როგორ შოულობს ფულს პელოტონი

დაარსდა 2012 წელს, პელოტონმა სწრაფად მოიცვა ფიტნესის სამყარო. კომპანია, რომელიც დაარსებულია ნიუ იორკში, კონკურენციას უწევს პოპულარულ ჯგუფურ სავარჯიშო კომპანიებს, როგორიცაა SoulCycle და Flywheel. პელოტონი მართლაც გახდა ფიტნესის დიდი სახელი 1.4 მილიონი მომხმარებლით და დამრღვევმა ფენომენალური ზრდა დაინახა, თუმცა ზარალი ფართოვდება. მან გამოაქვეყნა 915 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავალი 2019 წლის ფისკალური წლისთვის, რომელიც ივნისში მთავრდება, 2018 წლის 435 მილიონ დოლართან შედარებით და 2017 წელს 218.6 მილიონ დოლარამდე.

აგვისტოში, ფიტნეს ბეჰემოტი საჯაროდ შეიტანეს IPO. ის ვაჭრობს Nasdaq– ის სიმბოლო PTON– ით და კომპანია გეგმავს 40 მილიონი კლასის A კლასის აქციების ფასის შეთავაზებას 26 – დან 29 აშშ დოლარამდე. იგი ეძებს $ 1,16 მილიარდის გაზრდას, ხოლო აქციის ფასი 8,06 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული დიაპაზონის მაღალ დონეზე.

Peloton– მა შეაგროვა 550 მილიონი აშშ დოლარი 4 მილიარდი დოლარის ღირებულებით, მისი ბოლო დაფინანსების რაუნდში 2018 წლის აგვისტოში, რამაც მთლიანი კაპიტალი $ 1 მილიარდ დოლარამდე მოიყვანა. სხვა მხარდამჭერები მოიცავს Comcast Corp.- ს (

CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management, True Ventures, Wellington Management Company და Fidelity Investments.

როგორ გახდა პელოტონი რამოდენიმე წლის განმავლობაში მრავალმილიარდიანი კომპანია? მისი თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ჯონ ფოლი S-1– ში წერს, რომ „პელოტონი ბედნიერებას ყიდის“, მაგრამ ქვემოთ ჩვენ შევისწავლით ამ სწრაფად მზარდი სამოსის ბიზნეს მოდელი, ისევე როგორც ზოგიერთი სხვა ფაქტორი, რომელმაც შეიძლება ხელი შეუწყოს მის წარმატებას.

პელოტონის ბიზნეს მოდელი

პელოტონის შემოსავლის ძირითადი წყაროა მისი წევრობა, რაც საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს მიიღონ პირდაპირი და მოთხოვნითი სავარჯიშო კლასები და თავად პრემიუმ სავარჯიშო აღჭურვილობა. მას აქვს ორი სახის წევრობა: პელოტონის წევრობა, მათთვის, ვინც ფლობს კომპანიის აღჭურვილობას და ციფრული წევრობა, მათთვის, ვისაც სურს მხოლოდ აპლიკაციის კლასებზე წვდომა. 2014 წელს კომპანიამ გამოუშვა თავისი სტაციონარული ველოსიპედის პროდუქტი, მათ შორის 22 დიუმიანი სენსორული ტაბლეტი, რომელიც იძლევა სტრიმინგს, ასევე სავარჯიშო მიზნებისა და სტატისტიკის თვალყურის დევნებას, დაახლოებით 2,000 დოლარად. 2018 წლის ბოლოს მან დაიწყო სარბენი ბილიკი, რომლის ფასია 3,995 აშშ დოლარი. მიუხედავად იმისა, რომ აღჭურვილობის საწყისი ღირებულება მკვეთრია, პელოტონის გუნდი ვარაუდობდა, რომ მომხმარებლები აღიარებდნენ ღირებულებას ფლობდეს საკუთარ აღჭურვილობას ინტეგრირებული გამოცდილებისთვის სახლში, როდესაც მეტოქე სერვისები ინდივიდს ანაზღაურებს კლასი.

და ისინი მართლები იყვნენ. თებერვალში კომპანიამ განუცხადა CNBC მან გაყიდა 400,000 ველოსიპედი და შესაბამისად მეორე ღონისძიება, მას 4% -ით მეტი აქტიური წევრი ჰყავდა, ვიდრე SoulCycle– ს ჰყავდა აქტიური მომხმარებლები 2018 წლის მესამე კვარტალში, ფიგურა, რომელიც არდადეგების წყალობით ბოლო კვარტალში 63% –მდე გაიზარდა. სინამდვილეში, მეორე ღონისძიების ანალიტიკოსებმა დაადგინეს, რომ SoulCycle– ში გაწევრიანება ზრდის შანსს, რომ მომხმარებელი საბოლოოდ ფლობს პელოტონს და ზოგიერთი ველოსიპედისტი ტოვებს SoulCycle– ს პელოტონში. ”ველოსიპედის შეძენამდე კვარტალში, პელოტონის მომხმარებელთა თითქმის 4% იყო აქტიური SoulCyclers. მაგრამ, ერთი წლის შემდეგ, მხედრებს 44% -ით ნაკლები ალბათობა ექნებათ, რომ კვლავ დახარჯონ SoulCycle– ში, ” - თქვა მომხმარებელთა კვლევის კომპანიამ.

ფართო სფერო, შეუზღუდავი პოტენციალი

ადრე, კომპანიის ამბიციური სფერო შემაკავებელი იყო პოტენციური დამფინანსებლებისთვის, განმარტა პელოტონის თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯონ ფოლიმ. მართლაც, პელოტონმა შექმნა მრავალი განსხვავებული სფერო: შინაარსის წარმოება, აპარატურისა და პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარება, გაყიდვები და მრავალი სხვა. კომპანიამ მიიღო $ 3.9 მილიონი საწყისი თანხა პროდუქტის განვითარებისათვის 2012 წელს, მიხედვით AngelList.

პელოტონის ზრდის გასაღების ნაწილი შეფასება არის მისი აგრესიული გაფართოება. კომპანია გაფართოვდა დიდ ბრიტანეთსა და კანადაში 2018 წელს და მაისში გამოაცხადა გეგმები გერმანიაში 2019 წლის ბოლოსთვის.

ალბათ, კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია კომპანიის გრძელვადიანი პერსპექტივებისათვის, თუმცა ის ფაქტი, რომ პელოტონის აღმასრულებლები თავიანთ ჩაცმულობას უბრალოდ სავარჯიშო პროგრამად არ თვლიან. უფრო მეტიც, პელოტონი თავს აყალიბებს როგორც ტექნოლოგიურ კომპანიას. Business Insider- ის ცნობითფოლიმ თქვა, რომ ჩვენ ვხედავთ საკუთარ თავს უფრო მეტად Apple- ს, Tesla- ს, Nest- ს ან GoPro- ს, სადაც ეს არის სამომხმარებლო პროდუქტი, რომელსაც აქვს საფუძველი სექსუალური აპარატურის ტექნოლოგია და სექსუალური პროგრამული ტექნოლოგია. "ამ აზროვნებით პელოტონს აქვს შესაძლებლობა გააფართოვოს პრაქტიკულად ნებისმიერი მიმართულებით მომწონს; 2018 წლის ზაფხულში კომპანიამ შეიძინა Neurotic Media, მუსიკალური დისტრიბუტორი, აქსიოსის მიხედვით. 2018 წლის დეკემბერში მან გახსნა იოგას სტუდია ნიუ იორკში, რომელიც ემსახურება როგორც ადგილს მისი აბონენტებისთვის იოგას სტრიმინგის წარმოებისთვის.

მთელი ამ დაპირებით, გასაკვირი არ არის, რომ ინვესტორები ეძებენ IPO– ში მონაწილეობის შანსს.