Under Armour에 대한 포터의 5가지 힘

포터의 다섯 가지 힘 모델 잠재 투자자가 특정 회사가 운영되는 산업을 분석하는 데 도움이 되는 유용한 도구입니다. 이 모델은 하버드 경영대학원 교수인 마이클 E. 1979년 Porter는 강점과 약점을 결정하면서 모든 산업을 형성하는 5가지 경쟁 요인을 분석하고 식별하는 데 사용됩니다.

이 모델은 업계의 경쟁, 업계 신규 진입자의 잠재력, 공급자의 힘, 고객의 힘, 대체 제품의 위협을 분석하고 식별합니다. 이를 통해 투자자는 업계의 경쟁 역학에 대해 더 잘 식별할 수 있습니다. 회사의 재무 지표 외의 요소를 살펴봄으로써 특정 주식에 대한 투자 기회 ~와 같은 가격 대비 수익 (PER) 비율. 이 기사에서는 Porter's Five Forces를 사용하여 운동복 제조업체 및 소매업체 Under Armour를 분석합니다.

Under Armour: 개요

갑옷 아래 (UA) 의류, 스포츠 용품 및 액세서리를 제조 및 판매합니다. 이 회사는 빠른 성장과 강력한 소비자 수요를 특징으로 하는 경쟁이 치열한 산업인 스포츠 의류 산업에서 사업을 운영하고 있습니다. Statista에 따르면 전 세계 스포츠 의류 시장은 2025년까지 2,070억 달러 이상에 이를 것으로 예상됩니다.

메릴랜드주 볼티모어에 본사를 두고 있는 이 회사는 1996년 회장을 맡고 있는 Kevin Plank에 의해 설립되었습니다. 플랭크는 할머니의 지하실에서 사업을 시작했습니다. 회사는 2005년 11월에 주식을 상장하면서 상장되었습니다. 나스닥 아래의 시세 기호 UARM. Under Armour는 뉴욕 증권 거래소 (NYSE) 2006년 12월.

회사는 1% 증가했다고 보고했습니다. 수익 2019년 전체 연도는 전년도에서 53억 달러로, 반면 순이익 회계 연도의 경우 9,200만 달러를 기록했습니다. 2021년 5월 2일 현재 회사의 시가총액은 110억 달러를 조금 넘었습니다.

언더아머 시장에서

Under Armour는 경쟁하기 위해 우수한 제품 혁신과 독특한 마케팅 기법에 의존해야 합니다. 자사의 제품 개발과 마케팅 기술은 UA가 업계에서 변화하는 경쟁 역학의 최전선에 있었다는 것을 증명합니다.

UA의 전략적 관리 결정은 제품 및 마케팅 혁신에서 업계 리더가 되고자 하는 열망을 증명합니다. 예를 들어, 회사는 특히 다음과 같은 모바일 기술 회사를 인수하는 데 상당한 돈을 썼습니다. MapMyFitness, EndoMondo 및 MyFitnessPal - 운동선수와 교류하고 브랜드 제휴를 더욱 심화 효과적으로. 인수 당시 Under Armour는 세계 최대의 디지털 건강 및 피트니스 커뮤니티가 되었습니다. 혁신 및 제공 능력 향상 지각된 가치 치열한 경쟁에 직면해 있기 때문에 미래의 성공을 위해서는 고객이 필요합니다.

특정 분야에서 UA와 경쟁하는 운동복 회사는 거의 없지만 시장 틈새 시장, 소수의 회사만이 순수한 규모를 가지고 있으며 유통 채널 UA가 제공하는 모든 제품 라인에서 경쟁합니다. 이 경쟁자 중 가장 큰 것은 나이키와 아디다스. 둘 다 UA보다 총 연간 매출이 더 높은 오래된 회사입니다.

나이키의 2020년 매출은 374억 달러 회계 연도. 반면 아디다스는 같은 기간 238억 달러의 매출을 올렸다. NS 시가총액 2021년 5월 2일 현재 두 가지 모두에 대해 각각 2,095억 달러와 501억 달러였습니다. 격차가 엄청나지만 UA는 상당한 성장을 보였습니다. 제품 측면에서 또는 국제 시장 침투와 관련하여 다양하지 않을 수 있지만 UA는 진출한 거의 모든 산업 하위 섹션에서 성공했습니다.

신규 진입자의 잠재력

다양한 스포츠 의류 회사의 진입 장벽은 일반적으로 매우 높습니다. 상당한 재정적 부담과 인적 자본 제품을 개발하고, 품질과 경제성으로 제조하고, 제품을 적절한 유통 채널로 푸시합니다.

새로운 회사가 업계의 작은 틈새 시장에 진입할 가능성이 매우 높습니다. 예를 들어, 새로운 참가자는 골프나 테니스와 같은 특정 스포츠에 혁신적인 제품을 마케팅하는 데 성공할 수 있습니다. UA는 주로 미식축구를 마케팅함으로써 당시 시장에서 구할 수 있었던 것보다 더 나은 기본 레이어 셔츠를 만들어 냈습니다. 업계의 특정 부문이 전체 업계보다 새로운 경쟁자에게 더 취약할 가능성이 적어도 단기적으로는 더 높습니다.

업계 경쟁

공급자의 힘

운동복 업계의 공급업체는 종종 경쟁 회사에 재료를 판매합니다. 규모가 큰 구매자는 소규모 회사보다 많은 양을 주문하여 이러한 공급업체로부터 더 저렴한 가격을 얻습니다. 예를 들어 Nike는 UA보다 티셔츠용 면을 기하급수적으로 더 많이 구매하고 훨씬 더 낮은 가격을 협상할 수 있습니다. 이것은 UA가 일반적으로 Nike보다 고가의 제품을 보유하는 경향이 있는 이유를 부분적으로 설명할 수 있습니다.

그러나 UA는 제3자로부터 공급받는 다양한 독점 직물 혼방을 만들어 사용하는 재료에서 매우 혁신적입니다. 상품 차별화 경쟁에서. 이것은 또한 회사가 경쟁사보다 더 적은 양과 더 높은 비용으로 동일한 재료를 구매하는 단점을 피하는 데 도움이 됩니다.

고객의 힘

고객은 좋아하는 스포츠를 위한 의류와 액세서리를 구매할 때 선택의 폭이 매우 넓습니다. 덕분에 온라인 쇼핑, 고객은 유사한 제품을 가장 저렴한 가격으로 빠르고 쉽게 쇼핑할 수 있습니다. 이를 염두에 두고 UA와 같은 회사는 고객이 가격 경쟁력이 있는 주류 제품보다 기꺼이 프리미엄을 지불할 수 있는 제품을 만드는 것이 중요합니다.

연구에 따르면 고객은 다음을 기반으로 구매합니다. 브랜드 인지도 그리고 협회. 이것이 Nike와 같은 회사가 운동 선수를 후원하기 위해 엄청난 돈을 지불한 것으로 유명합니다. 고객은 협회를 기반으로 가치를 인식합니다. 이를 염두에 두고 UA는 브랜드를 대표할 세계 최고의 선수들과 계약하기 위해 막대한 비용을 지출하기 시작했습니다. 2013년에는 NBA 챔피언이자 MVP인 스테판 커리(Stephen Curry)를, 2010년에는 쿼터백 톰 브래디(Tom Brady)를 사로잡았습니다.

대체 제품의 위협

의류는 항상 수요가 있는 필수 품목입니다. 전 세계적으로 스포츠에 대한 관심이 계속 높아짐에 따라 운동복 및 액세서리에 대한 수요도 증가할 것으로 예상됩니다. 각 제품에는 항상 더 혁신적인 버전이 대리자. 그러나 UA에서는 산업, 기업이 다양한 스포츠에 걸쳐 이러한 많은 대체 제품을 성공적으로 만드는 것은 어렵습니다.

예를 들어, UA의 플래그십 스트레치 베이스 레이어 셔츠는 이전에 운동선수들이 착용했던 표준 면 티셔츠를 대부분 대체했습니다. UA는 그 초기 성공을 활용할 수 있었고 브랜드 인지도 다른 제품을 만들려고 했지만 확장하는 데 시간과 투자가 필요했습니다.

스타일과 패션 트렌드도 업계에서 중요한 역할을 합니다. 프로 운동 선수는 순수한 기능만이 고려되는 유일한 요소일 수 있지만 일상적인 소비자는 외모와 스타일링에 훨씬 더 많은 관심을 기울입니다. 이것은 훨씬 더 주관적인 영역이며 인기를 얻고 있는 다른 브랜드에 더 취약할 수 있습니다.