부동산 중개인으로 성공하기 위한 팁

부동산 영업 사원 및 기타 면허 소지자는 지정된 회사의 우산 아래에서 일해야 합니다. 브로커, 는 종종 다음과 같이 언급됩니다. 부동산 중개업자. 법률 용어로는 에이전트 부동산 판매원과 부동산 판매원 사이의 엄격하게 정의된 관계를 나타냅니다. 구매자 그리고 판매자 그들이 사업을 수행하는 사람.

대리인은 다른 사람의 이익을 대표할 권한이 있고 동의한 개인입니다. 대리인으로서, 귀하는 토지, 주택 및 기타 재산을 사고, 판매 및 임대하는 과정에서 사람들을 돕기 위해 행동합니다.

부동산 중개인이 하는 일

라이센스 요구 사항을 충족하고 관련 부동산 법률을 포괄적으로 이해하는 것 외에도 부동산 중개인은 많은 책임을 져야 합니다. 이러한 에이전트는 일반적으로 다음을 수행:

• 고객에게 조언 모기지, 시장 상황 및 가격
• 판매자에게 주택을 구매자에게 더 매력적으로 만들 수 있는 방법에 대해 조언합니다.
• 공정하고 경쟁적인지 판단하기 위해 속성 비교 시장 가격
• 가격 범위 및 요구 사항에 따라 구매자에게 적합한 부동산 목록 생성
• 거래를 통해 구매자와 판매자를 안내합니다.
• 연락처 목록 관리
• 구매자와 판매자 간의 협상 중재
• 각종 계약서 등 필요한 모든 서류 준비 및 제출
• 고려를 위해 판매자에게 모든 구매 제안 제시
• 광고, 목록 서비스(예: MLS) 및 오픈 하우스
• 잠재 구매자에게 속성 표시
• 부동산을 사고 팔고 임대할 잠재 고객을 모집합니다.
• 부동산 법률 및 동향을 최신 상태로 유지
• 고객의 요구를 수용하기 위해 야간 및/또는 주말 근무.

부동산 중개인으로서의 경력을 발전시키면서 귀하의 책임을 완수하는 데 도움이 될 몇 가지 고려 사항을 살펴보겠습니다.

영향력의 영역 확장

연락처를 구축하고 리드를 생성하는 한 가지 방법은 SOI(부동산 영향권)를 통하는 것입니다. 비즈니스 모델. 이것 네트워킹 전략 가족, 친구, 급우, 비즈니스 동료, 스포츠 팀원, 심지어 서비스 제공자(예: 의사와 머리카락 문장가). 모든 이름과 연락처 정보를 추적하는 가장 좋은 방법은 스프레드시트 프로그램(예: Excel), 이메일 연락처 데이터베이스 또는 상용 소프트웨어를 사용하는 것과 같이 한 곳에서 유지하는 것입니다.

SOI 데이터베이스를 구축한 후에는 사람들을 만날 때 연락처 추가: 커뮤니티 행사에서, 지인을 통해 또는 기타 방법으로. 목록에 사람이 많을수록 SOI가 커지고 추천 기회가 높아집니다. 메일, 전화, 이메일, 문자 또는 각 유형의 연락처에 맞는 조합을 통해 '새 상담원' 공지를 보낼 계획입니다. 귀하가 경력을 시작할 때뿐 아니라 SOI가 귀하와 귀하의 부동산에 대해 계속 생각할 수 있도록 주기적인 업데이트 및 홍보 서비스.

전문적인 이미지 개발

전문적인 존재를 개발하고 유지하는 것은 부동산 중개인으로서 성공하는 데 매우 중요합니다. 귀하의 이미지는 다음을 통해 투사됩니다.

• 모습 – 사무실과 현지 시장에 적합한 깔끔한 의복, 헤어, 액세서리, 메이크업. 향수/코롱 및 노출이 심한 옷을 피하십시오(즉, 너무 꽉 끼거나 너무 짧거나 너무 헐렁한 옷은 피하십시오).
• 대면 회의 - 좋은 눈맞춤, 긍정적인 바디랭귀지. 세심하고 매력적이며 예의 바르도록 노력하십시오.
• 마케팅 및 광고 자료 – 문법 및 철자 오류가 없어야 하는 고품질 사진과 정확하고 설득력 있는 텍스트.
• 전화 통화 - 명료하고 매력적이며 정중합니다.
• 웹 존재 – 신중하게 생각한 웹사이트, 매력적인 소셜 미디어, 문법 오류 및 오타가 없어야 합니다.
• 서면 커뮤니케이션 – 문법 오류 및 철자 오류가 없는 잘 작성된 편지, 이메일 및 텍스트.

다음 사항에 유의하는 것이 중요합니다. 어느 직업적이든 개인적이든 상관없이 인터넷에 존재하는 존재는 영원히 지속되며 잠재 고객에게 쉽게 도달할 수 있습니다. 따라서 전문적인 이미지를 위해 노력하는 것이 현명합니다. 안팎으로 당신의 부동산 경력.

도구 및 기술 사용

도구와 기술을 활용하는 것은 전문적인 이미지를 개발하는 것과 밀접한 관련이 있습니다. 오늘날의 에이전트는 다음과 같은 다양한 도구를 사용하여 부동산 사업을 조직하고 홍보할 수 있습니다.

연락처 관리

고객을 추적하는 것은 필수입니다. 스프레드시트 프로그램이나 Outlook과 같은 전자 메일 데이터베이스 프로그램을 사용하여 기본 작업을 수행하거나 부동산 전문가를 위해 특별히 설계된 데이터베이스 소프트웨어에 투자할 수 있습니다. 상용 제품은 스마트 폰과의 자동 연락처 동기화를 포함하여 여러 가지 유용한 기능을 제공합니다. 연락처를 추적하는 방법에 관계없이 목록을 최신 상태로 유지하십시오. 적절하게 연락처를 업데이트, 추가 및 삭제하십시오.

에이전트 웹사이트

자신의 도메인 이름과 웹사이트를 설정하는 것을 고려하십시오. 이것이 어려워 보일 수 있지만 이제는 전문적인 웹 사이트를 구축하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 대기업은 웹 사이트의 개발 및 유지 관리에 수십만 또는 수백만 달러를 지출할 수 있지만 매우 합리적인 금액으로 이를 수행할 수 있습니다.

웹사이트는 전문적이고 검색 가능한 웹 존재를 만드는 동시에 기존 및 잠재 고객을 안내하는 랜딩 페이지를 제공합니다. 목록을 홍보하고 판매자를 만족시키기 위해 개별 자산에 대한 웹사이트를 만들 수도 있습니다. 또한 Facebook, Twitter 및 LinkedIn 프로필(및 기타 소셜 미디어 플랫폼)에 연결하여 소셜 미디어를 활용할 수 있습니다.

마케팅

부동산 중개인을 위한 마케팅 소프트웨어가 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 활동 관리. 이러한 패키지에는 일반적으로 명함, 도어 행거, 엽서, 부동산 전단지, 브로셔, 이메일 캠페인 및 애니메이션 홈 투어 – 모두 기존 및 잠재 고객.

앱

iOS 및 Android 기반 장치용 앱을 사용하여 사무실 밖에서도 연결 상태를 유지할 수 있습니다. NS 하우스 헌터 예를 들어, 앱을 사용하면 에이전트가 고객의 요구 사항에 가장 잘 맞는 부동산을 식별하기 위해 독점적인 평가 방법을 사용하여 무제한의 주택을 추적하고 비교할 수 있습니다. 오픈 홈 프로 실행할 수 있습니다. 오픈 하우스 iPad에서 리드에 대한 후속 조치를 취하고 목록 페이지를 만들고 수집된 데이터를 Excel 또는 기타 소프트웨어로 내보낼 수 있습니다.

결론

부동산 중개인으로 일하는 것은 어려운 일입니다. 팔지 않으면 돈을 받지 못하고, 오랜 시간 일해도 월급이 없으며, 변화하는 시장 상황에 적응해야 합니다. 즉, 재정적으로나 직업적으로나 보람 있는 직업이 될 수 있습니다. 자신의 영향력을 행사하고, 전문적인 이미지를 투영하고, 오늘날의 부동산 도구와 기술을 사용하면 부동산에서 성공적인 경력을 쌓는 데 도움이 될 수 있습니다.