Baltoji knyga: ką kiekvienas turėtų žinoti
Kas yra Baltoji knyga?
Baltoji knyga, taip pat parašyta kaip „baltasis popierius“, yra informacinis dokumentas, kurį paprastai išduoda įmonė arba ne pelno tikslais organizacija, siekdama reklamuoti ar pabrėžti jos siūlomo ar planuojamo pasiūlyti sprendimo, produkto ar paslaugos ypatybes. Baltosios knygos taip pat naudojamos kaip vyriausybės politikos ir teisės aktų pristatymo ir visuomenės reakcijos įvertinimo metodas.
Pagrindiniai išsinešimai
- Baltosios knygos tikslas yra reklamuoti tam tikrą produktą, paslaugą, technologiją ar metodiką ir daryti įtaką esamų ir būsimų klientų ar investuotojų sprendimams.
- Nors brošiūros ir kita rinkodaros medžiaga gali būti prašmatni ir juose yra akivaizdžių pardavimo vietų, baltas popierius skirtas pateikti įtikinamų ir faktinių/techninių įrodymų, kad konkretus pasiūlymas yra pranašesnis problemos sprendimo būdas arba iššūkis.
- Paprastai baltosios knygos yra mažiausiai 2500 žodžių ilgio ir paprastai rašomos akademiniu stiliumi.
Baltosios knygos pagrindai
Baltosios knygos dažnai rašomos kaip pardavimo ir rinkodaros dokumentai, siekiant paskatinti ar įtikinti potencialius klientus sužinoti daugiau apie tam tikrą produktą, paslaugą, technologiją ar metodiką arba ją įsigyti. Jie skirti naudoti kaip rinkodaros įrankis prieš pardavimą, o ne kaip vartotojo vadovas ar kitas techninis dokumentas, sukurtas siekiant padėti vartotojui po pirkimo.
Daug baltų knygų yra skirtos Verslas verslui (B2B) rinkodaros tikslais, pavyzdžiui, tarp gamintojo ir didmenininko arba tarp didmenininko ir mažmenininko. Baltoji knyga naudojama informuoti ir įtikinti kitą įmonę, kad tam tikras pasiūlymas, pvz., A produktas ar technologija, yra pranašesnis sprendžiant tam tikrą verslo problemą arba sprendžiant tam tikrą iššūkis.
Viduje B2B rinkodara, yra trys pagrindinės baltųjų knygų rūšys: pagrindai, paaiškinantys konkretaus pasiūlymo technines savybes; sunumeruoti sąrašai, kuriuose pabrėžiami pasiūlymo patarimai ar punktai; ir problemos/sprendimo baltosios knygos, kuriose pateikiamas patobulintas bendro verslo ar techninio iššūkio sprendimas.
Baltosios knygos skiriasi nuo kitų rinkodaros medžiagų, tokių kaip brošiūros. Nors brošiūros ir kitos medžiagos gali būti prašmatnios ir juose yra akivaizdžių pardavimo vietų, tai yra baltas popierius įtikinamų ir faktinių įrodymų, kad konkretus pasiūlymas yra pranašesnis būdas spręsti problemą arba ją išspręsti iššūkis. Apskritai, baltosios knygos yra mažiausiai 2500 žodžių ilgio ir yra parašytos akademiškesniu stiliumi.
Baltosios knygos taip pat gali būti techniniai dokumentai, rengiantys naują išradimą ar produktų pasiūlą.
Baltųjų knygų pavyzdžiai
Šie pavadinimai yra visi „Microsoft Azure“ dokumentai:
- „Azure“ įdiegimo vadovas IT organizacijoms
- „Azure“ tinklai ir mazgai ir stipinai
- „Azure“ naudotojų atsarginių kopijų kūrimo ir atkūrimo apžvalga
- Naujų „Azure“ naudotojų atsarginių kopijų kūrimo ir atkūrimo apžvalga
- Debesų įgūdžiai ir organizacijos įtaka
Visi šie dokumentai, viešai prieinami „Microsoft“ svetainėje, yra skirti „Microsoft Azure“ debesies paslaugų rinkinio aspektams. Skirtingai nuo brošiūrų, šios baltos knygos neturi aiškaus pardavimo žingsnio. Vietoj to, jie gilinasi į atitinkamas temas, tokias kaip debesų saugumas, hibridiniai debesys ir įvaikinimo ekonominė nauda debesų kompiuterija.
Skaitydami šias baltąsias knygas, potencialūs klientai galėtų geriau suprasti „Azure“ naudojimo pagrindą didesnės debesų kompiuterijos ekosistemos kontekste.
Taip pat žinoma, kad kriptovaliutos leidžia baltąsias knygas. Metu kriptovaliuta 2010 -ųjų pamišimas, kriptovaliutų kompanijos ir pradiniai monetų pasiūlymai (ICO) dažnai išleisdavo baltąsias knygas, kad pritrauktų vartotojus ir „investuotojus“ į savo projektus.
Daugelis šių projektų pasirodė klaidingi arba apgaulingi, nors buvo keletas išimčių. Bitcoin garsiai paleistas praėjus keliems mėnesiams po slapyvardžio Satoshi Nakamoto išleidimo garsus baltas popierius internete 2008 m. spalio mėn.