რეკლამის მოთხოვნების ელასტიურობა (AED) განმარტება

რა არის რეკლამის ელასტიურობა მოთხოვნის (AED)?

მოთხოვნის რეკლამის ელასტიურობა (AED) არის ბაზრის მგრძნობელობის მაჩვენებელი სარეკლამო გაჯერების გაზრდის ან შემცირების მიმართ. Სარეკლამო ელასტიურობა არის სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის საზომი ახალი გაყიდვების წარმოქმნაში. იგი გამოითვლება პროცენტული ცვლილების გაყოფით ხარისხი მოთხოვნილია სარეკლამო ხარჯების პროცენტული ცვლილებით. სარეკლამო პოზიტიური ელასტიურობა მიუთითებს იმაზე, რომ რეკლამის ზრდა იწვევს მოთხოვნილების ზრდას რეკლამირებულ საქონელზე ან მომსახურებაზე.

სარეკლამო მოთხოვნის ელასტიურობის გაგება (AED)

რეკლამის ხარჯების ზრდა გაყიდვებზე გავლენას ახდენს ინდუსტრიის მიხედვით. კომპანიები ხშირად განიხილავენ მათ რეკლამა გაყიდვების თანაფარდობა მათი სარეკლამო სტრატეგიების ეფექტურობის გასაზომად. ხარისხიანი რეკლამა გამოიწვევს მოთხოვნილების ცვლას პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. მოთხოვნის რეკლამის ელასტიურობა ფასეულია იმით, რომ იგი ადგენს მოთხოვნილების ცვლილებას (გამოხატული პროცენტულად) მოცემულ სექტორში რეკლამაზე დანახარჯებით. მარტივად რომ ვთქვათ, ის გვიჩვენებს, თუ რამდენად წარმატებულია რეკლამის ხარჯების 1% -იანი ზრდა გაყიდვებში კონკრეტული სექტორი როდესაც ყველა სხვა ფაქტორი ერთნაირია.

მაგალითად, საკმაოდ იაფი საქონლის რეკლამამ, როგორიცაა ჰამბურგერი, შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების სწრაფი ზრდა. მეორეს მხრივ, რეკლამა ა ფუფუნების ნივთი- როგორიცაა ძვირადღირებული მანქანა ან სამკაული - შეიძლება გარკვეული დრო არ დაინახოს, რადგან სიკეთე ძვირია და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძენილი იყოს ახირებაზე.

რეკლამის მოთხოვნის ელასტიურობის კრიტიკა (AED)

რადგან რიგი გარე ფაქტორებმა, როგორიცაა ეკონომიკის მდგომარეობა და სამომხმარებლო გემოვნება, ასევე შეიძლება გამოიწვიოს ა მოთხოვნადი საქონლის რაოდენობის ცვლილება, მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა არ არის ყველაზე ზუსტი პროგნოზი -ის რეკლამის გავლენა გაყიდვებზე. მაგალითად, იმ სექტორში, სადაც ყველა კონკურენტი რეკლამას უწევს ერთსა და იმავე დონეზე, დამატებით რეკლამას შეიძლება არ ჰქონდეს პირდაპირი გავლენა გაყიდვებზე.

ამის კარგი მაგალითია, როდესაც კონკრეტული ლუდის კომპანია რეკლამირებს თავის პროდუქტს, რაც აიძულებს მომხმარებელს იყიდოს ლუდი, მაგრამ არა უბრალოდ კონკრეტული ბრენდი მათ ნახეს რეკლამირებული. ლუდის ინდუსტრიის მასშტაბით ელასტიურობაა 0.0, რაც ნიშნავს რომ რეკლამას მცირე გავლენა აქვს მოგებაზე. ამის თქმით, AED– ები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ბრენდის მიხედვით.

AED vs. მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (PED)

მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამის მოთხოვნათა ელასტიურობა ზომავს იმას, თუ როგორ აისახება რეკლამა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნაზე, მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (PED) ზომავს, თუ როგორ აისახება საქონლის ან მომსახურების ფასი მოთხოვნაზე. ფასების რყევებზე მოთხოვნის რეაგირება შეიძლება ჩაითვალოს ელასტიური ან არაელასტიური, რაც დამოკიდებულია მომხმარებელთა რეაქციაზე ცვალებად ფასებზე.

მაგალითად, დავუშვათ, რომ პროდუქტის ფასი მნიშვნელოვნად იზრდება, მაგრამ მომხმარებლები განაგრძობენ პროდუქტის ყიდვას იმავე დონეზე, როგორც ადრე, მიუხედავად ფასის ზრდისა. მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა დაბალია ან არაელასტიური (ანუ ის არ იცვლება ან იჭიმება). ფასები მაღალია თუ დაბალი ამ კონკრეტულ პროდუქტზე, მომხმარებლები განაგრძობენ პროდუქტის მოთხოვნას და მათი ყიდვის ჩვევები უცვლელი რჩება. საქონელი, რომელიც არის გადარჩენისთვის საჭირო ძირითადი საშუალებები, როგორიცაა საკვები ან წამალი, არის პროდუქტები არაელასტიური მოთხოვნილების მქონე პროდუქტებით.

პირიქით, თუ პროდუქტს აქვს მაღალი PED, ფასის ზრდა გამოიწვევს სამომხმარებლო მოთხოვნის შემცირებას. მომხმარებლები გადაიტანენ თავიანთ შესყიდვებს შემცვლელი პროდუქტები უფრო დაბალი ფასით, ან ისინი შეიძლება მთლიანად დარჩნენ პროდუქტის გარეშე. ეს ხშირად იქნება არჩევითი ან დისკრეციული შესყიდვები, რომელთა გარეშეც მომხმარებელს შეუძლია გააკეთოს.

კომპანიებს, რომლებიც ყიდიან საქონელს ან მომსახურებას მაღალი PED– ით, შეიძლება გაუჭირდეთ გაყიდვების გაზრდა უბრალოდ სარეკლამო ხარჯების გაზრდით. ასეთ შემთხვევებში, დადებითი AED– ის მიღწევის მცდელობა შეიძლება იყოს არაეფექტური, თუ კომპანია პირველად არ მიმართავს მაღალ ფასს, რაც მომხმარებლებს შორდება.

სპეციალური მოსაზრებები

სარეკლამო მოთხოვნის ელასტიურობის პირველადი გამოყენება არის დარწმუნებული რეკლამა და მარკეტინგის კამპანია ხარჯები გამართლებულია მათი ანაზღაურებით. AED– ის ფასის შედარება და მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (PED) შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმის დასადგენად, იქნება თუ არა მეტი რეკლამა მოგების მაქსიმალურად გაზრდა.

AED– თან ერთად გამოყენებულმა PED– მა შეიძლება განსაზღვროს რა გავლენა შეიძლება იქონიოს ფასების ცვლილებებმა მოთხოვნაზე. მაქსიმალური მოგებისათვის, კომპანიის რეკლამასა და გაყიდვებს შორის თანაფარდობა უნდა იყოს მინუს რეკლამისა და მოთხოვნის ფასების ელასტიურობის თანაფარდობისა, ან A/PQ =-(Ea/Ep). თუ კომპანიამ აღმოაჩინა, რომ მათი AED მაღალია, ან თუ მათი PED დაბალია, მათ უნდა მოახდინონ მძიმე რეკლამა.