ClassPass는 어떻게 돈을 버나요?

클래스패스란?

클래스패스 주식회사 고객이 여러 곳에서 운동 수업을 들을 수 있도록 하는 웰빙 애그리게이터입니다. 부티크 웰빙 스튜디오 월간 구독. 이 회사는 Payal Kadakia와 Mary Biggins가 2013년에 설립했습니다. 이 쌍은 2014년 1월에 ClassPass로 브랜드를 변경하기 전에 원래 회사 이름을 Classivity라고 불렀습니다.

ClassPass는 어떻게 작동합니까?

2014년 브랜드 변경 이후 회사는 총 2억 2,500만 달러의 벤처 캐피털을 조성했습니다. 회사는 가장 최근에 가치 있는 ~에 6억 1천만 달러 확보한 후 8,500만 달러 2018년 7월의 최신 모금 라운드(시리즈 D)에서. 이러한 발전은 ClassPass의 급속한 성장을 촉발했습니다. 약 1년 동안 회사는 피트니스 및 웰빙 스튜디오와의 파트너십을 20개국에서 9,000개에서 22,000개로 늘렸습니다. ClassPass의 성공은 소비자 웰빙 산업에 혁명을 일으켰습니다.

동시에 ClassPass는 방대한 네트워크를 활용하여 Google(GOOGL), Facebook(FB) 및 Morgan Stanley(MS)와 같은 대규모 고용주와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 이러한 파트너십은 복잡성을 크게 줄입니다. 인사 부서는 직원을 위한 피트니스 패키지를 만들 때 직면합니다. 따라서 ClassPass는 최대 가치가 있는 것으로 추정되는 성장하는 기업 피트니스 시장을 활용할 수 있는 가장 좋은 위치에 있는 회사입니다. 510억 달러.

ClassPass는 분명히 증가하고 있지만 내부 작동은 여전히 ​​수수께끼에 싸여 있습니다. 연간 매출은 4,500만~1억 5,000만 달러로 추정되지만 정확히 어떻게 수익을 창출할까요?

비즈니스 모델

Kadakia와 Biggins는 건강 및 피트니스 산업의 두 가지 문제인 소비자 지루함과 공급자 낭비를 해결하기 위해 ClassPass를 출시했습니다.

많은 사람들이 최선을 다해 헬스장에 가입하지만, 처음 동기가 녹아내릴 때 체육관에 가지 않습니다. 또는 열망하는 체육관 참석자는 동기 부여를 유지하기 위해 다른 위치에서 선택한 수업에 참석할 수 있습니다. 그러나 일회성 출석 수수료는 종종 최고 $30까지 높습니다. 궁극적으로 두 방법 모두 당사자 모두에게 비효율적이며 재정적으로 비효율적입니다.

체육관과 피트니스 스튜디오는 회원 자격이 취소되고 수업이 채워지지 않으면 돈을 잃습니다. 항공사가 만석이 아닌 항공편을 운영하는 것처럼, 몇 개의 비어 있는 요가 매트 때문에 피트니스 수업이 취소되지 않습니다.

ClassPass의 구독 기반 제품 제품군은 체육관과 소비자의 문제를 해결합니다. 그들의 제품에는 소비자를 위한 월간 멤버십, 기업 웰빙 프로그램, ClassPass Live 및 ClassPass Go라는 두 가지 가상 서비스가 포함됩니다.

소비자 건강: 다양한 피트니스를 위한 고정 요금

ClassPass의 핵심 혁신은 파트너 스튜디오에서 다양한 피트니스 수업을 이용할 수 있는 월간 구독입니다. 이를 통해 참여 기업은 비어 있는 자리를 채울 수 있고 소비자는 다양한 위치에서 자유롭게 운동할 수 있습니다. 최종 결과는 돈을 잃지 않고 지역 스튜디오를 위한 신규 고객 유입 없이 개별화된 피트니스 요법을 만들 수 있을 만큼 충분히 유연한 단일 플랫폼입니다.

ClassPass는 세 가지 수준의 월간 구독을 제공합니다. 비용이 가장 낮은 수준 $39 및 $49 귀하가 있는 도시에 따라 고객에게 각각 21 및 27 "크레딧"을 구매합니다. 이 크레딧은 평균 6크레딧의 비용이 드는 피트니스 수업에 사용할 수 있습니다. 이는 가장 낮은 수준의 ClassPass가 위치에 따라 한 달에 2~5개 또는 3~6개 클래스로 변환됨을 의미합니다. 동일한 시스템이 지역에 따라 월 $59~$79 및 $119~$159의 더 높은 수준의 구독에 적용됩니다. 런던, 싱가포르 또는 멜버른과 같은 국제 도시의 가격은 다음으로 인해 약간 다릅니다. 환율.

ClassPass는 많은 기존 체육관 멤버십보다 훨씬 저렴하지는 않지만 기존 멤버십이 따라올 수 없는 수준의 다양성을 제공합니다. 화면을 탭하면 ClassPass 소지자는 요가 또는 필라테스부터 수상 스피닝, 암벽 등반, 스트립 에어로빅에 이르기까지 모든 수업을 예약할 수 있습니다. 단점은 회원이 한 위치에서 한 달에 세 수업으로 제한된다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 ClassPass의 회원들은 충분하지 않은 것 같습니다. 2014년에는 ClassPass에서 100만 건 이상의 예약이 이루어졌습니다. 2018년에 그 수치는 6000만 이상.

기업 웰빙

ClassPass는 동일한 유연성을 적용하고 있습니다. 기업 웰니스 프로그램. 회사가 서비스와 파트너 관계를 맺으면 직원에게 개인 멤버십과 마찬가지로 ClassPass 크레딧을 제공하는 데 동의합니다. 그러나 고용주는 실제로 이러한 크레딧을 미리 구매하지 않습니다. 직원이 실제로 사용하는 경우에만 요금이 부과됩니다. ClassPass의 기업 프로그램은 직원들이 더 많은 운동을 하도록 장려합니다. 직원이 한 달에 사용하는 크레딧이 많을수록 더 많이 받습니다.

ClassPass Live 및 ClassPass Go

ClassPass Live는 2018년에 출시되었습니다. 회원이 월 10~19달러의 추가 요금으로 선택할 수 있는 이 서비스는 회원이 집에서 들을 수 있는 실시간 스트리밍 및 주문형 피트니스 수업을 제공합니다. 서비스는 다음과 함께 제공됩니다. 소유권 사용자의 피트니스 진행 상황을 추적하는 심박수 모니터. 또한 2018년에 ClassPass는 ClassPass Go라는 모바일 앱을 출시했습니다. 이 앱은 회원은 무료이고 비회원은 7.99달러입니다. 이 앱은 오디오 기반 피트니스 수업을 위한 플랫폼입니다.

향후 계획

ClassPass는 지난 1년 동안 폭발적인 성장을 경험했습니다. ClassPass는 전략에 대해 비밀이지만 계속해서 지배할 것이라는 확신이 있습니다. 네트워크를 새로운 시장으로 확장하고 경쟁자. 글을 쓰는 시점에는 정보가 제한되어 있지만 ClassPass는 확실히 볼 회사입니다.

아시아를 위한 큰 계획

지난 1년 동안 ClassPass의 네트워크 확장은 대부분 동남아시아 시장에서 이루어졌습니다. 이 회사는 현재 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 홍콩 및 태국에서 사업을 운영하고 있습니다. 2019년 1월 ClassPass는 주요 경쟁업체 중 하나인 싱가포르 기반 GuavaPass를 인수했습니다. 420만 달러. 이번 인수로 ClassPass는 아시아 및 중동의 11개 주요 도시에서 GuavaPass의 운영을 인수했습니다. 아부다비, 방콕, 베이징, 두바이, 홍콩, 자카르타, 쿠알라룸푸르, 마닐라, 뭄바이, 상하이, 싱가포르.

ClassPass는 2019년에 50개의 새로운 도시로 확장할 계획을 밝혔습니다. 회사가 확장됨에 따라 경쟁이 계속 줄어들면서 가격을 인상하기 시작할 가능성이 높습니다.

국제적으로 발자취를 남기며 빠르게 성장하는 대부분의 회사와 마찬가지로 ClassPass는 시장 점유율 중국에서. 최근 GuavaPass 인수로 ClassPass는 베이징 사무소를 인수했습니다. 중국 시장 진출의 첫걸음이다.