수평적 통합 대 수직 통합: 차이점은 무엇입니까?

수평 대 수직 통합: 개요

수평적 통합과 수직적 통합은 기업이 경쟁자들 사이에서 자신의 위치를 ​​공고히 하기 위해 사용하는 경쟁 전략입니다. 수평적 통합은 관련 비즈니스의 인수입니다. 수평적 통합을 선택한 회사는 동일한 수준에서 운영되는 다른 회사를 인수하게 됩니다. 가치 사슬 산업에서. 수직 통합은 동일한 생산 수직 내에서 비즈니스 운영을 인수하는 프로세스를 나타냅니다. 수직적 통합을 선택한 회사는 제품의 생산 또는 유통에서 하나 이상의 단계를 완전히 통제합니다.

수평적 통합과 수직적 통합은 모두 기업이 성장하는 방식이지만 두 전략 사이에는 중요한 차이점이 있습니다. 수직적 통합은 기업이 산업 프로세스의 모든 부분을 소유할 때 발생하고 수평적 통합은 경쟁업체를 구매하여 비즈니스가 성장하는 경우 발생합니다. 이 기사는 수평적 통합과 수직적 통합 사이의 가장 중요한 차이점을 설명하는 데 도움이 될 것입니다. 각 전략의 장단점을 설명하여 기업이 가장 유리한 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다. 접근하다.

수평적 통합

기업이 성장을 원할 때 수평적 통합, 주요 목표는 같은 산업에서 유사한 회사를 인수하는 것입니다. 다른 목표에는 규모 증가, 규모의 경제 창출, 시장 지배력 유통업체 및 공급업체보다 증가 제품 또는 서비스 차별화, 회사의 시장을 확장하거나 새로운 시장에 진입하여 경쟁을 줄이는 것입니다.

예를 들어, 백화점이 새로운 시장에 진입하려는 경우 다른 국가의 유사한 백화점과 합병하여 해외에서 영업을 시작할 수 있습니다. 그렇게 하는 목표는 합병 후 더 많은 수익을 창출하는 것입니다. 이상적으로, 회사는 두 개의 독립적인 회사일 때보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

새로 합병된 회사는 기술, 마케팅 노력, 연구 개발(R&D), 생산 및 유통을 공유하여 비용을 절감할 수 있습니다.

수평적 통합의 장단점

있을 수 있는 반면 수평적 통합의 많은 이점, 가장 명백한 이점은 회사의 시장 점유율 증가입니다. 두 회사가 결합하면 시장에 제공하는 제품, 기술 및 서비스도 결합됩니다. 그리고 한 회사가 제품을 다양화하면 소비자 기반도 확장할 수 있습니다.

이와 같은 맥락에서 기업은 수평적 통합 후에 더 큰 고객 기반으로부터 혜택을 받을 수 있습니다. 두 개의 비즈니스를 하나로 병합함으로써 새로운 조직은 이제 더 많은 고객 기반에 액세스할 수 있습니다.

회사의 고객 기반이 증가하면 새 회사는 이제 수익을 높일 수 있습니다. 마지막으로, 수평적 통합을 선택하는 기업은 해당 업계의 경쟁 감소로 이익을 얻습니다. 두 회사 간의 시너지(마케팅 리소스 포함) 증가 및 일부 생산 감소 소송 비용.

수평적 통합이 비즈니스 관점에서 의미가 있을 수 있지만 시장에 대한 수평적 통합에는 특히 성공할 때 단점이 있습니다. 이러한 종류의 전략은 정부 기관의 높은 수준의 조사에 직면해 있습니다. 동일한 공급망 내에서 운영되는 두 회사를 합병하면 경쟁이 줄어들어 소비자가 선택할 수 있는 선택권이 줄어들 수 있습니다.

그렇게 되면 독점으로 이어질 수 있으며, 한 회사가 제품과 서비스의 가용성, 가격, 공급을 통제하는 지배적인 힘을 발휘합니다. 이와 같은 대규모 합병이 독점 금지법이 시행되는 이유입니다. 독점 금지법은 독점을 유발할 수 있는 약탈적 인수 합병을 방지하기 위한 것입니다. 한 회사의 영향력이 너무 크고 시장 집중도가 높은 곳.

수평적 통합 후, 더 큰 규모의 새로운 회사는 가격을 인상하고 제품 옵션을 축소함으로써 소비자를 이용할 수 있습니다.

또한 새 조직 내에서 유연성 감소를 포함하여 수평적 통합에 다른 잠재적인 단점이 있습니다. 수평적 통합 이전에는 두 회사가 더 민첩하게 운영될 수 있었지만 지금은 새로운 회사가 더 큰 조직입니다. 더 많은 직원과 내부 프로세스로 인해 회사는 이제 더 많은 관료주의와 투명성에 대한 요구가 높아졌습니다. 마지막으로 두 회사 사이에 시너지 에너지가 없다면 프로세스 비용에도 불구하고 수평적 통합이 실패할 수 있다. 이는 운영에 가치를 더하기보다는 두 회사 간의 가치를 감소시키는 결과를 초래할 수 있습니다.

수평적 통합의 예

수평적 통합은 동일한 산업 및 동일한 생산 단계에서 두 회사가 경쟁할 때 발생합니다. 병합. 수평적 통합의 세 가지 예는 2016년 메리어트와 스타우드 호텔의 합병, 2016년 Anheuser-Busch InBev와 SABmiller, 2016년 Walt Disney Company와 21st Century Fox의 합병 2017.

메리어트 및 스타우드 호텔

2016년 메리어트 인터내셔널, Inc. Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. 인수 당시 세계 최대의 호텔 회사가 탄생했습니다. 합병의 목표는 회사의 보다 다양한 자산 포트폴리오를 만드는 것이었습니다. Marriott는 럭셔리, 컨벤션 및 리조트 부문에서 강력한 입지를 구축했지만 Starwood의 국제적 입지는 매우 강력했습니다. 두 회사의 결합으로 소비자(호텔 프랜차이즈의 손님)에게는 더 많은 선택권이 생겼고 직원에게는 더 많은 기회가 생겼고 회사 주주에게는 부가가치가 창출되었습니다. 합병 후 두 회사는 전 세계적으로 약 5,500개의 호텔과 110만 개의 객실을 갖게 되었습니다.

Anheuser-Busch InBev 및 SABmiller

2016년 10월에 마무리된 Anheuser-Busch InBev와 SABmiller 간의 합병은 1,000억 달러로 평가되었습니다. 새로운 회사는 이제 Newbelco라는 이름으로 거래됩니다. 이 합병으로 세계 유수의 맥주 회사들이 합쳐졌기 때문에 회사를 폐쇄하기 전에 회사들은 많은 양의 맥주를 매각하는 데 동의해야 했습니다. Peroni, Grolsch 및 체코 공화국의 Pilsner Urquell을 포함한 인기 맥주 브랜드는 독점 금지 규정을 준수하기 위해 법률.

합병의 목표 중 하나는 개발도상국에서 Anheuser-Busch InBev의 시장 점유율을 높이는 것이었습니다. SABmiller가 이미 액세스 권한을 설정한 중국, 남미 및 아프리카와 같은 세계 시장.

월트 디즈니 컴퍼니와 21세기 폭스

2019년 3월 월트디즈니 컴퍼니의 21세기 폭스 인수가 마무리됐다. 합병의 목표는 디즈니의 콘텐츠 및 엔터테인먼트 옵션을 확대하여 소비자 요구를 충족하고 ESPN+, Disney+ 및 두 회사의 통합 소유권을 포함한 D2C(Direct-to-Consumer) 서비스를 국제 시장에 확장합니다. 훌루 지분.

인수에는 20세기 폭스, 폭스 서치라이트 픽처스, 폭스 2000 픽처스, 폭스 패밀리 및 폭스 애니메이션, 20세기 폭스 텔레비전, FX도 포함됐다. Productions 및 Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India, Hulu, Tata Sky 및 Endemol Shine에 대한 Fox의 관심 그룹.

수직 통합

수직계열화 기업은 같은 산업의 생산공정을 운영하는 기업을 인수한다. 회사가 수직 통합을 선택할 수 있는 몇 가지 이유에는 공급 강화가 포함됩니다. 체인, 생산 비용 절감, 업스트림 또는 다운스트림 수익 캡처, 또는 새로운 유통 접근 채널. 이를 달성하기 위해 한 회사는 공급망 프로세스에서 이전 또는 이후에 있는 다른 회사를 인수합니다.

수직적 통합은 자사 제품을 뿐만 아니라 생산 공정의 효율성을 보장하고 배송 지연 및 교통.

역 통합

기업은 두 가지 방식으로 수직적으로 통합할 수 있습니다: 후진 또는 전진. 역 통합 회사가 인수 회사의 제품에 대한 입력 제품을 만드는 다른 회사를 구매하기로 결정할 때 발생합니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 타이어 제조업체를 인수할 때 후방 통합을 추구합니다.

전방 통합

전방 통합 회사가 포스트 프로덕션 프로세스를 제어하기로 결정할 때 발생합니다. 따라서 앞의 예에서 자동차 제조업체는 자체 공급망보다 먼저 비즈니스를 인수하는 전방 통합 프로세스를 통해 자동차 대리점을 인수할 수 있습니다. 이를 통해 제조업체는 소비자와 더 가까워지고 회사는 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

수직 통합의 장단점

수직적 통합은 회사가 생산 프로세스의 여러 부분에서 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 또한 더 엄격한 품질 관리를 생성하고 전체에 걸쳐 정보의 더 나은 흐름과 제어를 보장합니다. 공급망.

수직 통합의 추가 이점에는 매출 증대 및 이익 개선이 포함됩니다. 후방 통합 - 기업이 인수를 위한 입력 제품을 만드는 다른 회사를 인수할 때 회사의 제품 - 공급업체가 회사에 대해 갖는 영향력을 줄이거나 없앨 수 있으므로 소송 비용.

수직적 통합의 주요 단점 중 하나는 회사가 모든 리소스를 하나의 접근 방식에 집중하게 될 수 있다는 것입니다. 이 전략은 불확실한 시장 환경에서 특히 위험할 수 있습니다. 또한 수직적 통합을 조정하는 데 많은 비용이 듭니다.

어떤 회사라도 수직적 통합을 고려 전략은 인수 자금 조달에 필요한 자본을 알고 있어야 합니다. 이 전략이 추가 부채를 부담해야 하는 경우 회사는 통합으로 인해 생성된 추가 수익을 통해 해당 부채를 갚을 수 있어야 한다는 사실을 알고 진행해야 합니다.

수직 통합의 예

수직적 통합은 회사가 공급망 내에서 일부 또는 모든 플레이어를 인수할 때 발생합니다. 수직적 통합의 세 가지 예는 2012년 Google의 스마트폰 제조업체 Motorola 인수, IKEA의 루마니아 산림 인수입니다. 2015년 자체 원자재 공급, 넷플릭스가 스트리밍을 통해 배포할 자체 오리지널 콘텐츠 제작에 진출 서비스.

구글과 모토로라

2012년 구글은 모토로라 모빌리티를 인수했다. Motorola는 최초의 휴대전화를 만들고 Google에 가치 있는 Android 기술에 투자했습니다.

루마니아의 이케아와 숲

2015년 IKEA는 루마니아 북동부에 있는 83,000에이커의 삼림 지대를 구입했습니다. 그것은 회사가 자체 산림 운영을 관리하기 위해 한 첫 번째 노력이었습니다. IKEA는 합리적인 가격에 지속 가능하게 목재를 관리하기 위해 숲을 구입했습니다.

Netflix는 자체 콘텐츠를 제작합니다.

Netflix는 엔터테인먼트 산업에서 수직적 통합의 가장 중요한 예 중 하나입니다. 자체 콘텐츠 스튜디오를 시작하기 전에 Netflix는 다른 콘텐츠 제작자가 만든 영화와 TV 프로그램을 배포했기 때문에 공급망의 끝자락에 있었습니다. 그러나 Netflix 리더는 자체 오리지널 콘텐츠를 제작하여 더 많은 수익을 창출할 수 있음을 깨달았습니다. 2013년에 회사는 원래 콘텐츠 제공을 확장했습니다.

수평적 통합 및 수직적 통합 FAQ

수평적 및 수직적 통합이란 무엇입니까?

수평적 통합은 동일한 비즈니스 라인에서 다른 회사의 인수를 포함하는 회사에서 채택한 확장 전략입니다. 수직적 통합은 한 회사가 제품의 생산 또는 유통에서 하나 이상의 단계를 제어하는 ​​확장 전략을 나타냅니다. 이 두 가지 전략은 모두 경쟁사들 사이에서 자신의 위치를 ​​공고히 하기 위해 회사에서 수행합니다.

수평적 통합의 예는 무엇입니까?

수평적 통합은 가장 일반적인 합병 유형 중 하나입니다. 수평적 통합의 결과, 동일한 시장의 경쟁자들은 운영과 자산을 결합합니다. 수평적 통합의 예는 두 개의 컨설팅 회사가 합병하는 경우입니다. 회사 중 하나는 방위 산업에서 소프트웨어 개발 서비스를 제공합니다. 다른 회사도 소프트웨어 개발을 제공하지만 석유 및 가스 산업에 종사하고 있습니다.

누가 수평적 통합을 사용합니까?

시장에서 입지를 강화하고 생산 또는 유통 단계를 향상시키려는 기업은 수평적 통합을 사용합니다.

수평적 통합이 왜 중요한가?

수평적 통합은 기업에 큰 이점이 될 수 있습니다. 회사 규모를 키우고, 제품 차별화를 늘리고, 규모의 경제를 달성하고, 경쟁을 줄이거나, 회사가 새로운 시장에 접근하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 중요합니다.

결론

수평적 통합과 수직적 통합은 모두 기업이 운영을 확장할 수 있는 방법이지만 두 전략 사이에는 중요한 차이점이 있습니다. 수평적 통합은 경쟁사를 인수하거나 합병하는 과정이며 수직적 통합은 다음과 같은 경우에 발생합니다. 회사가 다른 생산 단계로 확장합니다(같은 생산에서 회사를 합병하거나 인수하는 대신 단계).