როგორ შეიძლება კომპანიას ჰქონდეს უარყოფითი მთლიანი მოგების ზღვარი?

Საერთო მოგების ზღვარი აჩვენებს რამდენად კარგად იწარმოებს კომპანია შემოსავალს მისი ხარჯებიდან, რომელიც პირდაპირ კავშირშია წარმოებასთან. მთლიანი მოგების ზღვარი გამოიყენება როგორც მეტრიკა კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის შესაფასებლად. მთლიანი მარჟა ასევე იძლევა იმის გარკვევას, მიაღწევს თუ არა მათი ბიზნეს სტრატეგია მის წარმოებას, გაყიდვებს და მომგებიანობის მიზნებს.

მთლიანი მოგების ზღვარი შეიძლება უარყოფითად იქცეს, როდესაც წარმოების ხარჯები აღემატება მთლიან გაყიდვებს. ნეგატიური ზღვარი შეიძლება მიუთითებდეს კომპანიის ხარჯების კონტროლის შეუძლებლობაზე. მეორეს მხრივ, უარყოფითი ზღვარი შეიძლება იყოს ბუნებრივი შედეგი ინდუსტრიის მასშტაბით ან მაკროეკონომიკური სირთულეები კომპანიის მენეჯმენტის კონტროლის მიღმა.

Საერთო მოგება არის კომპანიის მიერ მიღებული შემოსავალი მისი პროდუქციის წარმოების პირდაპირი ხარჯების გამოკლების შემდეგ. სანამ ჩვენ გავაანალიზებთ მთლიანი მოგების ზღვარს, ჩვენ უნდა გადავხედოთ მთლიანი მოგების კომპონენტებს და რა ხარჯები არ შედის.

რა არის მთლიანი მოგების ზღვარი?

Გაყიდული საქონელის ღირებულება კომპანიისთვის არის პირდაპირი ხარჯები და შრომის პირდაპირი ხარჯები, რომლებიც წარმოიქმნება საქონლის წარმოებაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდული საქონლის ღირებულება არის ის ხარჯები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია წარმოებასთან, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს შემდეგს:

• პირდაპირი მასალები, როგორიცაა ნედლეული და ინვენტარი
• პირდაპირი შრომა ან ხელფასი წარმოების მუშაკთათვის
• წარმოებაში გამოყენებული აღჭურვილობისა და დანადგარების ხარჯები
• კომუნალური მომსახურება, როგორიცაა სითბო და ელექტროენერგია საწარმოო ქარხნისთვის
• პროდუქციის გადაზიდვის ხარჯები

თუმცა, არაწარმოების ხარჯები არ შედის გაყიდული საქონლის ღირებულებაში, როგორიცაა გაყიდვები, ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯები (SG&A), რომლებიც ჩვეულებრივ მოიხსენიება როგორც ოვერჰედის ხარჯები. კომპანიის კორპორატიული ოფისი ჩაითვლება ოვერჰედის სახით და არ ჩაითვლება გაყიდული საქონლის ხარჯებში და არც მთლიანი მოგების გაანგარიშებაში.

შემოსავალი არის შემოსავალი, რომელსაც კომპანია გამოიმუშავებს კონკრეტული პერიოდისათვის, მაგალითად, ერთი მეოთხედი ან ერთი წელი. შემოსავალი ასევე მოიხსენიება როგორც წმინდა გაყიდვები ვინაიდან კომპანიებს შეუძლიათ მიიღონ ნაკეთობების ანაზღაურება მომხმარებლების მიერ, რაც გამოიქვითება შემოსავლიდან.

მთლიანი მოგება გამოითვლება გამოკლებით გაყიდული საქონელის ღირებულება დან მთლიანი შემოსავალი. თუ მიღებული მთლიანი მოგების მაჩვენებელი იყოფა შემოსავლებზე, თქვენ დარჩებით საერთო მოგების ზღვარი. შედეგად მიღებული რიცხვი აჩვენებს იმ შემოსავლის პროცენტს, რომელიც წარმოიქმნება ამ პირდაპირი ხარჯებიდან.

ნეგატიური მთლიანი მოგების მარჟის მიზეზები

ნეგატიური მთლიანი მოგების ზღვარი კომპანიის მიერ შეიძლება გამოცხადდეს რამდენიმე მიზეზის გამო. ქვემოთ მოცემულია იმ ფაქტორების რამდენიმე მაგალითი, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ როგორც შემოსავლებზე, ასევე ხარჯებზე, რაც გამოიწვევს ნეგატიური მთლიანი მოგების ზღვარს.

შემოსავლების შემცირება

გაყიდვების შემცირება შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლების შემცირება, ხოლო ხარჯები იგივე დარჩეს ან გაიზარდოს. ის პროდუქტის დაბალი ფასი შეიძლება გამოიწვიოს მოსალოდნელზე დაბალი მოგება ერთ ერთეულზე და საბოლოოდ გამოიწვიოს ზარალი.

ცუდი მარკეტინგიახალი პროდუქტის გამოშვებამ შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლების შემცირება და ზარალი. მაგალითად, თუ კომპანიამ გამოუშვა ახალი პროდუქტი დაწყების წინ და გაყიდვები არ იყო, კომპანია დარჩებოდა ინვენტარიზაციით. კომპანიას შეიძლება დასჭირდეს პროდუქტის ფასის შემცირება ზედმეტი ინვენტარის გადასატანად და ზარალით დატვირთული.

გაიზარდა კონკურენცია შეუძლია აიძულოს კომპანია შეამციროს ფასები, რათა შეინარჩუნოს მომხმარებელთა ბაზა და ბაზრის წილი. შედეგად, შემოსავლები შემცირდება და შეიძლება მოხდეს ზარალი, რადგან ხარჯები სავარაუდოდ იგივე დარჩება.

ხარჯები იზრდება

ნედლეულის ღირებულება იზრდება შეუძლია წაშალოს მოგება და გამოიწვიოს ზარალი. მაგალითად, თუ კომპანიამ ხელი მოაწერა კონტრაქტს, რომ მიაწოდოს თავისი პროდუქტი მომხმარებელს და ფასი ნედლეული გაიზარდა, გადააჭარბა პროდუქტის ფასს, მთლიანი ზღვარი იქნება უარყოფითი.

იზრდება შრომის ღირებულება შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდული საქონლის მოსალოდნელზე მაღალი ღირებულება. მაგალითად, თუ კომპანიას აქვს შეფერხება დიდი მომხმარებლისთვის შეკვეთის მიღებაში, მენეჯმენტს შეიძლება მოუწიოს თანამშრომლების გადახდა ზეგანაკვეთურად ან დაიქირაოს დამატებითი დახმარება შეკვეთის შესავსებად.

მაკროეკონომიკური შოკები

რეცესია შეუძლია შეამციროს კომპანიების მოგება, რადგან მომხმარებლები ამცირებენ ხარჯებს და ბიზნესი ამცირებს ოპერაციებს. მაგალითად, სახლის მშენებლებს და სამშენებლო კომპანიებს შეიძლება ჰქონდეთ უარყოფითი მთლიანი მოგების ზღვარი საბინაო ბაზრის დაშლის შემდეგ. სახლების ჭარბი ინვენტარი სავარაუდოდ გაიყიდება ზარალით, თუ რეცესია საკმარისად მძიმე იქნება, როგორც მაშინ დიდი რეცესია, რომელიც მოხდა 2007-2009 წლებში.

საპროცენტო განაკვეთების მნიშვნელოვანი ზრდა შეიძლება უარყოფითი გავლენა იქონიოს ზოგიერთ ინდუსტრიაზე. მაგალითად, თუ ტარიფები ძალიან სწრაფად იზრდება, ავტომწარმოებლებმა შეიძლება განიცადონ დაბალი გაყიდვები, რადგან ბევრი მომხმარებელი აფინანსებს ან იღებს სესხს ახალი მანქანის შესაძენად. უფრო მაღალმა საპროცენტო განაკვეთებმა შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლებმა ავტომობილის გადასახადების გადახდა. შედეგი იქნება ავტომწარმოებლების ზედმეტი ინვენტარიზაცია, რის შედეგადაც ისინი ყიდიან მანქანებს ზარალისთვის, რათა შეამცირონ თავიანთი მარაგი.

ნეგატიური მთლიანი მოგების მარჟის მაგალითი

მაგალითად, ვთქვათ, ავტომობილის მწარმოებელს აქვს პირდაპირი ხარჯები ან გაყიდული საქონლის ღირებულება 8 მილიონი აშშ დოლარი, ხოლო ავტომობილის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი იყო 12 მილიონი აშშ დოლარი.

• კომპანიის მთლიანი მოგება იქნება 4 მილიონი აშშ დოლარი ან (12 მილიონი აშშ დოლარი - 8 მილიონი აშშ დოლარი).
• მთლიანი მოგების ზღვარი იქნება .33 ან 33% ($ 4 მილიონი მთლიანი მოგება / $ 12 მილიონი შემოსავალი).

ვთქვათ, ფოლადისა და ალუმინის ღირებულება მნიშვნელოვნად გაიზარდა, რის შედეგადაც გაყიდული საქონლის ღირებულება გაიზარდა 16 მილიონ დოლარამდე. კომპანიამ უპასუხა ფასების ზრდას, რაც შემოსავლების გაზრდას 14 მილიონ დოლარამდე უწყობს ხელს. თუმცა, კომპანიის მენეჯმენტმა ვერ მოახერხა ყველა ხარჯის ზრდა მის მომხმარებელზე.

• კომპანიის მთლიანი მოგება იქნება - 2 მილიონი აშშ დოლარი ან ($ 14 მილიონი შემოსავალი - $ 16 მილიონი გაყიდული საქონლის ღირებულება).
• მთლიანი მოგების ზღვარი იქნება -0.14 ან -14% ( -$ 2 მილიონი მთლიანი მოგება / $ 14 მილიონი შემოსავალი).

როგორ განვსაზღვროთ უარყოფითი მთლიანი მოგების ზღვარი

მთლიანი მოგების ზღვარი უნდა იქნას განმარტებული ინდუსტრიისა და კომპანიის წარსული საქმიანობის კონტექსტში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, უარყოფითმა ზღვარმა შეიძლება შეცდომაში შეგიყვანოთ და დაიჯეროთ, რომ მენეჯმენტმა დაუშვა შეცდომები ან ვერ გააკონტროლა ხარჯები.

ბევრ კეთილმოწყობილ კომპანიას შეუძლია განიცადოს ზარალი მოკლევადიან პერიოდში, მაგალითად ტურისტული კომპანიები და ავიაკომპანიები 9/11. თუ კომპანიის მენეჯმენტი გააკეთებს კორექტირებას, ან ეგზოგენური შოკი შემცირდება, მომგებიანობა შეიძლება დაბრუნდეს. თუმცა, თუ არსებობს დანაკარგების ნიმუში რამდენიმე კვარტალში, ეს შეიძლება იყოს უფრო სისტემური გრძელვადიანი პრობლემის მანიშნებელი.