올바른 부동산 중개인을 선택하는 방법

주택시장 진출을 생각하고 계십니까? 주택 소유자의 약 89%가 부동산 중개인 또는 주택을 매매할 때 중개인이 있으므로 올바른 중개인을 선택하는 것이 성공적인 부동산 거래에 매우 중요합니다.

부동산 중개인에게 물어볼 질문

집을 파는 것은 인생에서 가장 큰 금융 거래일 가능성이 높으므로 적절한 부동산 중개인을 선택하는 것이 어렵지만 중요합니다. 작업을 돕기 위해 우리는 빅토리아 비노쿠르, 뉴욕시에 기반을 둔 부동산 중개인을 인터뷰할 때 물어봐야 할 가장 중요한 질문에 대해 설명합니다. 다음은 Vinokur가 가장 많이 물어봐야 할 질문 목록과 함께 말한 내용을 요약한 것입니다.

1. 어떤 경험이 있습니까?

이것은 반드시 브로커가 얼마나 오랫동안 사업을 했는지를 의미하지는 않습니다. 오히려 그러한 질문은 그들이 현지 시장과 귀하의 부동산을 얼마나 잘 알고 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 그들에게 지난 3개월, 지난 6개월 동안 당신의 지역에서 무엇을 팔았는지, 얼마에, 얼마 후에 팔았는지 물어보십시오. "비교할 수 있는 부동산의 가격은 얼마입니까?"와 같은 질문을 하십시오.

정확한 가격에 집을 리스팅하는 것이 중요하므로 판매를 위해 부동산 가격을 얼마나 자주 낮추었는지 물어보십시오. 좋은 중개인은 비싸다고 생각하는 부동산을 시장에 내놓는 데 동의하지 않을 것입니다. 브로커는 이 모든 정보를 손쉽게 이용할 수 있어야 하며 모든 정보를 데이터로 백업할 수 있어야 합니다. 그들은 다재다능해야 하고 시장의 심리를 이해해야 합니다. 또한 에이전트가 도움을 줄 수 있는 유명인이 포함된 피치에 속지 마십시오. 그것은 당신의 판매와 관련이 없습니다. 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아야 합니다.

2. 마케팅 계획은 무엇입니까?

당신은 브로커가 당신의 자산을 "밖으로" 내놓기 위해 할 모든 일에 대한 자세한 설명을 원합니다. 중개인은 크리에이티브를 가지고 있습니까? 블로그 또는 일부 중개인 및 잠재 고객을 위한 초대 전용 칵테일 파티와 같은 특별 이벤트와 같이 효과가 입증된 아이디어 구매자? 구매자가 접하게 될 다른 부동산 분야에서 귀하의 부동산을 어떻게 돋보이게 만들까요?

부터 디지털 마케팅 매우 중요합니다(구매자의 90% 이상이 온라인에서 검색). 샘플 웹 목록을 보여주도록 하십시오. 마케팅 예산에 전문 사진가가 포함되어 있는지 확인하십시오. 단순히 광각 사진을 찍는 사진가가 아니라 귀하의 재산의 세부 사항과 중요하고 흥미로운 측면을 포착하십시오. 귀하의 발코니에서의 장엄한 전망 또는 그 중 하나의 독특한 특징 방.

3. 어떻게 나에게 정보를 제공할 것인가?

중개인에게 문자, 전화 또는 이메일 중 원하는 의사 소통 방식을 말하십시오. 문자 메시지는 중요한 법적 관련 커뮤니케이션에 적합하지 않습니다. 상세한 서면 마케팅 및 활동 보고서(2주마다 합리적인 기대임) 질문이 있거나 필요할 때 쉽게 연락할 수 있는지 확인하십시오. 업데이트.

또한, 그들이 사용할 수 없는 경우 그들을 대신할 숙련된 동료가 있는지 확인하고, 본인 또는 대리인이 다음과 같은 경우를 제외하고는 누구도 해당 부동산을 볼 수 없도록 하십시오. 현재.

4. 당신의 커미션은 무엇입니까?

표준 수수료 부동산 중개인의 비율은 6%이며 일반적으로 판매 대리인(일명 상장 대리인)과 구매자 대리인으로 나뉩니다. 그 중 일부는 먼저 상장 중개업체로 이동하므로 에이전트는 해당 수수료의 60~90%를 개인적으로 받습니다. 그러나 수수료 금액은 절대 고정되어 있지 않으며 협상의 여지가 있을 수 있습니다.

예산을 확인하고 중개인의 커미션에서 어떤 판매 관련 비용이 나올지, 자신을 위해 지불해야 할 금액(예: 준비)에 대해 명확하게 알려달라고 요청하십시오.

5. 당신은 얼마나 잘 연결되어 있습니까?

브로커가 Facebook에 얼마나 많은 친구가 있는지 알고 싶다는 의미는 아닙니다. 오히려 그것은 그들이 자신의 회사와 부동산 분야에서 얼마나 잘 연결되어 있는지 관심을 갖는다는 것을 의미합니다.

노련한 중개인은 다른 부동산 관련 전문가(예: 스테이징 회사, 부동산 변호사, 사진사, 심지어 신뢰할 수 있는 이사 회사)와 견고한 연결을 유지합니다.

6. 참고 자료가 있습니까?

이것을 간과하지 마십시오. 최근 고객의 이름을 확인하십시오. 중개인이 첫 회의에 대해 클라이언트로부터 한두 페이지 인용문을 갖는 것이 항상 도움이 되지만 그것에만 의존하지 마십시오. 전화를 겁니다.

부동산 중개인 고용 체크리스트

위에서 언급한 질문 외에도 부동산 중개인이나 중개인을 고용할 때 고려해야 할 다른 기준이 있습니다.

풀 타임 사람 찾기

부동산을 판매하는 유능한 시간제 에이전트가 있지만 다음을 보여줄 수 있는 사람을 고용하는 것이 중요합니다. 다양한 시간에 집을 구하거나 – 구매자인 경우 – 편리한 시간에 부동산을 보기 위해 데려다 줄 수 있습니다. 너.

부동산 중개인에게 풀타임으로 일하는지 물어보십시오. 자신의 직업을 더 진지하게 받아들이는 경향이 있고 일반적으로 집을 보여줄 때 더 유연합니다.

제안을 제공하는 사람 찾기

정통한 부동산 중개인은 그 지역에서 주택을 판매하는 특성(수영장, 베란다 또는 기타 바람직한 기능)을 알고 있습니다. 이를 위해 그들은 강조하거나 강조하지 않을 방이나 기능에 대해 제안할 수 있는 위치에 있을 것입니다.

초기 인터뷰 중에 에이전트에게 주택의 바람직함을 개선하기 위해 변경할 수 있는 사항이 있는지 물어보십시오. 대부분의 경우 최고의 에이전트가 귀하의 재촉 없이 이러한 제안을 할 것입니다.

지역 전문가 찾기

그 지역에 대해 많이 아는 사람을 고용하거나 유지하십시오. 이러한 에이전트는 일반적으로 해당 지역에서 일하지 않는 에이전트보다 일반적인 제안 및 판매 가격을 더 잘 알고 있습니다.

현지 전문가를 찾는 한 가지 방법은 현지 전문가에게 문의하는 것입니다. 중개 또는 친구나 친척이 그곳에서 많은 주택이나 사업체를 판매한 사람을 알고 있는 경우. 또 다른 제안은 지역 부동산 간행물을 살펴보고 어떤 에이전트가 특정 지역에서 가장 많은 목록을 가지고 있는지 확인하는 것입니다.

함께 클릭할 사람 찾기

특히 판매자는 자신과 성격이 맞는 에이전트를 찾아야 합니다. 집을 빨리, 유리한 가격에 팔려면 리스팅 당사자와 에이전트가 같은 페이지에 있어야 합니다. 부동산을 어떻게 시장에 내놓을 것인지, 가격을 책정할 것인지, 그리고 언제 어떻게 집을 마련할 것인지에 대한 조건 표시. 관련된 당사자들이 서로를 직관적으로 이해하고 이해한다면 이러한 아이디어를 조정하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

결론

이상적인 에이전트라고 생각하는 사람을 고용했더라도 독점 계약에 서명하기 전에 다시 한 번 생각하십시오. 에이전트가 유능할 수 있지만 판매자인 경우 잠재적으로 집을 보여주고 판매할 수 있는 에이전트가 많을수록 판매 확률이 높아집니다. 정상 참작할 수 있는 상황이 존재하지 않는 한, 등재 대리인을 고용하되 부동산이 부동산에 등재되도록 주장하십시오. 다중 목록 서비스 (MLS).