რა უნდა იცოდეთ აუქციონების შესახებ

რა არის აუქციონი?

აუქციონი არის გაყიდვების ღონისძიება, სადაც პოტენციური მყიდველები დებენ კონკურენტული წინადადებები აქტივებზე ან მომსახურებაზე ღია ან დახურულ ფორმატში. აუქციონები პოპულარულია, რადგან მყიდველები და გამყიდველები თვლიან, რომ ისინი მიიღებენ კარგ გარიგებას აქტივების ყიდვის ან გაყიდვის შესახებ.

როგორ მუშაობს აუქციონები

ღია ფორმატში, ყველა პრეტენდენტმა იცის წინადადებების შესახებ. დახურულ ფორმატში, პრეტენდენტებმა არ იციან სხვა ტენდერების შესახებ. აუქციონები შეიძლება იყოს პირდაპირი, ან შეიძლება ჩატარდეს

ონლაინ პლატფორმა. მოცემული აქტივი ან სერვისი ყიდის იმ მხარეს, რომელიც აცხადებს ყველაზე მაღალ შეთავაზებას ღია აუქციონზე და ჩვეულებრივ დახურულ აუქციონზე ყველაზე მაღალ ტენდერს.

აუქციონების მაგალითი

გახსენით აუქციონები

ღია აუქციონზე მხარეები იკრიბებიან ფიზიკურ ადგილას ან ონლაინ ბირჟაზე, რათა შესთავაზონ აქტივები. დაინტერესებულმა მხარემ იცის სატენდერო წინადადების თანხები და აგრძელებს ტენდერის გაზრდას მანამ, სანამ გამარჯვებულად არ გამოცხადდება აუქციონზე (ანუ მათ წარადგინეს ბოლო უმაღლესი წინადადება აუქციონის ვადაში) ან სანამ არ გადაწყვეტენ გამოტოვებას სატენდერო წინადადება

აუქციონების მაგალითები მოიცავს მეცხოველეობის ბაზრებს, სადაც ფერმერები ყიდულობენ და ყიდიან ცხოველებს, მანქანის აუქციონებს ან აუქციონის ოთახს სოტბის ან Christie's სადაც კოლექციონერები აცხადებენ ტენდერს ხელოვნების ნიმუშებზე. წამყვანი ონლაინ ბაზარი eBay არის მასიური ონლაინ აუქციონები.

დახურული ფორმატის აუქციონები

ბევრ ბიზნეს გარიგებებში, მათ შორის კომპანიის ან მთელი კომპანიის გაყიდვაში, აუქციონები ტარდება დახურულ ფორმატში, რომლის მიხედვითაც დაინტერესებული მხარეები გამყიდველს წარუდგენენ დალუქულ წინადადებებს. ეს სატენდერო თანხები ცნობილია მხოლოდ გამყიდველის მიერ. გამყიდველს შეუძლია აირჩიოს ტენდერის მხოლოდ ერთი რაუნდი, ან გამყიდველს შეუძლია აირჩიოს ორი ან მეტი პრეტენდენტი დამატებითი აუქციონის რაუნდისთვის.

იმ სიტუაციაში, როდესაც კომპანიის განყოფილება ან მთელი კომპანია იყიდება, ფასი არ არის ერთადერთი მოსაზრება. მაგალითად, გამყიდველს შეიძლება სურდეს შეინარჩუნოს რაც შეიძლება მეტი სამუშაო ადგილი თავისი თანამშრომლებისთვის. თუ პრეტენდენტი არ წარუდგენს ყველაზე მაღალ ფასს, მაგრამ შეუძლია შესთავაზოს თანამშრომლებს უწყვეტობის საუკეთესო პირობები, გამყიდველს შეუძლია აირჩიოს ეს პრეტენდენტი.

სამთავრობო აუქციონები

ქონება შეიძლება გახდეს სახელმწიფოს საკუთრებაში არსებული ქონება ნორმალური შესყიდვების გზით, ან თუ იგი ირიცხება გადასახადების გადაუხდელობის გამო, ან სხვა მიზეზების გამო. ინვესტორებს შეუძლიათ დაესწრონ მიწას და სხვა აქტივებს სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული ქონების აუქციონი, რომელიც საბოლოოდ შეიძლება გაიყიდოს მიმზიდველ ფასებში.

მაგალითად, დავუშვათ, რომ მწარმოებელი აცხადებს გაკოტრებას. თუ მწარმოებელს ასევე აქვს გადასახადების დიდი ოდენობა, მთავრობამ შეიძლება დაიკავოს მისი კაპიტალი აღჭურვილობა, მათ შორის შენობები, მანქანები, აღჭურვილობა, მანქანები და ხელსაწყოები და აუქციონზე სხვა მწარმოებლები. სხვა მწარმოებლებისთვის არის სტიმული იყიდონ ეს კაპიტალური საქონელი აუქციონზე, რადგან მათ შეუძლიათ გადაიხადონ ნაკლები ტექნიკური აღჭურვილობისთვის, ვიდრე შეიძენდნენ ახალი აღჭურვილობის შეძენის შემთხვევაში.

ტრადიციული აუქციონები vs. ჰოლანდიური აუქციონები

ტრადიციული აუქციონის ვარიანტი არის ა ჰოლანდიური აუქციონი. Google– მა (მას შემდეგ დაერქვა როგორც Alphabet Inc.) გამოიყენა ეს პროცესი, როდესაც გამოაქვეყნა პირველადი საჯარო შეთავაზება (IPO) 2004 წელს. აუქციონის ამ ფორმით, მომავალი მყიდველები წარმოადგენენ წინადადებებს სასურველი აქციების რაოდენობისა და იმ თანხის ჩათვლით, რომელთა გადახდაც სურთ გადაიხადონ ამ აქციებისთვის.

Google- ის შემთხვევაში, აუქციონის დასრულების შემდეგ, გამყიდველებმა დაალაგეს სატენდერო წინადადებები, რათა დადგინდეს მყიდველებისგან მინიმალური სატენდერო წინადადება. IPO ფასი იყო 85 აშშ დოლარი ერთ აქციაზე.

ჰოლანდიური აუქციონი ასევე ეხება აუქციონის ტიპს, რომლის მიხედვითაც ნივთის ფასი მცირდება, სანამ არ იქნება შეთავაზება. პირველი სატენდერო წინადადება არის მომგებიანი ტენდერი და იწვევს გაყიდვას, თუ ვივარაუდოთ, რომ ფასი ზემოთ არის სარეზერვო ფასი. ეს განსხვავდება ტიპიური ვარიანტებისგან, სადაც ფასი იზრდება ტენდერში მონაწილეობის მიღებისას. ჰოლანდიური აუქციონები იშვიათია IPO– ების ფასებში.

როგორ ვიყიდოთ სახლი აუქციონზე

უმეტესობა, ვინც დაინტერესებულია ქონების შეძენით, იწყებს ონლაინ უძრავი ქონების ჩამონათვალის დათვალიერებას ან უძრავი ქონების აგენტთან მუშაობას. თუმცა, არსებობს მესამე ვარიანტი მათთვის, ვინც დაინტერესებულია სახლის შეძენით: თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიძინეთ ქონება აუქციონზე.

არსებობს ორი გზა, რომლითაც სახლი შეიძლება აუქციონზე დასრულდეს: ყადაღა ან ქონების გადასახადის ნაგულისხმევი აუქციონები. პირველ სცენარში, წართმეული სახლი აუქციონზეა, რადგან სახლის მფლობელს არ აქვს გადახდილი იპოთეკა სულ მცირე რამდენიმე თვის განმავლობაში. მას შემდეგ, რაც მათი იპოთეკა ნაგულისხმევი გახდება, ის შეიძლება დასრულდეს ყადაღის დადება. სახლის მესაკუთრეს შეუძლია აუქციონზე გაიტანოს სახლი და აიძულოს სახლის მფლობელი გადაიხადოს გადაუხდელობის გამო. შემდეგ სახლი აუქციონზე გაიყიდება ბანკის მიერ დაქირავებული რწმუნებულების მიერ.

ანალოგიურად, სახლი შეიძლება დასრულდეს აუქციონზე, თუ სახლის მფლობელი არ გადაიხდის შეფასებულს ქონების გადასახადი. ამ შემთხვევაში, გადაუხდელი საგადასახადო ორგანო ვიდრე ბანკი ყადამობს ქონებას. აუქციონს ატარებს ადგილობრივი შერიფი, კლერკი, საგრაფო ან საგადასახადო ორგანო კონტროლერის ოფისი.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ სახლის აუქციონები ადგილობრივი მთავრობების, უძრავი ქონების აგენტების და სხვადასხვა ონლაინ საიტების საშუალებით. მიუხედავად იმისა, რომ აუქციონზე სახლის ყიდვას აქვს მნიშვნელოვანი რისკები, ერთ -ერთი პოტენციური სარგებელი არის ის, რომ თქვენ შეძლებთ შეიძინოთ ფასდაკლებით. თქვენ ასევე შეიძლება შეექმნათ ნაკლები კონკურენცია აუქციონზე სახლის ყიდვისას (ტრადიციული გზით სახლის ყიდვისას).

აუქციონის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

აუქციონებს აქვთ როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები. ზოგჯერ ადამიანებს შეუძლიათ იშვიათი ნივთების პოვნა აუქციონებზე. და ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა, რომ მყიდველმა შეძლოს ნივთის ფასდაკლებით შეძენა აუქციონზე.

აუქციონის გზით ქონების შეძენის შემთხვევაში, ამ პროცესს შეუძლია შეაფერხოს ზოგიერთი პოტენციური მყიდველი კონკურენტული ხასიათის გამო.

როდესაც საქმე ეხება კომპანიის აქტივების ან მთელი კომპანიის გაყიდვას, გამყიდველისთვის ბევრი უპირატესობაა, რადგან ისინი აკონტროლებენ აუქციონის მთელ პროცესს. მათ შეუძლიათ შექმნან კონკურენტული გარემო, რათა გაზარდონ თავიანთი მოლაპარაკებების ძალა და, საბოლოოდ, მიაღწიონ უფრო მაღალ ფასს.

მეორეს მხრივ, აუქციონის გაყიდვის ფასი შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი. გამყიდველს უნდა ჰქონდეს სტრატეგია აუქციონის პროცესისთვის და ეს მოითხოვს როგორც ფინანსური, ასევე იურიდიული მრჩევლების მომსახურებას.

მიუხედავად იმისა, რომ გარიგების უზრუნველყოფა ყოველთვის არის შესაძლებელი, თუ რამდენიმე პრეტენდენტი იქნება, ეს ასევე შესაძლებელია რომ მყიდველი აუქციონზე რეალურად გადაიხდის მეტს სხვათა პოტენციური კონკურენციის გამო პრეტენდენტები.

აუქციონის ხშირად დასმული კითხვები

ვინ არის აუქციონზე გაყიდული ყველაზე ძვირადღირებული ბეისბოლის ბარათზე?

2016 წელს ჰონუს ვაგნერის ბეისბოლის ბარათი 3,12 მილიონ დოლარად გაიყიდა.

შეგიძლიათ უკან დაიხიოთ აუქციონიდან?

თუ თქვენ აცხადებთ ტენდერს და სწრაფად მიხვდებით, რომ ეს შეცდომა იყო, აუქციონის სახლმა შეიძლება გამოგიშვათ წინადადებიდან და მიხვიდეთ შემდეგ ყველაზე მაღალ ტენდერში. თუმცა, ეს ყოველთვის ასე არ არის. პირდაპირ აუქციონზე, ტენდერი წარმოადგენს სამართლებრივ ვალდებულებას. ასევე შესაძლებელია, რომ თქვენ შეიძლება უჩივლოთ, თუკი აუქციონიდან გასვლას შეეცდებით.

როდის არის აუქციონები არალეგალური?

აუქციონზე არის გარკვეული აქტივობები, რომლებიც უკანონოდ ითვლება. ზოგიერთ ქვეყანაში ტარდება ტენდერი, რაც არის პრაქტიკა, როდესაც აცხადებს ტენდერს საკუთარ ობიექტზე კონკურენციის გაზრდის მიზნით. ზოგიერთი ქვეყანა ასევე კრძალავს ჭაღის ტენდერს, რაც გადამწყვეტი მომენტია ყალბი წინადადებების გაზრდის პროცესში ჯერ ტენდერში, რათა შეიქმნას უფრო დიდი მოთხოვნა ან გაგრძელდეს ტენდერი იმპულსი

შეთანხმება ასევე შეიძლება მოხდეს სატენდერო პროცესში, როდესაც პრეტენდენტთა მცირე ჯგუფი იკრიბება და ქმნის აუზს და, ამრიგად, მანიპულირებს აუქციონის შედეგზე. ოფიციალური აუქციონის დასასრულს, პრეტენდენტთა ჯგუფი შეიძლება გაერთიანდეს არაოფიციალურ აუქციონზე. ეს პრაქტიკა ასევე უკანონოა ზოგიერთ ქვეყანაში.

რა მოხდება, თუ აუქციონზე არავინ გამოჩნდება?

თუ არავინ აუქციონზე განაცხადებს, გამყიდველს შეუძლია აუქციონის მონაწილემ განაცხადი გააკეთოს. თუ აუქციონზე არ არის განთავსებული რაიმე წინადადება ქონებაზე, გამყიდველს შეუძლია უარი თქვას ქონების აუქციონზე დაბრუნებაზე. ამ შემთხვევაში, მფლობელს შეუძლია მოლაპარაკება განახორციელოს პოტენციურ მყიდველებთან.

რა არის საპირისპირო აუქციონი?

ა უკუ auction არის აუქციონის ტიპი, რომლის დროსაც გამყიდველები აცხადებენ ფასებს იმ ფასებზე, რომლითაც მზად არიან გაყიდონ თავიანთი საქონელი და მომსახურება. მყიდველი აყენებს მოთხოვნას საჭირო საქონლის ან მომსახურების შესახებ. გამყიდველები შემდეგ აცხადებენ წინადადებას იმ თანხაზე, რომლის გადახდაც სურთ საქონლის ან მომსახურებისათვის და აუქციონის ბოლოს გაიმარჯვებს გამყიდველი ყველაზე დაბალი თანხით.

როგორ მუშაობს მდუმარე აუქციონი?

ჩუმად აუქციონებზე, გასაყიდად გამოტანილი ნივთები გამოჩნდება დამსწრე პირებზე, რომ შესთავაზონ და შეიძინონ სატენდერო წინადადებები. ჩუმად აუქციონებზე არ არის აუქციონერი; მონაწილეები ჩუმად და ანონიმურად ათავსებენ თავიანთ სატენდერო წინადადებებს სატენდერო წინადადების ნომრის გამოყენებით.

როგორ იგებთ eBay აუქციონს?

EBay– ზე პირებს შეუძლიათ შექმნან ჩამონათვალი იმ ნივთებისთვის, რომელთა გაყიდვაც სურთ. ეს ჩამონათვალი, როგორც წესი, შეიცავს ნივთის აღწერას, ფოტოებს და გადახდისა და გადაზიდვის ვარიანტებს. არსებობს ორი განსხვავებული გზა, რომლითაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ნივთები eBay– ზე. ზოგიერთი გამყიდველი გთავაზობთ "იყიდეთ ახლა" ფუნქციას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ და გადაიხადოთ საქონელი დაუყოვნებლივ. სხვა სიები არის აუქციონები, სადაც ყველაზე მაღალი ტენდერში გამარჯვებული მიიღებს ნივთს. თუ ნივთი აუქციონზეა, გამყიდველი ირჩევს საწყის ფასს და დაინტერესებულ პირებს შეუძლიათ სხვა მყიდველების წინააღმდეგ განაცხადონ.