5 გზა მცირე ბიზნესის არახელსაყრელ მდგომარეობაში

პოლიტიკოსებს უყვართ იმის თქმა, რომ მცირე ბიზნესი არის ხერხემალი ეკონომია. და მიუხედავად იმისა, რომ პატარა ბიჭისთვის გვერდში დგომა ამომრჩევლის მოსაპოვებლად პოპულარული გზაა, ამ მტკიცებაში რეალურად არის გარკვეული სიმართლე. ის მცირე ბიზნესის ადმინისტრირება (SBA) იუწყება, რომ უფრო მცირე კომპანიები-500-ზე ნაკლები თანამშრომლის მქონე პირები-წარმოადგენენ 1970-იანი წლებიდან შექმნილი ახალი სამუშაო ადგილების ორ მესამედზე მეტს. ისინი ასევე პასუხისმგებელნი არიან უამრავ ინოვაციაზე, ულტრა წარმატებულ ტექნოლოგიაზე სტარტაპები დაამტკიცა ბოლო წლებში.

მაგრამ რიგი თვალსაზრისით, მცირე ბიზნესი მკვეთრად არახელსაყრელ მდგომარეობაშია მათ დიდ კონკურენტებთან შედარებით. და ამიტომ ზოგი ამტკიცებს, რომ მთავრობის პოლიტიკა, რომელიც ამ დიდ ფირმებს ემხრობა, მნიშვნელოვანია. აქ არის ხუთი სფერო, სადაც დიდი ბიზნესის უპირატესობაა.

კაპიტალის ამაღლება

ბიზნესი უნდა გაიზარდოს გარეთ კაპიტალი რაღაც მომენტში, თუ მათ სურთ გაფართოება. თუ დიდი კორპორაცია გეგმავს ახალი მუშების აყვანას ან ახალი ქარხნის აშენებას, მას აქვს გაყიდვის შესაძლებლობა ობლიგაციები ან საკითხი მარაგი საზოგადოებისათვის. მაგრამ მცირე ორგანიზაციებს არ აქვთ ეს მოქნილობა.

მცირე ოპერაციები უფრო მეტად არის დამოკიდებული სესხებზე. ყველაზე აშკარა გზაა ბანკთან ან სხვა კრედიტორებთან მიახლოება. ერთ -ერთი მიზანი SBA არის ბანკების წახალისების მიზნით ამ ბიზნესისთვის გაცემული სესხების ღირებულების გარანტიით. მიუხედავად იმისა, რომ SBA რეალურად არ იძლევა სესხებს, ის იძლევა მათ გარანტიას მუშაობს ბანკებთან და კრედიტორებთან და მათი რისკის შემცირება.

მცირე ბიზნესს - განსაკუთრებით მათ, ვინც განსაკუთრებით მცირეა - შეიძლება ასევე შეეძლოს მეგობრებთან და ოჯახთან მიახლოება, ანგელოზი ინვესტორები და სარისკო კაპიტალისტები, ან თუნდაც ქროუდფინანსირება საიტები. ონლაინ რეჟიმში შესვლით, ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ მცირე თანხების შეგროვება ადამიანების დიდი ჯგუფისგან.

ეფექტურობა

ერთ -ერთი მიზეზი, რის გამოც მსხვილ კორპორაციებს აქვთ წვდომა მცირე მეტოქეებზე, არის ის, რომ ისინი სარგებლობენ მასშტაბის ეკონომიკა- ანუ, თითოეული პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულება, რომელსაც ისინი აწვდიან, უფრო დაბალია.

წარმოიდგინეთ, ცდილობთ მხოლოდ ერთი მაგიდის აშენებას. არის ძალიან კარგი შანსი, რომ თქვენ დახარჯოთ ბევრი ფული ინვესტიციისათვის ინსტრუმენტებში და შეიძინოთ ნედლეული და კარგი დრო მოაწყოთ ნაჭრები სწორად. მაგრამ მეორე მაგიდის აშენება უფრო იაფია ვიდრე პირველი, რადგან შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველა მასალა ერთდროულად და გაუფასურდეს აღჭურვილობის ღირებულება. და მესამე მაინც იაფია. ასე ვითარდება ეფექტურობა.

მსხვილი ბიზნესი აწარმოებს დიდ რაოდენობას, იქნება ეს ავეჯის ნაწილები, ელექტრონიკა თუ საცხობი ნივთები. ამრიგად, მათ შეუძლიათ შეინარჩუნონ მთლიანი ხარჯი თითოეული ნაჭრისთვის, რომელსაც ისინი აწარმოებენ ძალიან დაბალი. მცირე ბიზნესს, მეორეს მხრივ, შეიძლება გაუჭირდეს მასობრივი წარმოება. აქედან გამომდინარე, მათი წარმოების ხარჯები უფრო მაღალია - ხარჯები, რომლებიც ჩვეულებრივ გადადის მომხმარებელზე.

მსყიდველობითი უნარი

სხვა გზა დიდი კორპორაციები ხარჯების შემცირება არის დაბალი ფასების მოლაპარაკება. მაგალითად, ავიღოთ დიდი ავტომწარმოებელი, რომელმაც უნდა იყიდოს ფოლადი, რათა შექმნას თავისი მანქანები და სატვირთო მანქანები. მასალის დიდი მოცულობის გამო, რომელიც მწარმოებელმა შეუკვეთა, გამყიდველი ან მიმწოდებელს აქვს სტიმული შეამციროს თავისი ფასი ტონაზე.

გაცილებით მცირე კონკურენტისთვის ძნელი იქნება იგივე გარიგება. ფოლადის კომპანიას უბრალოდ არ აქვს იმდენი მიზეზი, რომ თავისი ფასი შეასუსტოს. და თუ ფირმა მეტს იხდის ნედლეული, ის იღებს პატარას მოგება თითოეულ მანქანაზე, რომელსაც ყიდის.

მსყიდველუნარიანობის ნაკლებობა გავლენას ახდენს პრაქტიკულად ყველა ხარჯზე, რომელსაც ბიზნესი იღებს, სატელეფონო მომსახურებიდან დაწყებული უძრავი ქონება. ეს განსაკუთრებით აისახება ჯანდაცვის ხარჯებზე, რაც წარმოადგენს ერთ -ერთ ყველაზე დიდ ხარჯს დღეს კომპანიებისთვის. მცირე ბიზნესის ჯანმრთელობის პარამეტრების პროგრამა, ნაწილი ხელმისაწვდომი მოვლის აქტი (ACA) ან Obamacare, ცდილობს უზრუნველყოს თანაბარი თანაბარი პირობები მცირე ფირმებს სადაზღვევო ბაზარზე მეტი მსყიდველუნარიანობის მინიჭებით.

ნიჭიერი ხარვეზი

ყველა ბიზნესის მფლობელმა იცის, რომ წარმატების მისაღწევად, გჭირდებათ საუკეთესო მუშები. მაგრამ დიდი მოთამაშეებისთვის გაცილებით ადვილია მაღალი დონის თანამშრომლების მოზიდვა, რადგან, უმეტეს შემთხვევაში, მათ აქვთ საშუალება გადაიხადონ მეტი. ზოგიერთი კომპანია გთავაზობთ მომგებიან სარგებელს, როგორიცაა სრულად ანაზღაურებადი ჯანმრთელობა და სტომატოლოგიური მომსახურება, ავადმყოფი შვებულება და შვებულების დრო, თანამშრომლების საფონდო გეგმებიდა ხარჯების ანგარიშები.

მცირე ბიზნესს შეიძლება არ გააჩნდეს კომპენსაციის საკითხი, მაგრამ მათ შეუძლიათ შეცვალონ არა ფინანსური შეღავათები, მაგალითად კიბეებზე უფრო სწრაფად ასვლის უნარი. ზოგიერთი ასევე გთავაზობთ სარგებელს, როგორიცაა მეექვსე დრო და ტელეკომუნიკაცია შესაძლებლობები, რათა აითვისონ თანამშრომლები, რომლებსაც შეიძლება სურთ სხვაგან უფრო დიდი ხელფასის დევნა.

სახელის აღიარება

გაყიდვის ყველაზე მარტივი გზა არის დარწმუნდეთ, რომ მომხმარებელს უკვე ჰყავს თქვენი ბრენდი გაითვალისწინეთ სანამ დაიწყებენ საყიდლებს. ეს ხშირად ხდება მსხვილ კორპორაციებთან, რომლებსაც აქვთ მარკეტინგული უნარი რეკლამა გაუწიონ ბევრად მეტს, ვიდრე მათ პატარა კონკურენტებს. ბევრი დიდი სახელოვანი კომპანია ასევე საქმიანობს ათწლეულების განმავლობაში-უბრალოდ იფიქრეთ მაკდონალდსიზე, IBM- ზე ან Nike– ზე. ეს ნიშნავს, რომ მათ წლების განმავლობაში ჰქონდათ ექსპოზიცია ბაზარზე.

დედააზრი

ზოგი ფიქრობს, რომ უფრო დიდი კომპანიები ისარგებლებენ მცირე ბიზნესით, რომლებიც არიან დამცველები. სიმართლე ისაა, რომ მცირე კომპანიებს აქვთ მრავალი ფაქტორი მათ წინააღმდეგ, რომელთა გადალახვაც მათ მოუწევთ წარმატების მისაღწევად.