როგორ მოქმედებს ბრენდის სურათი და მარკეტინგი ბაზრის წილზე?

კომპანიის მარკეტინგული ძალისხმევა პირდაპირ გავლენას ახდენს მათ გაყიდვებზე და ბაზრის წილი, მაგრამ ისინი არ არიან მხოლოდ ის ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ თავიანთ ინდუსტრიებში საერთო შესრულებაზე. მარკეტინგული ძალისხმევით ბრენდის პოზიტიური იმიჯის შექმნა ასევე მნიშვნელოვანია ბიზნესის წარმატებისთვის.

ბრენდის სურათი ამოძრავებს მომხმარებელთა ქცევას

ბრენდი გაცილებით მეტია, ვიდრე ნაცნობი სახელი ან ლოგო, რომელიც განსაზღვრავს ბიზნესს, პროდუქტს ან მომსახურებას და წარმოდგენილია ტრადიციული სარეკლამო სტრატეგიებით. ბრენდი მოიცავს მომხმარებლის სრულ გამოცდილებას როგორც პროდუქტთან, ასევე კომპანიასთან და ასოციაციების ნაზავს, რომლებიც წარმოიქმნება ამ ურთიერთქმედების შედეგად. ბრენდის იმიჯი, რომელსაც კომპანია აღწევს, არის მძლავრი ინსტრუმენტი ბაზრის მოსაპოვებლად

ბერკეტი; როდესაც კომპანიამ შექმნა ბრენდის დადებითი იმიჯი, მას შეუძლია გავლენა მოახდინოს სამიზნე აუდიტორიის ყიდვის ჩვევებზე.

ბრენდის სურათი მომხმარებლებს ასწავლის ღირებულებების შესახებ

Apple Inc. (AAPL) შექმნა თავისი ბრენდის იმიჯი მისი დამფუძნებლის, სტივ ჯობსის ვნებაზე და ინოვაციაზე. მათი სარეკლამო კამპანია ლოზუნგით „იფიქრე განსხვავებულად“ ასახავს მათ ღირებულებებს: მოლოდინების უარყოფა და მეამბოხე მოქმედება არის სიდიადის მიღწევის გზა. მარკეტინგული ძალისხმევა დამკვიდრდა მომხმარებლისთვის, რას ნიშნავს კომპანია და რა განასხვავებს მათ, მაგრამ მათ ასევე იციან მომხმარებლების განათლება იმის შესახებ, თუ რა ქმნის მათ პროდუქტებს განსხვავებული.

კომპანიამ მოიპოვა შემდგომი აღიარება იმის შესაძლებლობის გამო, რომ სწრაფად განვითარდეს თანამედროვე მომხმარებლების სურვილებისა და საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

ბრენდის სურათი ქმნის მომხმარებლის ერთგულებას

პერსონალური კომპიუტერების ადრეულ დღეებში, ბრენდის ცნობადობა აუცილებელი იყო საბაზრო წილის სამართლიანი ნაწილის მოსაპოვებლად და მაინც სჭირდება ძლიერი ბრენდი ბაზრის ლიდერი როგორც ტექნოლოგია წინ მიიწევს ამ ინდუსტრიაში.

Apple იცავს თავის პოზიტიურ ბრენდის იმიჯს მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით. კარგი ბიზნეს ეთიკა და შემოქმედებითი მარკეტინგული კამპანიების ისტორია ასევე ინარჩუნებს კომპანიის პოზიციას ბაზარზე. ბრენდის იმიჯი არის მნიშვნელოვანი მამოძრავებელი ძალა მომხმარებელთა ლოიალობის ჩამოყალიბებაში.ეს შეიძლება შეინიშნოს, როდესაც მომხმარებელი, რომელმაც უკვე ჩადო ინვესტიცია iPhone– ზე, უფრო მეტად გადადის სმარტფონის შემდეგ თაობაზე, როდესაც ის ხელმისაწვდომი გახდება.

მარკეტინგისა და ბრენდინგის ინტეგრირებული სტრატეგია

კომპანიისთვის ბაზრის წილის გაზრდის ყველაზე ეფექტური გზაა მარკეტინგისა და ბრენდინგის ინტეგრირებული სტრატეგიის შექმნა. ინტეგრირებული მიდგომა ქმნის მომხმარებელთა ერთიან და მარტივ გზას ბრენდთან ურთიერთობისათვის.

როდესაც Marriott International, Inc. (მარ) დაიწყო რენესანსის სასტუმროების მარკეტინგი, მათ მოახდინეს ბრენდის რეალიზაცია, როგორც საცხოვრებელი ადგილები საქმიანი მოგზაურებისთვის, რომლებიც ასევე დაინტერესებულნი არიან თავიანთი საქმიანი მიმართულებების კულტურით. კომპანიამ შექმნა ეს ბრენდის იმიჯი ინტერაქტიული ვებსაიტის შექმნით, რომელიც საშუალებას აძლევს ვიზიტორებს შეისწავლონ ადგილობრივი ღირსშესანიშნაობები მათი თითოეული სასტუმროს ადგილმდებარეობის მახლობლად.

2019 წელს კომპანიამ ეს კონცეფცია კიდევ უფრო წინ გადადგა და შემოიღო კამპანია სახელწოდებით "აღმოაჩინე ეს გზა". ამ კამპანიის ნაწილად, თითოეულმა მათ სასტუმროებს ახლა აქვთ რენესანსის ნავიგატორი, ადგილობრივი მასპინძელი, რომელიც კურირებს უნიკალურ გამოცდილებას თითოეული სასტუმროს ცხოვრების წესისა და ინტერესების საფუძველზე. სტუმარი

სასტუმროებმა ასევე პარტნიორობა გაუწიეს ადგილობრივ ადგილებს - სახელწოდებით This Way პარტნიორები - რომლებიც ხელს უწყობენ ამ გამოცდილების გამარტივებას. სტუმრების შემოწმებისას მათ ეძლევათ რუკა, რომელიც განსაზღვრავს ამ გზით პარტნიორ ადგილებს. თუ ისინი გადაწყვეტენ ამ ადგილების მონახულებას, მათ შეუძლიათ წარმოადგინონ სასტუმროს მიერ მოწოდებული ნიშანი და მიიღონ ექსკლუზიური შეღავათები, როგორიცაა საიდუმლო ხელოვნების გალერეაზე წვდომა ან მენიუდან გამორჩეული, ხელით შექმნილი კოქტეილი ადგილობრივ მოსახლეობაში ბარი

ამ სტრატეგიამ კომპანიას მიანიჭა ხელსაყრელი პოზიცია სამიზნეში სეგმენტი ბაზრის. რენესანსის სასტუმროებმა დაამატეს ცხრა ახალი ადგილმდებარეობა 2019 წელს და განახლდა მისი 15 -ზე მეტი მდებარეობა 2019 წელს.

ეფექტური მარკეტინგი აძლიერებს რწმენას

პროდუქციის ბაზარი ძალიან ხალხმრავალია, ბევრი მსგავსი პროდუქტი და ბევრი რეკლამა ცდილობს მიიპყროს მომხმარებელთა ყურადღება. კომპანიებმა, რომლებმაც შეიმუშავეს ბრენდის ძლიერი იმიჯი, იციან რა გავლენა აქვს ბრენდს მომხმარებელზე. ყურადღების მიქცევა მნიშვნელოვანია, მაგრამ კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია იცოდეთ ვინ უნდა იყოს თქვენი მომხმარებელი.

Apple– მა შეძლო დაუკავშირდეს აუდიტორიას, რომელიც საკუთარ თავს თვლის მოაზროვნე და ინოვატორად. რენესანსის სასტუმროს ხაზით, მარიოტმა შეძლო დაუკავშირდა ბიზნესმენების მგრძნობელობას, რომლებიც ასევე თვლიან საკუთარ თავს როგორც ავანტიურისტი მოგზაურები. ეფექტური მარკეტინგი აძლიერებს რწმენას, რომელიც მომხმარებელს უკვე აქვს საკუთარი თავის შესახებ.

ზოგიერთ სიტუაციაში, ბაზარი, პირველ რიგში, ფასზეა ორიენტირებული, რაც იმას ნიშნავს, რომ კომპანია, რომელსაც აქვს პროდუქციის ყველაზე დაბალი ფასი, დაიკავებს ბაზრის უდიდეს წილს. თუმცა, ბევრ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე გავლენას ახდენს ემოცია და არ არის მხოლოდ რაციონალური (ისინი არ დაზოგავენ მაქსიმალურად). ამის მტკიცებულება არსებობს გამაგრილებელი სასმელების ინდუსტრიაში, სადაც Coca-Cola Company (KO) და PepsiCo, Inc. (PEP) შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ - უფრო მეტი გაყიდვებიც კი კი მოახდინონ - სოდაების ზოგად ვერსიაზე, რომლებიც მზადდება ერთი და იგივე ინგრედიენტების გამოყენებით, მაგრამ უფრო იაფად.