პროდუქტის დიფერენციაცია მნიშვნელოვანია დღევანდელ ფინანსურ კლიმატში

პროდუქტის დიფერენციაცია აუცილებელია დღევანდელ ფინანსურ კლიმატში. ეს საშუალებას აძლევს გამყიდველს შეადაროს საკუთარი პროდუქტი ბაზარზე არსებულ კონკურენტ პროდუქტებს და გაუსვას ხაზი იმ უნიკალურ ასპექტებს, რომლებიც მის პროდუქტს აჯობებს. როდესაც წარმატებით იყენებენ, გამყიდველები იძენენ კონკურენტულ უპირატესობას იმის დემონსტრირებით, თუ რატომ არის მათი პროდუქცია უნიკალური.

გამოირჩევა

კომპანიას შეუძლია გამოირჩეოდეს კონკურენტისგან ორი გზით: მეშვეობით ხარჯების ლიდერობა ან პროდუქტის დიფერენციაციის გზით. ხარჯების ხელმძღვანელობა ხაზს უსვამს ფულის დაზოგვას და მიმართავს მათ, ვინც ბიუჯეტშია. პროდუქტის დიფერენციაცია ორიენტირებულია ხარისხის უზრუნველყოფაზე.

ამდენი ახალი პროდუქტი მოხვდა ბაზარზე, მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიებმა გამოირჩეოდნენ ხარისხით. მომხმარებლებს სურთ იცოდნენ, რომ რასაც ყიდულობენ, გაგრძელდება და სასარგებლო იქნება.

პროდუქტის დიფერენცირების სტრატეგია

პროდუქტის კარგი დიფერენცირების სტრატეგიამ შეიძლება მოიპოვოს ბრენდის ერთგულება, რაც უმთავრესია ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესისთვის. ეს სტრატეგია ორიენტირებულია მყიდველზე ღირებულების აღქმა. სანამ გამყიდველი განაგრძობს მაღალი ხარისხის უზრუნველყოფას, მომხმარებელთა ბაზა ძლიერი იქნება.

დღევანდელი ფინანსური კლიმატი შეიცავს ბიზნესს ინტენსიურად კონკურენტულ ბაზარზე. თუ პროდუქტს არ აქვს თანმიმდევრულად მაღალი ხარისხი, მომხმარებელი მიმართავს კონკურენტებს. უნიკალური პროდუქტის შექმნა არ იქნება საკმარისი პროდუქტის დიფერენციაციის კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად, თუ მყიდველი არ აფასებს იმას, რასაც გამყიდველი განასხვავებს.

გამყიდველმა უნდა გაიაზროს მყიდველის მოლოდინი და როგორ იქნება გამოყენებული პროდუქტი. მაგალითად, მანქანის დანიშნულებაა ტრანსპორტირება, მაგრამ თუ ის ასევე იძლევა მიღწევის და ღირსების შეგრძნებას, მაშინ გამყიდველს ექნება კონკურენტული უპირატესობა ავტომობილებთან შედარებით, რომლებიც უფრო ძირეულია.

არ მიიღოთ შემცვლელები

პროდუქტის დიფერენციაციის კიდევ ერთი გზა არის ის, რაც ხელს უწყობს მყიდველის მიერ წარმოდგენის შემცვლელის არარსებობას. პროდუქტის დიფერენციაცია ხაზს უსვამს იმ სფეროებს, რომლებიც მას გამოარჩევს და მომხმარებელი აღიქვამს, რომ სხვა მსგავსი პროდუქტები არ აკმაყოფილებს მათ საჭიროებებს. ეს ზრდის მათ მოლოდინს ხარისხის სტანდარტებთან დაკავშირებით, რომელთა მიღებაც სურთ.