ბიზნესის განვითარება: საქმიანობის ძირითადი მიმოხილვა

რა არის ბიზნესის განვითარების საფუძვლები?

უმარტივესი თვალსაზრისით, ბიზნესის განვითარება შეიძლება შეჯამდეს, როგორც იდეები, ინიციატივები და აქტივობები, რომლებიც ხელს უწყობს ბიზნესის გაუმჯობესებას. ეს მოიცავს შემოსავლების ზრდას, ბიზნესის გაფართოების ზრდას, მომგებიანობის გაზრდა სტრატეგიული პარტნიორობის დამყარებით და სტრატეგიული ბიზნეს გადაწყვეტილებების მიღებით.

"ბიზნესის განვითარების აღმასრულებელი", "ბიზნესის განვითარების მენეჯერი" და "VP, ბიზნესის განვითარება" არის შთამბეჭდავი სამუშაო სახელები, რომლებიც ხშირად ისმის ბიზნეს ორგანიზაციებში. გაყიდვები, სტრატეგიული ინიციატივები, ბიზნეს პარტნიორობა, ბაზრის განვითარება, ბიზნესის გაფართოება და მარკეტინგი- ყველა ეს სფერო ჩართულია ბიზნესის განვითარებაში, მაგრამ ხშირად შერეულია და შეცდომით განიხილება, როგორც ბიზნესის განვითარების ერთადერთი ფუნქცია.

ბიზნესის განვითარების საფუძვლების გაცნობიერება

ბიზნესის განვითარების საქმიანობა ვრცელდება სხვადასხვა განყოფილებაში, მათ შორის გაყიდვების, მარკეტინგი, პროექტის მენეჯმენტი, პროდუქტის მენეჯმენტი და გამყიდველების მენეჯმენტი. ასევე ჩართულია ქსელის შექმნა, მოლაპარაკებები, პარტნიორობა და ხარჯების დაზოგვის მცდელობები. ყველა ეს განსხვავებული განყოფილება და საქმიანობა განპირობებულია და შეესაბამება ბიზნესის განვითარების მიზნებს.

მაგალითად, ბიზნესს აქვს პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც წარმატებულია ერთ რეგიონში, მაგალითად შეერთებულ შტატებში. ბიზნესის განვითარების ჯგუფი აფასებს შემდგომი გაფართოების პოტენციალს. Ყველაფრის შემდეგ საგულდაგულოდ, კვლევები და კვლევები, აღმოაჩენს, რომ პროდუქტი ან მომსახურება შეიძლება გაფართოვდეს ახალ რეგიონში, მაგალითად ბრაზილიაში.

Გაყიდვების

გაყიდვების პერსონალი ფოკუსირებულია კონკრეტულ ბაზარზე ან კონკრეტულ (კლიენტთა) კლიენტზე, ხშირად მიზნობრივად შემოსავალი ნომერი ამ შემთხვევაში, ბიზნესის განვითარება აფასებს ბრაზილიის ბაზრებს და ასკვნის, რომ 1,5 მილიარდი დოლარის ღირებულების გაყიდვები სამ წელიწადში მიიღწევა. ასეთი დასახული მიზნებით, გაყიდვების განყოფილება მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ბაზა ახალ ბაზარზე მათი გაყიდვების სტრატეგიებით.

მარკეტინგი

მარკეტინგი მოიცავს პოპულარიზაციას და რეკლამას, რომელიც მიმართულია პროდუქციის წარმატებული გაყიდვისკენ საბოლოო მომხმარებელზე. მარკეტინგი ასრულებს დამატებით როლს გაყიდვების მიზნების მისაღწევად. ბიზნესის განვითარების ინიციატივებმა შეიძლება გამოყოს მარკეტინგული ბიუჯეტი. უმაღლესი ბიუჯეტი იძლევა აგრესიულ მარკეტინგულ სტრატეგიებს, როგორიცაა ცივი ზარი, პირადი ვიზიტები, საგზაო შოუები და ნიმუშის უფასო განაწილება. დაბალი ბიუჯეტი იწვევს პასიურ მარკეტინგულ სტრატეგიებს, როგორიცაა შეზღუდული ონლაინ რეკლამები, ბეჭდური რეკლამები, სოციალური მედიის რეკლამები და ბილბორდები.

სტრატეგიული ინიციატივები ან პარტნიორობა

ახალ ბაზარზე შესასვლელად, ღირს მარტოდმარტო წასვლა ყველა საჭირო ფორმალობის გაწმენდით, თუ უფრო გონივრული იქნება ჩამოყალიბება სტრატეგიული გაერთიანება ან პარტნიორობა ადგილობრივ ფირმებთან, რომლებიც უკვე მოქმედებენ რეგიონში? იურიდიული და საფინანსო გუნდების დახმარებით, ბიზნესის განვითარების ჯგუფი აწონ -დაწონებს არსებული ვარიანტების ყველა დადებით და უარყოფით მხარეებს და ირჩევს იმას, რაც საუკეთესოდ ემსახურება ბიზნესს.

პროექტის მენეჯმენტი/ბიზნეს დაგეგმვა

მოითხოვს თუ არა ბიზნესის გაფართოებას ახალი შესაძლებლობა ახალ ბაზარზე, თუ იქნება ყველა პროდუქტი დამზადებულია ბაზის ქვეყანაში და შემდეგ იმპორტირებული მიზნობრივ ბაზარზე? ეს უკანასკნელი ვარიანტი მოითხოვს დამატებით ობიექტს საბაზო ქვეყანაში? ასეთი გადაწყვეტილებები საბოლოოა ბიზნესის განვითარების ჯგუფის მიერ მათი ხარჯებისა და დროის შეფასების საფუძველზე. Შემდეგ პროექტის მენეჯმენტი/განმახორციელებელი გუნდი გადადის მოქმედებაში სასურველი მიზნის მისაღწევად.

პროდუქტის მენეჯმენტი

მარეგულირებელი სტანდარტები და ბაზრის მოთხოვნები განსხვავდება ქვეყნების მიხედვით. მაგალითად, ინდოეთში შეიძლება დაიშვას გარკვეული შემადგენლობის წამალი, მაგრამ არა გაერთიანებულ სამეფოში. მოითხოვს თუ არა ახალი ბაზარი პროდუქტის მორგებულ ან სრულიად ახალ ვერსიას?

ეს მოთხოვნები ამოძრავებს მუშაობას პროდუქტის მენეჯმენტი და წარმოების განყოფილებები, როგორც ეს გადაწყვეტილია ბიზნეს სტრატეგიით. ხარჯების გათვალისწინება, სამართლებრივი დამტკიცება და მარეგულირებელი მოთხოვნების დაცვა შეფასებულია როგორც ბიზნესის განვითარების გეგმის ნაწილი.

გამყიდველის მენეჯმენტი

ახალ ბიზნესს დასჭირდება გარე გამყიდველები? მაგალითად, დასჭირდება პროდუქტის გადაზიდვას სპეციალური კურიერის მომსახურება? იქნება თუ არა ფირმა პარტნიორი რომელიმე დადგენილი საცალო ქსელთან საცალო გაყიდვებისთვის? რა ხარჯებთან არის დაკავშირებული ეს ღონისძიებები? ბიზნესის განვითარების ჯგუფი მუშაობს ამ კითხვებზე.

მოლაპარაკებები, ქსელი და ლობირება

რამდენიმე ბიზნეს ინიციატივას შეიძლება დასჭირდეს ექსპერტიზა რბილი უნარები. მაგალითად, ლობირება ლეგალურია ზოგიერთ რეგიონში და შეიძლება გახდეს აუცილებელი ბაზარზე შეღწევისთვის. სხვა რბილი უნარები, როგორიცაა ქსელის შექმნა და შეიძლება საჭირო გახდეს მოლაპარაკება სხვადასხვა მესამე პირებთან, როგორიცაა გამყიდველები, სააგენტოები, სამთავრობო ორგანოები და მარეგულირებელი ორგანოები. ყველა ასეთი ინიციატივა არის ბიზნესის განვითარების ნაწილი.

ხარჯების დაზოგვა

ბიზნესის განვითარება არ არის მხოლოდ გაყიდვების, პროდუქტებისა და ბაზრის ხელმისაწვდომობის გაზრდა. სტრატეგიული გადაწყვეტილებები ასევე საჭიროა გასაუმჯობესებლად ქვედა ხაზი, რომელიც შეიცავს შეჭრის ღირებულება ზომები. მაგალითად, შიდა შეფასებამ, რომელიც ავლენს მოგზაურობის მაღალ ხარჯებს, შეიძლება გამოიწვიოს სამოგზაურო პოლიტიკის ცვლილებები, მაგალითად როგორც ვიდეო კონფერენციის ზარების მასპინძლობა ადგილზე შეხვედრების ნაცვლად, ან ნაკლებად ძვირადღირებული ტრანსპორტის არჩევა რეჟიმები

მენეჯმენტს შეუძლია განახორციელოს მსგავსი ხარჯების დაზოგვის ინიციატივები აუთსორსინგი არასამთავრობო სამუშაოები, როგორიცაა ბილინგი, აღრიცხვა, ფინანსები, ტექნოლოგიური ოპერაციები და კლიენტების მომსახურება. ამ ინიციატივებისათვის საჭირო სტრატეგიული პარტნიორობა ბიზნესის განვითარების ნაწილია.

რა უნდა იცოდეს ბიზნესმა დეველოპერმა?

ვინაიდან ბიზნესის განვითარება მოიცავს მაღალი დონის გადაწყვეტილებების მიღებას, ბიზნეს დეველოპერი უნდა იყოს ინფორმირებული შემდეგ საკითხებზე:

• ბიზნესის ამჟამინდელი მდგომარეობა თვალსაზრისით სვოტ ანალიზი (ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები)
• მთლიანი ინდუსტრიის ამჟამინდელი მდგომარეობა და ზრდის პროგნოზები
• კონკურენტის განვითარება
• გაყიდვების/შემოსავლების ძირითადი წყაროები მიმდინარე ბიზნესისა და დამოკიდებულებების შესახებ
• მომხმარებლის პროფილი
• ახალი და გამოუკვლეველი ბაზრის შესაძლებლობები
• ბიზნესის გაფართოების უფლება ახალ დომენებს/პროდუქტებს/სექტორებს, რომლებმაც შეიძლება შეავსონ არსებული ბიზნესი
• გრძელვადიანი ხედვა, განსაკუთრებით შემოთავაზებულ ინიციატივებთან დაკავშირებით
• ხარჯების სფეროები და ხარჯების დაზოგვის შესაძლო ვარიანტები

ბიზნეს გეგმა

ზემოთ განხილული ბიზნესის განვითარების სცენარი სპეციფიკურია ა ბიზნესის გაფართოების გეგმა, რომლის გავლენა იგრძნობა ბიზნესის თითქმის ყველა ერთეულმა. შეიძლება არსებობდეს ბიზნესის განვითარების მსგავსი მიზნები, როგორიცაა ახალი ბიზნეს ხაზის განვითარება, გაყიდვების ახალი არხის განვითარება, ახალი პროდუქტის განვითარება, ახალი პარტნიორობა არსებულ/ახალ ბაზრებზე და თუნდაც შერწყმა და შეძენა (M&A) გადაწყვეტილებები.

მაგალითად, გაერთიანების შემთხვევაში, მნიშვნელოვანი ხარჯების დაზოგვა შესაძლებელია ორი ფირმის წარმოების, ფინანსებისა და იურიდიული დეპარტამენტების საერთო ფუნქციების ინტეგრირებით. ანალოგიურად, ქალაქის ხუთი განსხვავებული ოფისიდან მოქმედი ბიზნესი შეიძლება გადავიდეს დიდ ცენტრალურ ობიექტში, რის შედეგადაც მნიშვნელოვანი იქნება საოპერაციო ღირებულება დანაზოგი. თუმცა, ეს გამოიწვევს თანამშრომლების გაფუჭებას, თუ ახალი ადგილმდებარეობა არ არის ყველასთვის მოსახერხებელი? ბიზნესის განვითარების გუნდი უნდა შეაფასოს ასეთი შეშფოთება.

არსებითად, ბიზნესის განვითარება მოიცავს მაღალი დონის გადაწყვეტილებების მიღებას, რომელიც ეფუძნება ყველა პოტენციური ცვლილებისა და მათი გავლენის რეალისტურ შეფასებას. ახალი იდეებისა და ინიციატივების საშუალებით ის მიზნად ისახავს გააუმჯობესოს ბიზნესის საერთო პერსპექტივები, რაც ხელს უწყობს სხვადასხვა ბიზნეს ერთეულის ფუნქციონირებას. ეს არ არის გაყიდვები; ეს არ არის მარკეტინგი; ის არ არის პარტნიორობა. ამის ნაცვლად, ეს არის ეკო სისტემა, რომელიც მოიცავს მთელ ბიზნესს და მის სხვადასხვა განყოფილებებს, მთლიანი ზრდის მამოძრავებელი.

შესაფერისია ბიზნესის განვითარებისათვის

ბიზნესის შემქმნელი შეიძლება იყოს ბიზნესის მფლობელი (ები) ან დანიშნული თანამშრომელი (ები), რომლებიც მუშაობენ ბიზნესის განვითარებაში. ყველას, ვისაც შეუძლია გააკეთოს ან შესთავაზოს სტრატეგიული ბიზნესის შეცვლა ა ღირებულების დამატება ბიზნესს შეუძლია წვლილი შეიტანოს ბიზნესის განვითარებაში. ბიზნესი ხშირად უბიძგებს თანამშრომლებს განახორციელონ ინოვაციური იდეები, რაც ხელს შეუწყობს საერთო ბიზნესის პოტენციალის გაუმჯობესებას.

ბიზნესი ასევე ეძებს დახმარებას გარედან ინკუბატორის ფირმები, ბიზნესის განვითარების კომპანიები (BDC)და მცირე ბიზნესის განვითარების ცენტრები (SBDC). თუმცა, ეს პირები ხელს უწყობენ ბიზნესის ჩამოყალიბებას და საჭირო დახვეწას მხოლოდ ბიზნესის შექმნის ადრეულ სტადიაზე.

რა განაპირობებს ბიზნესის განვითარების საქმიანობას?

ბიზნესის განვითარების ფართო სპექტრის და საქმიანობის გამო, არ არსებობს სტანდარტული პრაქტიკა და პრინციპები. გარე ბაზრებზე ახალი შესაძლებლობების შესწავლიდან დაწყებამდე ეფექტურობა შიდა ბიზნეს ოპერაციებში ყველაფერი შეიძლება მოთავსდეს ბიზნესის განვითარების ქოლგის ქვეშ.

ბიზნესის განვითარებაში ჩართულებს უნდა ჰქონდეთ შემოქმედებითი იდეები, მაგრამ მათი წინადადებები შეიძლება აღმოჩნდეს განუხორციელებელი ან არარეალური. მნიშვნელოვანია იყო მოქნილი. ბიზნესის განვითარებით დაკავებული თანამშრომლები უნდა ეცადონ მოძებნონ და მიიღონ კონსტრუქციული კრიტიკა და დაიმახსოვრონ, რომ ეს პროცესია.

ბიზნესის განვითარების ეთიკა

Ბიზნეს ეთიკა გულისხმობს შესაბამისი და სამართლიანი პრაქტიკის დანერგვას ისეთ საკითხებთან დაკავშირებით, როგორიცაა კორპორაციული მმართველობა, შიდა ვაჭრობა, მექრთამეობა, დისკრიმინაცია, კორპორატიული სოციალური პასუხისმგებლობა და მინდობილობა პასუხისმგებლობა. კანონები და რეგულაციები ხშირად ადგენენ ბიზნეს ეთიკის სტანდარტს, რომლის შემდგომ კომპანიებს შეუძლიათ აირჩიონ დაიცვან და დაამყარონ ნდობა და ერთგულება მომხმარებლებისა და ბაზრის მონაწილეების მხრიდან.

ბიზნესის განვითარების შესახებ ხშირად დასმული კითხვები

რატომ არის მნიშვნელოვანი ახალი ბიზნესის განვითარება?

ახალი ბიზნესის განვითარება მნიშვნელოვანია სამუშაო ადგილების შესაქმნელად, ძირითადი ინდუსტრიების განვითარებისთვის და ეკონომიკის წინსვლისთვის.

რა არის ბიზნესის განვითარების აღმასრულებლების ძირითადი უნარები?

განვითარების აღმასრულებლებს უნდა ჰქონდეთ ლიდერული უნარ -ჩვევები, ხედვა, სწრაფვა და მზადყოფნა იმუშაონ სხვადასხვა ადამიანებთან საერთო მიზნის მისაღწევად.

როგორ შემიძლია ვიყო წარმატებული ბიზნესის განვითარებაში?

ხედვის ქონა და კარგი გუნდის შექმნა არის ის ფაქტორები, რომლებიც ხელს უწყობენ წარმატების პროგნოზირებას ბიზნესის განვითარებაში. მაგრამ წარმატებული დეველოპერი ასევე წერს კარგ ბიზნეს გეგმას, რომელიც ხდება გეგმა, საიდანაც ისინი ქმნიან თავიანთ წარმატებებს.

რა უნდა შეიცავდეს ბიზნესის განვითარების გეგმას?

ბიზნესის განვითარების გეგმა, ან ბიზნეს გეგმა, აღწერს რა არის ბიზნესის მიზნები და როგორ აპირებს მათ მიღწევას, მათ შორის მიზნები, დაწყების ხარჯები და მიზნობრივი ეტაპები.

დედააზრი

ბიზნესის განვითარება შეიძლება იყოს ძნელი განსაზღვრული მოკლედ, მაგრამ მისი ადვილად გაგება შესაძლებელია სამუშაო კონცეფციის გამოყენებით. ღია აზროვნება, გულწრფელი და რეალისტური თვითშეფასების სურვილი და წარუმატებლობის მიღების უნარი არის რამდენიმე წარმატებული ბიზნესი. მიღმა იდეაცია, ბიზნესის განვითარების იდეის განხორციელება და განხორციელება, საბოლოო შედეგებს ყველაზე დიდი მნიშვნელობა აქვს.

ბიზნესის განვითარების ყველაზე კაშკაშა გონება მზად უნდა იყოს ცვლილებების მისაღებად საუკეთესო შედეგების მისაღწევად. ყოველი მოწონება თუ უარყოფა არის სწავლის გამოცდილება, რომელიც უკეთ ამზადებს ამ პროფესიონალებს შემდეგი გამოწვევისთვის.