომლებიც ყიდიან სრულფასოვან პროდუქტებს.
ჩანაცვლების ეფექტის მაგალითები
ქვემოთ მოცემულია ეკონომიკაში ჩანაცვლების ეფექტის რამდენიმე გავრცელებული მაგალითი.
- ძროხის ფასები იზრდება და მომხმარებლები პასუხობენ მეტი ინდაურის ან ქათმის შეძენით.
- ყავის მაღაზიაში პრემიუმ ფასები იზრდება და მომხმარებლები პასუხობენ მაღაზიის ბრენდის ყავის შეძენით.
- დიზაინერულ ფარმაცევტულ მედიკამენტებზე ფასების ზრდა აიძულებს მომხმარებლებს შეიძინონ ზოგადი ალტერნატივები.
- მომხმარებლები, რომლებიც სვამენ ფორთოხლის წვენს მისი ვიტამინი C- სთვის, აღინიშნება OJ ფასების ზრდა მოსავლის უკმარისობის გამო და პასუხობენ მოცვის წვენის შეძენით.