Didelio bilieto elemento apibrėžimas

Kas yra didelio bilieto prekė?

Didelio bilieto prekė, dar vadinama PTI, yra brangi prekė, pavyzdžiui, namas ar automobilis. Kontekste mažmeninės prekybos parduotuvėse, jie taip pat gali būti susiję su produktais, kurių pardavimo kainos ir pelno maržos kurios yra žymiai didesnės nei kitų parduotuvėse esančių prekių. Ekonomikoje dideli bilietai kartais vadinami ilgalaikio vartojimo prekėmis arba prekėmis, kurios tarnauja palyginti ilgai ir suteikia naudingumas vartotojui.

Didelio bilieto elementų supratimas

Nėra priimto dolerio slenksčio lygio, apibrėžiančio didelio bilieto prekę. Tai priklauso nuo pirkėjo ir jo turto ar pajamų lygio. Kas nors, uždirbantis 200 000 USD per metus, gali nelaikyti 1 000 USD vertės vaizdo žaidimų konsolės dideliu bilietu, tačiau vartotojas, uždirbantis 50 000 USD per metus, gali.

Didelio bilieto prekė neturi būti prabangos prekė arba įsigyta diskrecinės pajamos kadangi daugelis produktų, kurie paprastai priklauso šiai kategorijai (pvz., šaldytuvai ir skalbimo mašinos), laikomi būtiniausiais. Didelių bilietų prekių skaičius arba ilgalaikis geras pardavimas gali būti ekonomikos ir vartotojų pasitikėjimo rodiklis.

Didelių bilietų elementų stebėjimas

Patvarias prekes galima stebėti kas mėnesį Gamintojų siuntos, atsargos ir užsakymai ataskaitą ir kas mėnesį Mažmeninė ir maisto paslaugos išleista pardavimo ataskaita JAV prekybos departamentas (paprastai žinomos kaip „Ilgalaikio naudojimo prekių“ ir „Mažmeninės prekybos“ ataskaitos). Atkreipkite dėmesį, kad ilgalaikio vartojimo prekių ataskaitoje kategorijos skirstomos pagal siuntas ir naujus užsakymus, o vertė vertinama gamintojų lygiu.

Mažmeninės prekybos ataskaita galbūt yra naudingesnė, nes joje tiesiogiai suskirstomos kategorijos, su kuriomis vartotojai yra susipažinę, kalbant apie „didelio bilieto“ prekes. Motorinės transporto priemonės, baldai, elektronika, prietaisai ir statybinės medžiagos (brangiai kainuojančiam namų atnaujinimui, kurio nori žmonės) rodomos mėnesinėje mažmeninės prekybos ataskaitoje.

Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos ataskaita 2021 gegužės mėn be ankstesnių mėnesių ir ankstesnių metų istorinių duomenų, rodomi apskaičiuoti mėnesio pirkimai pagal kategorijas. Iki penkių mėnesių iki 2021 m. Gegužės mėnesio mažmeniniai vartotojai automobilių pardavėjams išleido 641,9 mlrd. JAV dolerių, ty 42,5% daugiau nei per tą patį laikotarpį 2020 m. Vartotojai buitinių prietaisų ir elektronikos parduotuvėse išleido 36,1 milijardo dolerių, tai yra 35,9% daugiau nei pernai.

Kada pirkti didelių bilietų prekes

Kiekvienas produktas turi skirtingą kainų ciklą, priklausomai nuo to, kada jis yra paklausiausias. Remiantis „US News“, vėlyvi rudens mėnesiai yra puikus laikas nusipirkti automobilį, nes būtent tada daugiausiai pasiekė naujausi modeliai. Todėl prekiautojai nori išvalyti seną inventorių, o tai reiškia geresnes kainas ir nuolaidas senesniems modeliams.

Ta pati bendra taisyklė taikoma ir elektronikai, nors laikas šiek tiek skiriasi. „IPhone“ ir kitų išmaniųjų įrenginių kaina naujiems modeliams paprastai mažėja praėjus keliems mėnesiams po paskutinio leidimo, tačiau senesnių modelių kaina iš karto krinta. Istoriškai blogiausias laikas įsigyti „iPhone“ buvo vasara.

Į ką reikia atsižvelgti prieš perkant didelį bilietą

Didelio bilieto prekės pirkimas yra svarbus sprendimas, kurio nereikėtų priimti iš užgaidos. Be nuodugnaus didelio pirkimo savybių ir savybių tyrimo, taip pat verta skirti laiko ir paklausti, ar jūs tikrai reikia to virtuvinio kombaino, kuriame veikia WiFi. Tačiau kai kurie daiktai tikrai yra būtini, o perkant šiuos klausimus padės jums kuo geriau išnaudoti pinigus.

Ar gaunate geriausią pasiūlymą?

Geras sandoris reiškia daug daugiau nei tik gauti mažiausią kainą. Daugelis prekių, ypač elektronika, turi didelį kompromisą tarp kainos ir kokybės, o kai kurie prietaisai su nuolaida parduodami be garantijos. Prieš atidarydami piniginę, turėtumėte šiek tiek laiko sužinoti apie gamintoją, prekės ženklą ir visas žinomas problemas, kad žinotumėte, kokių problemų tikėtis.

Ar jums to reikia dabar, ar galite palaukti?

Kainos linkusios pereiti sezoninius ciklus. Daugelis prekių yra labai parduodamos gruodžio pirkinių sezonui, o tai reiškia, kad sausio arba vasario mėn. Galite gauti gerų pasiūlymų. Taip pat gali būti pasiūlymų vasaros atostogų metu, pavyzdžiui, atminimo ar darbo dieną. Jei norite laukti, galite gauti geresnį pasiūlymą.

Kaip už tai sumokėsite?

Šis klausimas lengvai pamirštamas, ypač dėl didelių išlaidų, tokių kaip automobiliai ar namai. Nors tikrai lengviau finansuoti šiuos pirkinius banko paskola, sudedamos palūkanos reiškia, kad galiausiai išleisite daugiau pinigų nei išleistumėte, jei būtumėte tiesiog sumokėję grynuosius pinigus. Sutaupyti pinigų dabar gali reikšti dideles nuolaidas vėliau.

Kaip parduoti didelį bilietą

Parduoti reikia daug daugiau nei pasiūlyti gerą sandorį. Tikrai lengviau perkelti aukštos kokybės produktą nei žemą, tačiau taip pat reikia įveikti daugybę psichologinių kliūčių, įtikinant nepažįstamuosius atverti piniginę. Šie metodai pasirodė sėkmingi profesionaliems pardavėjams:

Sukurkite pasitikėjimą

Daugelis vartotojų yra pagrįstai susirūpinę dėl blogo sandorio, o aukšto slėgio pardavimo metodai gali juos dar labiau atitolinti. Svarbu lavinti autentiškumo ir pasitikėjimo jausmą potencialiems klientams, susitikus akis į akį ir atvirai aptariant jų lūkesčius dėl pirkimo. Kai kurie dideli daiktai, pavyzdžiui, nauji automobiliai ar namai, užtruks kelis susitikimus, kol pirkėjai bus pakankamai įsitikinę, kad galutinai apsispręs.

Palaikykite mikrokonversijas

Mikrokonversijos yra nedideli įsipareigojimai, kurie priartina klientus prie galutinio sprendimo, pvz., Bandomieji važiavimai, pasivaikščiojimai ar kita patirtis, palengvinanti ketinimą pirkti. Kai kurios automobilių parduotuvės siūlo naudingas internetines viktorinas ar apklausas, padedančias rasti „jums tinkantį“ automobilį. Nors klientas visada gali atsitraukti, ši patirtis leidžia daug lengviau įveikti pradinį dvejonės.

Patvirtinkite kliento sprendimą

Taip pat svarbu įsitikinti, kad klientas po savo sprendimo jaučiasi patenkintas ir nesijaučia pirkėjo gailestis. Tai ne tik gali padėti išvengti kai kurių klientų skundų ir blogų atsiliepimų, bet ir padidina jų tikimybę sugrįžti kitą kartą perkant didelį bilietą.

Siekdami, kad klientai liktų patenkinti savo sprendimais, daugelis pardavėjų optimizuoja patirtį po pirkimo, kad klientai būtų sudominti. Klientų pasitenkinimo apklausos, draugiški priminimai apie techninę priežiūrą ar atnaujinimą arba kvietimai palaikyti ryšį gali padėti pirkėjams džiaugtis, kad jie priėmė gerą sprendimą.