퍼스트 무버의 장점: 시장에 먼저 진출하는 것이 도움이 되는 방법

퍼스트 무버 란 무엇입니까?

First Mover는 이익을 얻는 서비스 또는 제품입니다. 경쟁 우위 제품이나 서비스를 처음으로 시장에 내놓는 것입니다. 일반적으로 최초가 되는 것은 경쟁업체가 시장에 진입하기 전에 회사가 강력한 브랜드 인지도와 고객 충성도를 확립할 수 있도록 합니다. 다른 장점으로는 제품이나 서비스를 완성하기 위한 추가 시간과 새 항목의 시장 가격 설정이 있습니다.

업계의 퍼스트 무버는 거의 항상 경쟁업체가 뒤따릅니다. 대문자로 쓰다 퍼스트 무버의 성공과 시장 점유율 확보. 대부분의 경우 First Mover는 시장의 대부분을 유지할 수 있을 만큼 충분한 시장 점유율과 견고한 고객 기반을 구축했습니다.

퍼스트 무버의 예

선점자 우위를 가진 기업에는 혁신가, Amazon (나스닥: AMZN) 및 eBay(나스닥: 이베이). 아마존은 최초의 온라인 서점을 만들었고, 이는 엄청난 성공을 거두었습니다. 다른 소매업체가 온라인 서점 입지를 구축할 때까지 Amazon은 상당한 브랜드 가치를 달성했습니다. 인지도를 높이고 관련 없는 다양한 추가 제품을 마케팅하는 데 퍼스트 무버의 이점을 활용했습니다. 포브스의 "세계에서 가장 혁신적인 기업" 2019년 랭킹, 아마존 2위. 연간 매출은 2,800억 달러이며 2019년 말까지 연간 매출 성장률은 20%입니다.

eBay는 1995년에 최초의 의미 있는 온라인 경매 웹사이트를 구축했으며 전 세계적으로 계속해서 인기 있는 쇼핑 사이트입니다. Forbes의 혁신 기업 목록에서 43위를 차지했습니다. 이 회사는 연간 매출 성장률 2.8%로 연간 매출 2,870억 달러를 창출합니다.

퍼스트 무버의 장점

제품을 가장 먼저 개발하고 시장에 내놓는 것은 많은 주요 이점 시장에서 회사의 위치를 ​​강화합니다. 예를 들어, 선점자는 공급업체와 독점 계약을 맺고 업계 표준을 설정하며 소매업체와 강력한 관계를 발전시키는 경우가 많습니다. 다른 장점은 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 가장 우선시되는 이점입니다. 기존 고객의 충성도를 높일 뿐만 아니라 다른 회사가 시장에 진입한 후에도 새로운 고객을 회사 제품으로 끌어들입니다. 브랜드 인지도 또한 기업이 제품과 서비스를 다양화하도록 포지셔닝합니다. 퍼스트 무버의 지배적 브랜드 인지도의 예로는 청량 음료의 거물 코카콜라가 있습니다. (뉴욕증권거래소: 한국), 자동 첨가 거대 STP (뉴욕증권거래소: ENR), 및 박스형 시리얼 타이탄 Kellogg (뉴욕증권거래소: K).
• 규모의 경제, 특히 제조 또는 기술 기반 제품과 관련된 사항은 선점자에게 큰 이점입니다. 업계의 퍼스트 무버는 학습 곡선이 더 길기 때문에 종종 다른 제품과 경쟁하기 전에 제품을 생산하거나 제공하는 보다 비용 효율적인 수단 기업.
• 전환 비용 선점자가 강력한 비즈니스 기반을 구축하도록 하십시오. 고객이 First Mover의 제품을 구매한 후, 경쟁 제품으로 전환하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다.. 예를 들어 Windows 운영 체제를 사용하는 회사는 다른 비용 중 직원 재교육과 관련된 비용 때문에 다른 운영 체제로 변경하지 않을 가능성이 높습니다.

퍼스트 무버의 단점

퍼스트 무버가 되는 것과 관련된 많은 장점에도 불구하고 단점도 있습니다. 예를 들어, 다른 기업은 선점자의 제품을 모방하고 개선하여 시장에서 선점자의 점유율을 확보할 수 있습니다.

또한 회사는 종종 최초의 시장 출시 경쟁에서 생산을 촉진하기 위해 주요 제품 기능을 포기할 수 있습니다. 시장이 호의적이지 않은 반응을 보일 경우, 후발 진입자는 퍼스트 무버가 소비자 이익에 부합하는 제품을 생산하지 못하는 것을 이용하게 될 수 있습니다. 그리고 모방하는 비용에 비해 창조하는 비용이 상당히 불균형적입니다.