Produktų diferenciacijos ir produkto padėties panašumai

Produktų diferenciacija ir pozicionavimas yra svarbūs rinkodaros plano elementai, o daugumoje rinkodaros strategijų naudojami abu metodai. Nors abu jie skiriasi keliais pagrindiniais būdais ir sėdi šiek tiek skirtingose ​​pozicijose produkto gyvavimo ciklas, produkto diferenciacija ir padėtis yra panaši. Abu jie yra ypač svarbūs rinkose, kuriose produktas turi kelis konkurentus.

Produktų diferenciacija

Kai kalbama apie produktų diferenciacija, įmonė turi nustatyti savo produkto savybes, dėl kurių jis skiriasi nuo konkuruojančių produktų. Tai vadinama produkto vertės pasiūlymu-tai daro jį unikaliu. Žinant produkto vertės pasiūlymą, tikslas yra pabrėžti tas savybes, kurias vartotojai laiko patraukliomis, palyginti su konkuruojančiais prekių ženklais. Daugėjant prekių ženklų, produktų diferenciacija tampa vis svarbesnė.

Bendros diferenciacijos strategijos siekia atkreipti vartotojų dėmesį į produkto vertę, kokybę ar unikalumą. Pavyzdžiui, vertės diferenciacijos strategija, pagrįsta verte, galėtų pabrėžti, kaip produktas yra finansiškai geras, palyginti su konkurentais. Tokiose pramonės šakose kaip draudimas ar tinklo paslaugų teikėjai diferenciacijos strategija gali būti labiau konceptuali, nei iš tikrųjų. Pavyzdžiui, „Geico“ yra žinomas dėl savo efektyvumo ir prieinamumo gauti draudimo pasiūlymą su savo patraukliu šūkiu „15 minučių gali sutaupyti 15% ar daugiau automobilio draudimo“.

Tuo tarpu kitos draudimo bendrovės, tokios kaip AAA, stovi už aukštos kokybės paslaugų ir paveldo draudimo srityje.Tinklo tiekėjams, pradedant AT&T ir „Verizon“, tokie teiginiai kaip „didžiausias Amerikos tinklas“ arba „patikimiausias Amerikos tinklas“ padeda atskirti įvairius tinklus.Pavyzdžiui, „T-Mobile“ taip pat siūlo nemokamą tarptautinę mobiliojo ryšio aprėptį, kuri suteikia jai koją aukščiau kitų tinklų.

Produkto pozicionavimas

Nustačiusi skirtumus, rinkodara pereina prie būdų, kaip rasti produktą palankiai potencialiems vartotojams, palyginti su konkurentais. Rinkodaros ir reklamos planas manipuliuoja simboliais, pvz., Ekranuose ir pakuotėse, ir perduoda pritaikytus pranešimus, skirtus žmonėms, kurie labiausiai vertina tai, kas parduodama.

Produkto pozicionavimas diferencijuotą produktą pateikia rinkoje taip, kad pritrauktų potencialių klientų dėmesį. Ši padėtis padaryta siekiant paveikti vartotojų suvokimą apie produktą. Nors produktų diferenciacija paprastai yra specifinė, produkto pozicionavimas labiau susijęs su auditorija, į kurią rinkodaros specialistai bando nukreipti. Pavyzdžiui, prekės ženklas, norintis parduoti jaunesnei tūkstantmečio ar „Z Z“ auditorijai, gali būti šalia populiarių „TikTok“ žvaigždžių ar įžymybių, kad prekės ženklas taptų madingesnis. Kita vertus, net jei skalbinių ploviklių prekės ženklas yra geriausias rinkoje, jei jis yra skirtas jaunesnėms auditorijoms, kurios neskalbia savo skalbinių, produktas nukris.

Esmė

Apskritai produktų diferenciacija gali būti strategijos dalis, kai produktas yra tarp konkurentų: pabrėžiant jo unikalias savybes. Nors produkto pozicionavimas keičia klientų suvokimą, rinkodaros pranešimas ne visada daro įtaką žmonėms, kaip norima. Rinkodaros specialistai gali neteisingai suprasti savo rinką ir pagrindines vartotojams svarbias savybes kad rinka, reiškianti rinkodaros sėkmę, reikalauja ir apgalvoto produkto diferenciacijos, ir pozicionavimas.