가격 민감도: 알아야 할 사항

가격 민감도란?

가격 민감도는 제품 가격이 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 정도입니다. 일반적으로 말하면 제품 비용의 변화에 ​​따라 수요가 변하는 방식입니다.

경제학에서 가격 민감도는 일반적으로 다음을 사용하여 측정됩니다. 수요의 가격 탄력성, 또는 가격 변화에 따른 수요 변화의 측정. 예를 들어, 일부 소비자는 특히 저렴한 주유소가 근처에 있는 경우 휘발유에 대해 갤런당 몇 센트를 추가로 지불할 의사가 없습니다.

가격 민감도를 연구하고 분석할 때 회사와 제품 제조업체는 제품 및 서비스에 대한 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.

가격 민감도 이해

가격민감도는 기본적으로 제품이나 서비스의 가격이 변할 때 수요가 변하는 정도라고 정의할 수 있다.

NS 가격 민감도 제품의 가치는 소비자가 다른 구매 기준과 비교하여 가격에 부여하는 중요성의 수준에 따라 다릅니다. 어떤 사람들은 가격보다 품질을 중시하여 가격 민감도에 덜 민감할 수 있습니다. 예를 들어, 최고 품질의 상품을 찾는 고객은 일반적으로 저렴한 상품을 찾는 사람들보다 가격에 덜 민감합니다. 따라서 그들은 고품질 제품에 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.

대조적으로 가격에 더 민감한 사람들은 품질을 기꺼이 희생할 수 있습니다. 이러한 개인은 일반 상점 브랜드 제품보다 품질이 더 높더라도 브랜드 이름과 같은 것에 더 많은 비용을 지출하지 않습니다.

가격 민감도는 사람마다 또는 소비자마다 다릅니다. 어떤 사람들은 다른 사람들보다 재화와 서비스에 대해 더 많이 지불할 수 있고 기꺼이 지불합니다. 기업과 정부는 또한 개인에 비해 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

가격민감도와 수요탄력성

NS 수요의 법칙 다른 모든 시장 요인이 일정하게 유지되면 상대 가격 상승은 수요량의 감소로 이어진다고 말합니다. 비탄성 수요는 소비자가 가격이 상승한 후에도 제품을 구매할 의향이 더 많다는 것을 의미합니다. 높은 탄력성은 가격이 조금만 오르더라도 수요가 크게 감소할 수 있음을 의미합니다.

완벽한 세상에서 기업은 수요와 공급이 가능한 한 많은 수익을 창출하는 정확한 지점에 가격을 책정합니다. 이것을 평형 가격. 이것이 어렵지만 컴퓨터 소프트웨어 모델과 주어진 가격대의 실시간 판매량 분석은 균형 가격을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 작은 가격 상승이 판매량을 감소시킨다 하더라도 상대적인 수익 증가는 소비자 구매의 상대적으로 작은 감소를 극복할 수 있습니다.

가격 민감도에 대한 영향

가격 민감도는 경쟁, 구매 프로세스 및 시장에서 제품 또는 서비스의 고유성을 이해하는 데 우선순위를 둡니다. 예를 들어, 제품이나 서비스가 독특하거나 대체품이 거의 없는 경우 소비자는 가격 민감도가 더 낮습니다.

소비자는 총수입에 비해 총비용이 낮을 때 가격에 덜 민감하다. 마찬가지로 최종 제품의 총 비용 대비 총 지출은 가격 민감도에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 대회 등록 비용이 여행, 호텔 및 식비의 총 비용에 비해 낮은 경우 참석자는 등록비에 덜 민감할 수 있습니다.

비용이 공유되면 소비자는 가격 민감도가 낮아집니다. 같은 회의에 참석하는 사람들은 하나의 호텔 방을 공유할 수 있으므로 호텔 객실 요금에 덜 민감합니다.

소비자는 또한 제품이나 서비스가 이미 소유하고 있는 것과 함께 사용될 때 가격 민감도가 낮습니다. 예를 들어 회원이 협회에 가입하기 위해 비용을 지불하면 일반적으로 다른 협회 서비스에 대한 비용 지불에 덜 민감합니다.

또한 소비자는 제품이나 서비스가 권위 있고 독점적이거나 고품질로 간주될 때 가격 민감도가 낮습니다. 예를 들어, 협회는 프로그램 및 서비스를 통해 제공되는 멤버십의 프리미엄 기능을 가지고 있어 회원이 회비 변경에 대해 가격에 덜 민감하게 만들 수 있습니다.

가격 전략

기업이 가격 책정 전략을 수립하는 데 사용하는 여러 가지 요인이 있습니다. 이러한 요소는 가격에 대한 민감도에 따라 소비자를 구분합니다. 기업은 마케팅 및 광고 기술을 사용하여 소비자가 가격에서 제품 제공, 혜택 및 기타 가치와 같은 다른 요소로 초점을 이동하도록 할 수 있습니다.

이것은 여행, 관광 및 접객 산업에서 일반적입니다. 항공사는 일반적으로 특정 항공편(특히 주말) 또는 다른 클래스의 항공편에 대해 더 많은 요금을 부과합니다. 많은 비즈니스 여행객은 가격 변화에 덜 민감합니다.