역효과를 낼 수 있는 급여 협상 전략

수용 가능한 급여를 협상하는 것은 새로운 직위를 수락하는 데 있어 중요한 부분이지만 후보자가 이 단계를 실패하면 일자리를 잃게 될 수 있습니다. 그리고 그 여파가 그다지 심각하지 않더라도 회사는 직원의 능력에 영향을 줄 수 있는 후회가 남아있을 수 있습니다. 직장에서 성공하다.

많은 후보자들이 협상 기술에 자신이 있지만 미시간에 소재한 JMJ Phillip Executive Search의 전무 이사인 Dennis Theodorou에 따르면 이러한 확신은 잘못된 것입니다.“사람들은 평균 3년에 한 번씩 구직활동을 하고, 협상하다 연봉이 3년에 한두 번이니 연봉협상 전문가가 아니다”라고 말했다.

그리고 이러한 지식 부족은 실수를 초래할 수 있습니다. 다음은 역효과를 낼 가능성이 있는 몇 가지 협상 전략입니다.

너무 빨리 협상

구직자들이 저지르는 첫 번째 실수는 회사가 고용 제안을 연장하기도 전에 급여 협상을 시도하는 것입니다. 미네소타주 미니애폴리스에 있는 대학 리크루터의 설립자이자 회장인 Steven Rothberg는 다음과 같이 말했습니다. Investopedia, “초봉 및 총액의 기타 구성 요소를 협상하기에 가장 좋은 시기 보상은 ~ 후에 받고 있지만 ~ 전에 고용 제의를 받아들인다."이 주제에 너무 빨리 접근하면 취업 면접 거래 차단기.

하나의 제안을 활용하여 반대 제안 받기

한 개 이상의 회사와 인터뷰를 했을 수도 있습니다. 그러나 회사가 다른 고용주의 제안을 기꺼이 받아들일 의향이 있다고 가정하지 말고 급여를 결정 요인으로 삼지 마십시오. 미시간 주 디트로이트에 있는 고용 부스트(Employment BOOST)의 경력 서비스 관리자인 크리스틴 스카스는 한 가지 제안을 다른 제안과 비교하는 것은 근시안적인 접근 방식일 수 있다고 경고합니다.“어떤 두 가지 직업도 일대일 관계가 아니며, 더 나은 제안이 있다고 해서 한 회사가 5,000달러를 더 받도록 하려고 한다고 해서 회사가 이를 준수한다는 의미는 아닙니다. 하지 않는다 급여가 가장 높은 직업을 선택해야 한다는 뜻입니다.” Scarth는 후보자들에게 각 회사의 장단점을 따져보고 전반적으로 최고의 고용을 제공하는 조직을 선택하도록 조언합니다. 상황.

숙제를 하지 못함

역효과를 불러일으킬 수 있는 한 가지 인기 있는 추세는 숙제를 하지 않고 협상하려고 하는 것입니다. 많은 사람들이 급여 웹사이트에 이것이 자신의 가치라고 명시되어 있기 때문에 일정 금액을 요구하는 사람들이 많다고 합니다.“이건 절대 안 된다. 당신이 $65,000를 벌고 있고 새 직장이 $70,000를 제안하는데 구글이 당신이 $82,000를 벌어야 한다고 반박한다면, 이 상황은 아마도 좋게 끝나지 않을 것입니다.”라고 Theodorou는 경고합니다.

시장조사를 하는 것도 중요하지만 연봉을 결정하는 요인은 경력, 회사 규모, 산업, 위치. Robert Half Finance & Accounting의 네바다 소재 사업부 이사인 Reno의 Katie Weigel에 따르면, "당신이 요구하는 것이 당신의 위치에 대한 경쟁력 있는 보상 이상인지 알아야 합니다."그리고 귀하의 요구 사항이 잠재적 고용주에게 비합리적으로 보일 경우 Weigel은 비용이 발생할 수 있다고 말합니다. 특히 고용 관리자가 유리한 다른 후보자를 인터뷰한 경우 인상.

급여 범위와 관련하여, 직업을 바꿀 때 5%에서 10% 이상 인상을 요구하는 것은 일반적으로 원하는 결과를 얻지 못한다고 경고합니다. "지역에서 새 일자리를 구할 때 대략 3%에서 5%를 보고 이전해야 할 때 5%에서 10%를 봅니다." 하지만, 예외가 있다고, 예를 들어, 현재 3명을 관리하고 있고 새 직업이 50명을 관리하는 경우, 더 높은 샐러리.

돈만을 위한 협상

더 많은 돈이 문제가 아닌 경우 Rothberg는 귀하에게 도움이 될 수 있는 업무의 다른 측면을 협상할 것을 권장합니다. 건강한 일과 삶의 균형을 이루다. “금요일 오후에 쉬라고 하기 보다는 주당 40시간을 계속 일할 수 있도록 나머지 4일을 추가로 일할 수 있는지 물어보세요.”

유인 상술

한 가지 끔찍한 급여 전략은 구두 제안에 동의하고 서면 제안을 받은 후 더 많은 것을 요구하는 것입니다. 뉴욕시 WorkPlace Group의 수석 파트너인 Steven Lindner에 따르면, 그리고 그들이 당신이 정말로 원하는 것을 당신에게 지불할 것이라는 것이 당신이 얼마나 대단한지 보십시오. 그것은 모두의 시간 낭비입니다.” Lindner는 또한 이것이 취업 제안을 철회하는 확실한 방법이라고 말합니다.

현직 근로자의 실수

때때로 현재 직원은 인상을 받지 않으면 퇴사하겠다고 위협하여 급여 재협상을 시도합니다. Lindner는 이것이 실업 라인에 빠지는 확실한 방법이라고 말합니다.“관리자는 다음과 같은 개인을 옹호하는 것을 선호합니다. 약혼 한, 열정적이고 그들과 비즈니스에 전념합니다.” 그리고 당신이 돈이 당신의 주요 관심사라는 것을 보여주면, 관리자들은 다른 회사가 더 나은 제안을 제시할 때 당신이 떠날 것이라는 것을 알고 있다고 말합니다.

회사의 지침을 따르지 않음으로써 프로모션 이 근로자들은 결국 그들의 경력을 위태롭게 할 수 있습니다. "물론 얻을 수 있다. 올리다 그러나 설문조사에 응한 대부분의 회사에 따르면, 그들은 이 사건을 기록하고 결코 잊지 않고 당신을 대체할 방법을 찾을 것입니다.”라고 Lindner는 말합니다.

결론

급여는 새로운 직업을 수락하는 데 중요한 부분이지만 큰 그림을 보는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. 원하는 것이 정상이지만 돈 잘 버는 직업, 언제, 어떻게, 왜 급여를 협상해야 하는지 이해하지 못하면 회사에서 다른 후보자를 찾을 수 있습니다.