ღია სახლები შეიძლება არ იყოს გაყიდვების ეფექტური ინსტრუმენტი

ინტერნეტი იმდენად მძლავრი ინსტრუმენტი გახდა სახლის ყიდვისა და გაყიდვისათვის, რომ ღირს კითხვა, ღირს მაინც თუ არა ღია სახლების გამართვა. სტატისტიკა ვარაუდობს, რომ ეს შეიძლება არ იყოს.

მიხედვით რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია (NAR), მყიდველების მხოლოდ 6% -მა იპოვა სახლი, რომელიც შეიძინა ღია კარის სტუმრობით. გასაკვირი არ არის, რომ მყიდველების 93% -მა გამოიყენა ვებსაიტები სახლის ძებნაში, ხოლო ნახევარზე მეტმა (52%) იპოვა სახლი, რომელიც საბოლოოდ შეიძინა ინტერნეტით. ეს სტატისტიკა ოცდაათისათვის 63% -მდე ხტება.

კიდევ ერთი ფაქტორი: COVID-19 პანდემია, რამაც ბევრი რეალტორი შეაჩერა ღია სახლები, ყოველ შემთხვევაში, ადრეულ დღეებში. აქ არის ექვსი მიზეზი, რის გამოც ღია სახლები შეიძლება აღარ იყოს ეფექტური გაყიდვების ინსტრუმენტი.

1. სახლის მყიდველები ყიდულობენ ინტერნეტით

პირველი ნაბიჯი, რომელსაც მყიდველების უმეტესობა დგამს სახლის ყიდვის პროცესში, არის ინტერნეტში მოძებნოთ გასაყიდი ქონება, იტყობინება რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია.

მყიდველები აკეთებენ მათი კვლევის უმეტესობა ონლაინ რეჟიმში, ვიწროვდება მათი შესაძლებლობები მანამ სანამ ისინი დაუკავშირდებიან უძრავი ქონების აგენტს. უძრავი ქონების აგრეგატორის ვებსაიტები მიეცით საშუალება მყიდველებს მოძებნონ ქონება ZIP კოდით ან სამეზობლოში და გაფილტრონ შედეგები შედეგების ზომის, საძინებლებისა და აბაზანების რაოდენობის, მახასიათებლებისა და საკვანძო სიტყვებისაც კი (მაგალითად, წყლის პირას). ეს ვებგვერდები ასევე აჩვენებს ფასების ისტორიას, ქონების გადასახადის დეტალებს, სასკოლო სისტემის რეიტინგებს და სხვა მეტრიკას, რომელიც მყიდველებს გადაწყვეტილების მიღებაში ეხმარება.

მეორე ნაბიჯი, რასაც მყიდველების უმეტესობა დგამს არის დაუკავშირდეს უძრავი ქონების აგენტს, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს სახლების ხელმისაწვდომობა მყიდველის გრაფიკით და არა ღია კარის დროს.

2. უძრავი ქონების აგენტებს შეუძლიათ ისარგებლონ გამყიდველებზე მეტად

ღია სახლები სავარაუდოდ მიიზიდავს პოტენციურ მყიდველებს, მაგრამ ხშირად ისინი აკეთებენ ახალ კლიენტებს უძრავი ქონების აგენტები. ეს იმიტომ ხდება, რომ დაუდგენელი მყიდველები ხშირად დადიან ღია სახლებში, რაც ნიშნავს პოტენციურ ახალ ბიზნესს აგენტისთვის.

ეს ასევე ნიშნავს იმას, რომ იმ პოტენციურ მყიდველებს შეეძლებათ გაეცნონ გასაყიდი სხვა სახლებს, თუ თქვენი აგენტი საუბრობს მათზე თქვენი ღია კარის დროს. ეს ქმნის უხერხულ სიტუაციას, რამაც შეიძლება გაამწვავოს თქვენი ურთიერთობა აგენტთან.

3. Looky-Loos შეიძლება იყოს თქვენი მხოლოდ ღია კარის სტუმრები

უცხო ადამიანებისთვის სახლის გახსნა შეიძლება უსიამოვნება იყოს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ აღმოჩნდება, რომ ცნობისმოყვარე მეზობლები და "მიმზიდველი ადამიანები"-ადამიანები, რომლებსაც ყიდვის სურვილი არ აქვთ-ერთადერთი სტუმრები არიან.

ბევრი ადამიანი, ვინც ბაზარზე არ არის, სახლების გასახსნელად ცნობისმოყვარეობის გამო ან საკუთარი სახლების იდეების მისაღებად მიდის. და მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს სახალისო გზა დეკორატიული იდეების მისაღებად, ის შეიძლება თქვენთვის დროის დიდ დაკარგვად მოგეჩვენოთ. ყოველივე ამის შემდეგ, სერიოზულ მყიდველებს შეუძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდნენ თქვენს აგენტს შოუს მისაღებად.

4. ღია სახლებს შეუძლიათ ქურდების და ქურდების მოზიდვა

ღია კარის ერთ -ერთი რისკი არის ის, რომ თქვენ შეიძლება გახდეთ ქურდობის მსხვერპლი. ვინაიდან ნებისმიერს შეუძლია ღია კარის სახლში წასვლა, ეს ქმნის ქურდებს შესაძლებლობას მოიპარონ ნაღდი ფული, სამკაულები, ელექტრონიკა და წამლები. მათ შეუძლიათ კიდეც მოიპარე შენი ვინაობა თუ ისინი მიიღებენ საბანკო ანგარიშებს, საკრედიტო ბარათებს, პასპორტებს ან USB ფლეშ დრაივებს სენსიტიური ინფორმაციის მქონე.

ასევე, საზრიანმა დამნაშავეებმა შეიძლება გამოიყენონ ღია კარის სახლი, როგორც საშუალება გაზარდონ თქვენი სახლი მომავალი გარღვევისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ძნელია შეაფასოს რამდენი ქურდობა ხდება ღია კარის დროს ან შედეგად, ზოგიერთი პოლიცია ქვეყნის დეპარტამენტებმა გააფრთხილეს სახლის მესაკუთრეები და უძრავი ქონების აგენტები ყოფნის რისკის შესახებ გაძარცვეს.

5. ღია სახლები ღირს ფული

დრო ფულია და რაც უფრო დიდი დრო დასჭირდება თქვენი სახლის გაყიდვას, მით უფრო მეტ ხარჯებს გაგიწევთ - ღია სახლების მასპინძლობის ხარჯების ჩათვლით. როგორც წესი, დამწყებთათვის არის სანთლები, ნამცხვარი და სასმელები. ასევე, შეიძლება დაგჭირდეთ კონდიციონერის გაშვება ან გათბობა ჩვეულებრივზე მეტად, რაც ნიშნავს კომუნალური გადასახადების უფრო მაღალ საფასურს.

ნუ დაგავიწყდებათ დრო, ღირებულება და სტრესი, რომ შეინარჩუნოთ სახლი შოუსთვის მზა მდგომარეობაში და ბავშვები და შინაური ცხოველები სახლიდან გაიყვანოთ. ეს წვრილმანები შეიძლება ბევრი არ მოგეჩვენოთ, მაგრამ ისინი სწრაფად შეიკრიბებიან, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ მასპინძლობთ მრავალ ღია სახლს, სანამ მყიდველს იპოვით.

6. COVID-19 და ჯანმრთელობის სხვა რისკები

COVID-19– ის პანდემიამ შეამცირა ღია სახლები, რადგან ბევრ გამყიდველს არ სურს უცხო ადამიანების სახლში ყოფნა და ბევრ მყიდველს არ სურს გარისკოს სხვის სივრცეში შესვლა.

შესაძლოა, პოსტ-COVID სამყაროში მყიდველები და გამყიდველები მაინც ერიდებოდნენ ღია სახლებს. თუ ეს ასეა, მაშინ პროფესიონალური გამოსახულება-მაღალი რეზოლუციის ფოტოების ჩათვლით, ვირტუალური ვიდეო ტურები და თვითმფრინავების კადრები-შეიძლება კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი გახდეს როგორც მყიდველებისთვის, ასევე გამყიდველებისთვის.

დედააზრი

გადაატრიალეთ რამოდენიმე ათწლეული და ღია სახლები იყო ერთ – ერთი იმ მცირე ხერხიდან, რომლითაც მყიდველებს შეეძლოთ გასაყიდი სახლების ნახვა. თუმცა დღეს, ინტერნეტი მყიდველებს უადვილებს სახლების ინტერნეტში მოძიებას და ნახვას.

შედეგად, ღია კარის დღე აღარ არის ისეთი მომგებიანი წინადადება. ამას არა მხოლოდ დრო და ფული სჭირდება, არამედ თქვენ გარისკავთ, რომ გახსენით თქვენი სახლი უცხო ადამიანებისთვის. დაამატეთ მონაცემები, რომლებიც მხარს არ უჭერს ღია სახლების ეფექტურობას და შეიძლება უფრო აზრიანი იყოს თქვენი ძალისხმევის სხვაგან განთავსება.