ფასების დისკრიმინაციის სამი ხარისხი

Ფასის დისკრიმინაცია არის ბიზნესის ან გამყიდველის სტრატეგია, რომელიც სხვადასხვა მომხმარებელს ანაზღაურებს ერთსა და იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას. Ეს არის ერთ -ერთი კონკურენტული პრაქტიკა, პროდუქციის დიფერენციაციასთან ერთად, გამოიყენება უფრო მსხვილი, დამკვიდრებული ბიზნესების მიერ, განსხვავებების მოგების მცდელობაში მიწოდება და მოთხოვნა მომხმარებლებისგან.

კომპანიას შეუძლია გაზარდოს თავისი მოგება თითოეულ მომხმარებელს დააკისროს მაქსიმალური თანხა, რომლის გადახდაც სურთ, გამორიცხავს სამომხმარებლო ჭარბი. თუმცა, ხშირად ძნელია იმის დადგენა, თუ რა არის ეს ფასი თითოეული მყიდველისთვის. ფასების დისკრიმინაციის წარმატების მისაღწევადბიზნესმა უნდა გაიგოს მათი მომხმარებელთა ბაზა და მისი მოთხოვნილებები და უნდა არსებობდეს ეკონომიკაში გამოყენებული ფასების დისკრიმინაციის სხვადასხვა სახეობა. ფასების დისკრიმინაციის ყველაზე გავრცელებული სახეებია პირველი, მეორე და მესამე ხარისხის დისკრიმინაცია.

პირველი ხარისხის ფასების დისკრიმინაცია

სრულყოფილ ბიზნეს სამყაროში კომპანიებს შეეძლებათ პირველი ხარისხის ფასების დისკრიმინაციის გზით აღმოფხვრას სამომხმარებლო ნარჩენები. ამ ტიპის ფასების სტრატეგია, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც "ფასების სრულყოფილი დისკრიმინაცია", ხდება მაშინ, როდესაც ბიზნესს ზუსტად შეუძლია განსაზღვრავს თუ რა მზადაა გადაიხადოს თითოეული მომხმარებელი კონკრეტულ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე და შემდეგ გაყიდოს ეს საქონელი ან მომსახურება ამისათვის ზუსტი ფასი.

ზოგიერთ ინდუსტრიაში, როგორიცაა მეორადი ავტომობილის ან სატვირთო ავტომობილის გაყიდვა, ყიდვის პროცესის ნაწილია მოლაპარაკების მოლოდინი საბოლოო შესყიდვის ფასზე. მეორადი მანქანის გაყიდვის კომპანიას შეუძლია ინფორმაციის შეგროვება მონაცემების მოპოვება თითოეული მყიდველის წარსულის შესყიდვის ჩვევებთან, შემოსავალთან, ბიუჯეტთან და მაქსიმალურ ხელმისაწვდომ პროდუქტთან დაკავშირებით, რათა დადგინდეს რა გადაიხადოს თითოეულ გაყიდულ მანქანაში. ფასების ეს სტრატეგია შრომატევადი და ძნელია სრულყოფილი იყოს უმეტეს ბიზნესისთვის, მაგრამ ის საშუალებას აძლევს გამყიდველს მიიღოს თითოეული გაყიდვიდან არსებული მაქსიმალური მოგება.

მეორე ხარისხის ფასის დისკრიმინაცია

მეორე ხარისხის ფასების დისკრიმინაციისას, ყველა პოტენციურ მყიდველზე ინფორმაციის შეგროვების შესაძლებლობა არ არსებობს. სამაგიეროდ, კომპანიები განსხვავებულად აფასებენ პროდუქტებს ან მომსახურებებს მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფის პრეფერენციებზე დაყრდნობით.

ბიზნესი მეორე ხარისხის ფასთა დისკრიმინაციას ყველაზე ხშირად იყენებს რაოდენობის ფასდაკლება; მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობენ ნაყარს, იღებენ სპეციალურ შეთავაზებებს, რომლებიც არ გაიცემა მათთვის, ვინც ყიდულობს ერთ პროდუქტს. ამ ტიპის ფასების სტრატეგია გამოიყენება საწყობის საცალო მოვაჭრეების მიერ, როგორიცაა Costco ან Sam's Club. ის ასევე შეიძლება ნახოთ კომპანიებში, რომლებიც გთავაზობენ ერთგულებას ან ჯილდოს ბარათები ხშირი მომხმარებლებისთვის, ასევე სატელეფონო გეგმებისთვის, რომლებიც უფრო მეტს იხდიან დამატებით წუთებზე დადგენილ ლიმიტზე ზემოთ.

მეორე ხარისხის ფასების დისკრიმინაცია საერთოდ არ აღმოფხვრის სამომხმარებლო ნარჩენს, მაგრამ ეს აძლევს კომპანიას საშუალებას გაზარდოს თავისი მოგების ზღვარი მისი სამომხმარებლო ბაზის ქვეჯგუფზე.

მესამე ხარისხის ფასების დისკრიმინაცია

მესამე ხარისხის ფასების დისკრიმინაცია ხდება მაშინ, როდესაც კომპანიები განსხვავებულად აფასებენ პროდუქტებსა და მომსახურებებს მისი სამომხმარებლო ბაზის ქვეჯგუფების უნიკალური დემოგრაფია, როგორიცაა სტუდენტები, სამხედრო მოსამსახურეები და უფროსი ასაკის მოზარდები. ამ ტიპის ფასების სტრატეგია ხშირად ჩანს კინოთეატრის ბილეთების გაყიდვაში, გასართობ პარკებში დაშვების ფასებში და რესტორნების შეთავაზებებში. სამომხმარებლო ჯგუფები, რომლებიც სხვაგვარად ვერ შეძლებენ ან არ აპირებენ პროდუქტის შეძენას მათი დაბალი შემოსავლის გამო, შეიძლება დაიჭირონ ამ ფასების სტრატეგიით, რითაც იზრდება კომპანიის მოგება.

კომპანიებს შეუძლიათ უფრო ადვილად გააცნობიერონ მომხმარებელთა ფართო მახასიათებლები, ვიდრე ინდივიდუალური მყიდველების ყიდვის პრეფერენციები. მესამე ხარისხის ფასების დისკრიმინაცია იძლევა საშუალებას შეამციროს სამომხმარებლო ჭარბი რაოდენობა კვების პროდუქტებით მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა კონკრეტული სამომხმარებლო ქვეჯგუფები.