수익성 있는 제3자 마케팅의 세계

타사 마케팅 제공하는 컨설팅 서비스입니다. 헤지 펀드 노련한 마케팅 전문가의 전문성이 필요한 관리자. 라고도 하는 타사 마케팅 회사 타사 유통업체, 경험이 풍부한 투자 마케팅 및 영업 전문가를 고용하십시오. 이들은 유통경로 내에서의 관계를 통해 헤지펀드 자산을 조달하고, 기관 투자자, 브로커-딜러, 투자 플랫폼, 금융 고문, 고액 자산가 등 개인.

이 기사에서 우리는 수익성이 매우 높은 분야를 탐구하고 이러한 전문가들이 어떻게 큰 돈을 벌 수 있는지, 그리고 제3자 마케팅에서의 경력이 실제로 무엇을 수반하는지 설명할 것입니다.

제3자 마케터를 고용해야 하는 이유

헤지펀드는 마케터를 고용하기 때문에 헤지펀드매니저의 핵심 전문 지식은 일반적으로 투자자와 새로운 관계를 성장시키는 것이 아니라 투자자를 위한 포트폴리오를 관리하는 데 있습니다. 대부분의 헤지 펀드는 한 번에 하나의 마케팅 회사만 사용하지만 일부는 특정 지리적 지역 또는 유통 채널을 할당하여 여러 회사를 고용합니다. 대부분의 제3자 마케터는 모든 금액의 20%를 가져가면서 작은 유지비를 청구하여 돈을 벌고 있습니다. 관리 수수료 모은 자산에.

제3자 마케터 되기

제3자 마케팅 경력을 시작하는 데 있어 한 가지 문제는 시간을 들여 운영 방식을 보여주고 업계의 다른 회사와 경쟁할 회사를 찾는 것입니다. 대부분의 마케팅 회사는 그것을 조끼에 가깝게 사용하고 지원하는 개인이 다음 출신이 아닌 한 고용하는 데 느립니다 다른 제3자 마케팅 회사 또는 일부 목표에 의해 확인할 수 있는 자산 조달에 대한 상당한 실적을 보여줄 수 있습니다. 수단.

라이선스 요구 사항은 이 분야에 또 다른 장벽을 제시합니다. 대부분의 잘 정립된 제3자 마케팅 담당자는 브로커-딜러 마케팅하는 제품 유형에 따라 제3자 마케팅 담당자는 일반적으로 법률에 따라 라이선스를 받아야 합니다. 일부 제3자 마케터는 이 요구 사항을 충족하기 위해 자체 브로커-딜러를 설립하는 반면 다른 마케터는 단순히 기존 브로커-딜러와 계약을 체결합니다.

제3자 마케팅 서비스의 유형

대부분의 타사 마케팅 서비스는 마케팅 회사의 사무실 내에서 오프사이트로 완료됩니다. 이러한 회사는 한 번에 여러 헤지 펀드 매니저를 대신하여 일할 수 있습니다. 타사 마케팅 회사가 헤지 펀드 고객에게 제공하는 수십 가지 활동이 있지만 대부분은 마케팅과 영업의 두 가지 범주 중 하나로 나눌 수 있습니다.

마케팅

제3자 마케터가 수행하는 활동의 범위는 회사와 헤지펀드 고객의 규모와 배경에 따라 다릅니다. 제3자 마케팅 회사가 제공할 수 있는 마케팅 서비스 유형은 다음과 같습니다.

• 마케팅 자료 개발
• 신제품 안내
• 투자자 데이터베이스 개발
• 미디어 관계
• 제안 요청(RFP) 개발
• 이벤트 마케팅

많은 제3자 마케터가 헤지펀드 고객과 협력하여 수수료-유일한 기준이지만, 더 강력한 마케팅 배경을 가진 일부는 모금된 자산에 대한 수수료의 일정 비율을 가져가면서 적당한 유지비를 청구할 수 있습니다.

제3자 마케터가 마케팅, 홍보, 데이터베이스 완성 또는 새로운 조수 선택에 도움을 줬는지 여부의 중요성 포트폴리오 매니저 제3자 마케팅 회사가 고객을 위해 자산을 모으는 데 얼마나 성공적인가의 중요성에 비하면 아무 소용이 없습니다. 예외가 있지만 대부분의 마케터는 거의 전적으로 자산을 조달할 수 있는 능력으로 평가됩니다.

매상

타사 마케팅 담당자가 수행하는 영업 활동에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 콜드 콜
• 업계 컨퍼런스 참석
• 영업팀 관리
• 안무 전화 회의 그리고 현장 방문

일반적으로 제3자 마케터는 헤지펀드 고객의 판매 주기를 관리합니다. 최고 투자 책임자 또는 잠재적 투자자를 교육하거나 분석가를 만나는 데 필요한 기타 포트폴리오 관리자.

임무에는 잠재적 투자자 교육 또는 분석가와의 만남이 포함됩니다. 판매 주기는 짧게는 6주에서 길게는 18-24개월까지 다양합니다. 이 때문에 대부분의 제3자 마케팅 계약은 3년에서 5년 사이이며 종종 다음을 포함합니다. 기세 특정 헤지펀드 고객과의 거래를 중단한 후 판매가 이루어지더라도 마케터에게 보상을 제공하는 조항.

제3자 마케터에 대한 실사

헤지펀드 운영 실사 제3자 마케팅 회사에서는 항상 회사와 직원에 대해 질문해야 합니다. 잠재적인 마케터를 평가하는 것은 기관 컨설턴트를 위한 RFP를 작성하는 것만큼 엄격해야 합니다. 파트너십이 형성되고 있으며 잘못된 전문가와 시간과 돈을 투자하면 실제 달러와 기회 비용.

제3자 마케터에 대한 실사를 수행하는 동안 다루어야 할 영역은 다음과 같습니다.

• 과거 근무 경험
• 현재 라이선스 및 브로커 확인
• 경력 전반에 걸친 자산 조달 이력
• 회사 내에서 함께 일하면서 자산 조달 실적
• 과거 헤지펀드 고객의 추천
• 경력 년수
• 그들의 범위 유통 채널 전문적 지식
• 총 현재 클라이언트 수
• 주당 시간 및 계약 기간에 대한 잠재적 시간 약속
• 그룹의 성격과 문화

동시에 타사 마케팅 담당자도 잠재 고객에 대해 실사를 수행해야 합니다. 만약 헤지펀드 매니저 평판이 좋지 않으면 프로모션을 수행하는 마케팅 담당자에게 좋지 않은 영향을 줄 수 있습니다.

결론

헤지 펀드 관리 수수료의 20%를 흡수할 수 있는 가능성은 이 경력 경로의 명백한 매력입니다. 그러나 이것은 일하기 어렵고 치열한 산업입니다. 타사 마케팅 서비스는 항상 마케팅 및 판매에 중점을 두지만 서비스 모델은 헤지 펀드 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 지속적으로 발전하고 적응합니다.