온라인 비즈니스 시작: 단계별 가이드

온라인 비즈니스 게임에 뛰어들고 싶다면 지금이 시작하기에 좋은 시기입니다. 팬데믹은 사람들이 온라인으로 쇼핑하는 방식과 제품을 검색하는 방식을 포함하여 온라인 소비자 지출을 변화시켰습니다.

오늘날 미국인의 76%가 온라인으로 제품을 구매합니다. 게다가, 대략 3분의 1의 사람들이 매주 온라인으로 물건을 구매합니다. 전자 상거래 사업을 시작하는 것부터 웹 디자인 서비스를 제공하는 것까지, 기업가로서 탐색할 수 있는 길은 셀 수 없이 많습니다. 아래에서는 온라인 비즈니스 구축의 각 단계를 살펴보겠습니다.

시장 조사

성공적인 온라인 기업가는 시장을 철저히 이해하기 위해 열심히 공부합니다. 이는 귀하에게 연락하는 방법을 정확히 아는 데 중요합니다. 표적 시장 왜냐하면 이들은 귀하의 제품을 구매하고 귀하의 비즈니스 성장을 주도할 사람들이기 때문입니다.

시장 조사의 핵심은 고객의 요구 사항, 문제점 및 솔루션을 이해하는 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스가 이러한 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있도록 설계되었습니다.

시장 조사 수행 단계

시장 조사에는 현재 및 미래 고객의 주요 측면을 이해하는 것이 포함됩니다. 목표 시장을 명확하게 파악하려면 연령, 위치, 성별, 소득, 직위, 주요 문제점 등 청중의 특성을 간략하게 설명하십시오.

타겟 고객을 파악한 후에는 다음 주제에 대한 조사를 수행하세요. 이를 통해 그들이 결정을 내리는 방법과 비즈니스를 더 잘 포지셔닝할 수 있는 방법을 알 수 있습니다.

• 목표 시장이 직면한 과제는 무엇입니까?
• 특정 제품이나 서비스를 어디에서 조사합니까?
• 이 제품이나 서비스의 가격에 대한 사람들의 견해는 무엇입니까?
• 구매 결정에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?
• 당신의 경쟁자는 누구입니까?

이 시장 조사를 실행에 옮기기 위해 취할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

• 인터뷰
• 포커스 그룹
• 경쟁 분석
• 브랜드 인지도 조사
• 시장 세분화 연구

귀하에 대해 더 자세히 알아보기 위해 인터뷰나 포커스 그룹에서 질문할 수 있는 다음 질문을 고려하십시오. 청중: “그 상품을 어떻게 검색하시나요?”, “얼마나 유용했나요?”, “검색할 때 어떤 단어를 사용하시나요? Google?"

시장 조사를 완료한 후에는 이러한 통찰력을 바탕으로 배운 내용과 다음 단계를 파악하세요.

사업계획

사업 계획을 세우는 것은 모든 사업주에게 중요한 단계입니다. 자금 조달 자원을 확보하려는 기업에게는 중요합니다. 이는 또한 주요 비즈니스 목표와 목표를 요약하는 청사진 역할도 합니다.

사업 계획을 작성하려면 기존 템플릿에서 흔히 볼 수 있는 다음 8가지 주요 섹션을 통합하세요.

• 요약: 이는 일반적으로 목표를 설명하고 사명 선언문, 핵심 팀, 회사가 성공할 수 있는 이유를 포함하는 한 페이지 섹션입니다.
• 회사 설명: 귀하가 제공하는 제품, 경쟁 우위 및 비즈니스 목표를 설명합니다.
• 시장 분석: 여기서는 목표 시장, 시장 규모, 시장 동향 및 경쟁 환경을 설명합니다.
• 조직 및 관리: 여기에서 귀하의 팀에서 일하는 사람과 그들의 직업적 배경 및 경험을 설명하십시오.
• 서비스 또는 제품 라인: 저작권이나 특허 계획을 포함하여 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 설명하세요.
• 마케팅과 판매: 이 섹션에서는 마케팅 및 영업 전략에 대해 논의합니다. 가격, 주요 지표 및 판매 계획에 대해 논의하십시오.
• 자금 요청: 귀하가 자금 조달을 원하는 회사인 경우 여기에서 귀하가 요청하는 자본의 개요와 해당 자금이 어디에 할당될 것인지 설명합니다.
• 재정적 예측: 회사의 수익과 비용에 대한 예상을 포함하세요. 이 섹션에 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표를 포함시키는 것을 고려하세요.

사업 계획은 행동 포인트, 자신이 누구인지, 무엇을 제공하는지 모두 일관된 템플릿으로 명확히 하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

웹사이트 개발

귀하의 비즈니스를 온라인으로 전환하는 것이 다음 핵심 단계입니다. 끊임없이 변화하는 환경에서 귀하의 비즈니스가 성장할 수 있도록 강력한 온라인 입지를 구축하기 위한 도구, 동향 및 전략을 아는 것이 중요합니다.

도메인 등록

첫 번째 단계는 귀하의 이름이나 웹사이트 주소를 등록하는 것입니다. 회사 이름은 ".com" 형식일 수 있습니다. 도메인 이름을 구입하려면 다음과 같은 사이트로 이동하세요. 고대디 또는 이름저렴. WordPress를 사용하여 웹 사이트를 구축하기로 결정한 경우 이러한 사이트를 사용하여 웹 사이트를 호스팅해야 합니다.

웹 호스팅 회사

또는 호스팅 회사에서 도메인 이름을 구입할 수 있습니다. 이들은 다음과 같은 회사입니다. 쇼피파이, 윅스, 또는 아마존 웹 서비스, 웹사이트를 구축하고 콘텐츠를 공개하는 도구도 제공할 수 있습니다.

웹사이트 디자인

잘 디자인된 웹사이트는 여러 가지 이유로 중요합니다. Mailchimp 또는 Squarespace와 같은 웹사이트 빌더를 사용하면 테마를 선택하고, 페이지를 사용자 정의하고, 관련 콘텐츠를 만들고, 결제 페이지를 설정할 수 있습니다.

웹사이트 디자인의 다른 주요 측면으로는 기능성, 단순성 및 사용 편의성이 있습니다. 잠재 고객이 사이트를 직관적으로 탐색할 수 있도록 하는 것이 고객 경험의 핵심이 될 것입니다. 로고, 색상, 서체 등의 브랜드 일관성도 통합 브랜드를 만드는 데 중요합니다.

웹사이트 디자인의 또 다른 필수 부분은 모바일 애플리케이션입니다. 웹 사이트가 모바일에서 원활하게 실행되고, 이미지가 제대로 로드되고, 텍스트를 읽을 수 있고, 버튼을 클릭하기가 직관적인지 확인하고 싶을 것입니다.

제품 또는 서비스 선택

이 단계에서는 판매할 올바른 제품이나 서비스를 선택하는 방법에 중점을 둡니다. 이 선택의 중심에는 고객의 문제를 해결하겠다는 목표가 있습니다. 그러나 제품 아이디어를 식별하는 데 사용할 수 있는 전략이 많이 있습니다.

예를 들어 마진이 높은 회사, 열정에 맞는 제품, 급증하는 트렌드, 온라인 마켓플레이스에서 인기 있는 항목 및/또는 고객 리뷰를 분석하는 것을 고려할 수 있습니다.

이를 염두에 두고 이 제품이 고객에게 어떻게 전달될지 분석하세요. 또한 현지 시장의 매장에서는 구입할 수 없지만 유럽이나 일본과 같은 지역 사회에서 제공되는 제품을 고려할 수도 있습니다.

마케팅 및 프로모션

마케팅 전략과 홍보는 비즈니스 성장의 필수적인 원동력입니다. 디지털 환경이 발전함에 따라 변화하는 소비자 선호도와 요구 사항에 부합하는 효과적인 마케팅 계획을 세우는 것이 중요합니다.

기업이 오늘날의 환경을 탐색하면서 마케팅 전략을 수립할 때 고려할 수 있는 질문은 다음과 같습니다.

• 영향, 가치 및 성장: 목표는 무엇이며 KPI 그것이 귀하의 비즈니스 성공을 측정할 수 있습니까? 기업이 고객 및/또는 사회에 제공하는 가치를 어떻게 설명할 건가요? 귀하가 제공하는 제품과 그것이 특별한 이유를 30초 동안 설명하는 "엘리베이터 연설"을 만드십시오.
• 고객 요구 및 브랜드 약속: 브랜드는 제품과 서비스를 통해 어떻게 고객의 요구를 충족합니까?
• 고객 경험: 비즈니스는 고객 여정의 각 단계에서 어떻게 최고의 경험을 제공할 것입니까?
• 조직 모델: 고객에게 가장 큰 영향을 미치기 위해 비즈니스를 어떻게 운영할 것인가?

이는 어떤 유형의 전략이 실제 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 전략의 유형

온라인 비즈니스에 사용할 수 있는 다음과 같은 디지털 마케팅 전략을 고려해보세요.

• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅
• 유료광고
• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 콘텐츠 마케팅
• 인플루언서 마케팅

이들 각각은 마케팅 목표에 따라 타겟 고객에게 다가가고, 전환을 유도하고, 브랜드 인지도를 구축하는 다양한 방법을 제시합니다.

결론

온라인 비즈니스를 시작하는 것은 더 많은 고객에게 다가가면서 새로운 제품이나 서비스를 출시할 수 있는 강력한 방법이 될 수 있습니다. 시장 조사, 탄탄한 사업 계획, 강력한 웹사이트, 디지털 마케팅 전략을 통해 회사를 효과적으로 성장시킬 수 있습니다. 점점 더 많은 고객이 가상으로 결정을 내리게 되면서 온라인 비즈니스를 구축하는 것은 모든 비즈니스 소유자의 성공에 매우 중요합니다.