„Amazon“ verčia tiekėjus žaisti pagal savo taisykles

Kaip „Amazon.com Inc.“ (AMZN) įtaką visose pramonės šakose nuo pristatymo iki debesų kompiuterija ir plytų ir skiedinio mažmeninė prekyba plečiasi, jos tiekėjai greitai praranda derybinę galią. (Taip pat žiūrėkite: „Instinet“, „Amazon's Apparel Biz“ iki 2020 metų pasieks 85 mlrd.)

„FactSet“ duomenys rodo, kad mažiausiai 21 viešoji bendrovė per paskutines pajamas iš „Amazon“ uždirbo daugiau nei 10 proc fiskaliniai metai. Tarp jų yra duomenų centrų įrangos pardavėjas „Optoelectronics“, taip pat „Amazon Web Services“ (AWS) tiekėjas, kuris priskyrė beveik 60 proc. savo pardavimų į „Amazon“ svetainę, o krovinių vežimo bendrovė „Air Transport Services Group“ 29% pardavimų sudarė iš mažmeninės prekybos internetu platforma. Buitinės elektronikos gamintojai „GoPro Inc. (GPRO), „Roku Inc. (ROKU) ir „FitBit Inc. (FIT) kartu su „Whole Foods“ tiekėju „United Natural Foods Inc. (UNFI) taip pat sudarė sąrašą.

Nors „Amazon“ padėjo mažesnėms įmonėms patekti į elektroninė prekyba Žaidimas su masiniais užsakymais savo platformoje, didėjantis Sietle įsikūrusio mažmenininko tiekėjų sąrašas, įskaitant net dideles viešąsias bendroves, parodo, kokia didžiulė tapo jo platforma ir įtaka.

Ilgalaikis poveikis

Palyginimui, „Target Inc. (TGT) turi tik aštuonis tiekėjus, kurie peržengė 10% pajamų ribą už atskleidimą, o elektroninės prekybos pradininkas „EBay Inc. (EBAY) išvardija du. „Amazon“ vis dar seka didžiausią pasaulyje mažmenininką „Wal-Mart Stories Inc. (WMT) ir Silicio slėnio technologijų titanas „Apple Inc. (AAPL) pagal didelių tiekėjų kiekį.

Spartėjanti „Amazon“ įtaka rinkai suteikė jai daug didesnį svertą prieš tiekėjus. Remdamasi anoniminiu šaltiniu, CNBC pranešė, kad tiekėjas teigė, kad „Amazon“ kasmet peržiūri savo sutartį ir „žaidžia“ hardball “, kad jis galėtų atlikti tokius dalykus, kaip prisiimti daugiau krovinių kaštų tarp sandėlių arba nusipirkti daugiau skelbimų svetainėje.

Griežtinantys standartai

Kadangi „Amazon“ palaiko tiesioginius ryšius su vartotojais ir renka didžiulį kiekį vartotojų duomenų, tai kelia pavojų, kad gaminiai bus gaminami patys, jei tiekėjai neatitiks jo griežtinimo standartus.

„BuyBox Experts“, bendrovė, padedanti tiekėjams naršyti „Amazon“, technologijų milžinę vadina „sunkiausiu derybininku“ internetu ir mažmenine prekyba kartu dėl itin didelio platformos matomumo ir galios skatinti visų tiekėjų pardavimą tipai. Ši auganti įtaka rinkoje, kartu su „Amazon“ galimybėmis apsaugoti įmonėms prieigą prie savo vartotojų duomenų, yra „Didelis rūpestis ir gali pakenkti beveik kiekvienam prekės ženklui ilgą laiką“,-teigia „BuyBox“ įkūrėjas Joe Hansenas. (Taip pat žiūrėkite: Kitas „Amazon“ žingsnis: sumažinti priklausomybę nuo UPS, „FedEx“?)